臨近中秋、國(guó)慶節(jié)假日，白酒行業(yè)應(yīng)迎來(lái)進(jìn)入“金九銀十”的消費(fèi)旺季。但媒體觀察發(fā)現(xiàn)：以白酒風(fēng)向標(biāo)飛天茅臺(tái)為例，近一個(gè)月來(lái)批發(fā)價(jià)一直跌多漲少，出現(xiàn)了旺季跌價(jià)的情況。
根據(jù)網(wǎng)友曬出的價(jià)格變動(dòng)圖，9月10日，2024年飛天茅臺(tái)原箱批發(fā)價(jià)2540元/瓶，散裝批發(fā)價(jià)為2380元/瓶，雖比9日價(jià)格小幅上漲，但這幾日價(jià)格都未破2600元大關(guān)。同時(shí)，市場(chǎng)零售價(jià)格也有所下跌，在電商平臺(tái)上，53度的飛天茅臺(tái)售價(jià)普遍在2300元/瓶左右。
9月10日茅臺(tái)酒價(jià)格變動(dòng)表 圖源今日酒價(jià)公眾號(hào)
而反觀去年，9月初，原箱和散瓶飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)約為3005元/瓶和2785元/瓶。不過(guò)，在9月9日舉行的半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張德芹回應(yīng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格變化相關(guān)問(wèn)題時(shí)表示，（茅臺(tái)酒）市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定。
茅臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？近日，媒體實(shí)地走訪了杭州幾家煙酒店、回收商，了解情況。
銷售價(jià)下降：
公司回應(yīng)市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定
在拱墅區(qū)新天地商圈，附近小區(qū)聚集，沿著一條街，底商中有不少煙酒店，間隔距離僅幾百米。
媒體走進(jìn)位于回龍路的一家煙酒店。老板姓趙，東北人，幾年前在此做起了煙酒生意，店里售賣的白酒主要以茅臺(tái)、劍南春、五糧液等幾款暢銷型為主。
雖然快到中秋、國(guó)慶了，但趙老板反映，店里購(gòu)買白酒的人并不多。“去年銷售情況比今年好點(diǎn)，茅臺(tái)的話，價(jià)格還是偏貴，買的人少了，每瓶現(xiàn)在賣2600~2700元，跟年前比售價(jià)降了幾百元。”
趙老板店內(nèi)售賣的白酒 俞倩瑋/攝
趙老板從供銷商處的拿貨價(jià)降低，售價(jià)也相應(yīng)降低了，“拿貨價(jià)每瓶少了300元。”
距離不到1公里的另一家煙酒店，店員告訴媒體：“和往年差不多，消費(fèi)主力以老客戶居多。”
對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格的降低，店員認(rèn)為，行情有變動(dòng)，均屬于正�，F(xiàn)象。
分析價(jià)格變動(dòng)的原因，兩位白酒行業(yè)從業(yè)者均認(rèn)為，一方面，實(shí)體店銷量或多或少受到電商沖擊；另一方面，與行業(yè)越來(lái)越卷有關(guān)，為吸引消費(fèi)者，大家便開(kāi)始“卷”價(jià)格了。
“我們賣2500元左右，批發(fā)、零售差價(jià)不多，一瓶酒就賺個(gè)幾十元。”店員說(shuō)，店里的跑腿送貨都是免費(fèi)的，方便客戶買酒。
隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格的不斷回落，其回收價(jià)格也變成了一天一價(jià)。
杭州一家茅臺(tái)回收店店員透露，2023年、2024年出廠的茅臺(tái)，回收價(jià)格也有所下降，目前每瓶回收價(jià)在2000元出頭。
“整個(gè)白酒市場(chǎng)價(jià)格呈下跌趨勢(shì)，現(xiàn)在回收的客戶也少了，大部分人是散裝帶過(guò)來(lái)一些。”店員指了指地上的幾瓶散裝茅臺(tái)酒，這是客戶周末剛送過(guò)來(lái)的，總共8瓶。
店里剛回收的散裝茅臺(tái) 俞倩瑋/攝
茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下跌嗎？
9月9日，在茅臺(tái)2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)下跌也是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。在回應(yīng)相關(guān)問(wèn)題時(shí)，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張德芹表示，“（茅臺(tái)酒）的市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定。”
他提到，茅臺(tái)高度重視市場(chǎng)情況，已深入各省區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，召開(kāi)各省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購(gòu)、省區(qū)自營(yíng)等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系。“當(dāng)前貴州茅臺(tái)已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道、銷售政策暫未調(diào)整。”
價(jià)格下跌與市場(chǎng)供需變化、
渠道變革等有關(guān)
據(jù)多家媒體報(bào)道，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格回落，與市場(chǎng)供給加大和需求不及預(yù)期有關(guān)。二批商和零售商主要通過(guò)茅臺(tái)經(jīng)銷商獲取茅臺(tái)貨源，節(jié)日期間茅臺(tái)經(jīng)銷商也加大了市場(chǎng)供給量，但因?yàn)樾枨髥?wèn)題，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格“沒(méi)接住”。
今年端午節(jié)期間，茅臺(tái)酒價(jià)格也出現(xiàn)了持續(xù)下跌的同樣情況。
由于端午市場(chǎng)低迷疊加電商低價(jià)促銷飛天茅臺(tái)，散瓶飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一度從2500元/瓶跌至2100元/瓶，隨即茅臺(tái)管理層采取了一系列控貨、控價(jià)等措施，包括降低打款比例、停發(fā)大箱產(chǎn)品等，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格逐步回升。
一家煙酒店老板收藏的陳年茅臺(tái) 俞倩瑋/攝
但從8月中旬開(kāi)始，新一輪跌價(jià)再次到來(lái)，截至目前，批發(fā)價(jià)格整體跌多漲少。
旺季消費(fèi)酒水熱度不及預(yù)期，也引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂。
北京市社會(huì)科學(xué)院副研究員王鵬分析指出，茅臺(tái)旺季跌價(jià)的原因，主要有消費(fèi)者行為變化、市場(chǎng)供需關(guān)系變化以及渠道變革等原因。
“其一，近年來(lái)，白酒產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，但市場(chǎng)需求并未同步增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)逐漸趨于理性，不再像以往那樣盲目追求高端品牌，因此白酒消費(fèi)量相對(duì)較低，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，進(jìn)而影響旺季價(jià)格；其二，線上渠道的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)渠道的壟斷地位，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)整體價(jià)格下降。”王鵬說(shuō)。
電商平臺(tái)截圖
王鵬建議，各大白酒品牌可以通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化渠道布局、開(kāi)展促銷活動(dòng)、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等方面，拓寬銷路，吸引消費(fèi)者。
“各大白酒品牌應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”王鵬說(shuō)。
他提到，比如，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的口味和需求，推出新產(chǎn)品或新口味，滿足市場(chǎng)的多元化需求；在旺季期間，可以開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買興趣；注重消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、建立消費(fèi)者社群等，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性和忠誠(chéng)度。
來(lái)源：潮新聞
