“根本搶不到，秒沒(méi)。”
上個(gè)月開(kāi)始，身邊的90后同事和朋友們不知怎么的刮起了一陣風(fēng)，紛紛在各大電商平臺(tái)搶茅臺(tái)酒，每天定時(shí)蹲守不同的app堅(jiān)持不懈，然而這么久下來(lái)，我們這圈人只有一個(gè)人搶到了一瓶。
原本不喝白酒，甚至不關(guān)注茅臺(tái)酒的人群，也開(kāi)始涌入搶購(gòu)大軍，黃牛也在加價(jià)回收……一時(shí)間搶茅臺(tái)似乎突然成了朋友圈的新潮流。
搶茅臺(tái)為啥突然火了？
從2019年4月開(kāi)始，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商系統(tǒng)，茅臺(tái)的銷售渠道變得多元化，商超、賣場(chǎng)、電商……都能看到茅臺(tái)的售賣身影，也是從那時(shí)候開(kāi)始，平價(jià)飛天茅臺(tái)就成為了各大平臺(tái)的引流工具。
2020年11月18日，茅臺(tái)酒拋出重磅消息：2020年四季度，直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)酒。這也就是我們俗話說(shuō)的“集中放量”，不僅如此，還有“平抑價(jià)格、穩(wěn)定市場(chǎng)”的指導(dǎo)方針，打開(kāi)各大電商平臺(tái)app，53%Vol.醬香型飛天茅臺(tái)上出現(xiàn)赫然醒目的標(biāo)價(jià)：1499元。
對(duì)于任何一個(gè)潛在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這價(jià)格無(wú)疑是個(gè)巨大的驚喜。
不懂茅臺(tái)的人可能不知道1499元是個(gè)什么概念，以天貓超市為例，沒(méi)有參與“平價(jià)”銷售的茅臺(tái)價(jià)格是3159元，而且還是處于優(yōu)惠中。
這一強(qiáng)烈的對(duì)比，就知道大家為什么都在忙著搶茅臺(tái)了。從某種意義上說(shuō)，茅臺(tái)已經(jīng)成為了一種硬通貨。無(wú)論哪個(gè)地方有茅臺(tái)出貨的消息，大家都會(huì)按時(shí)盯守，但不管多少供貨，往往都是“秒沒(méi)”。
搶購(gòu)有門(mén)檻 要先買(mǎi)會(huì)員
搶到后轉(zhuǎn)手賣 至少能賺幾百
95后俊杰作為公認(rèn)的“歐皇”，2020年從4月-12月，他一共搶到了8瓶茅臺(tái)，2瓶來(lái)自天貓，剩下6瓶來(lái)自京東。
“搶到就是賺到！”俊杰說(shuō)：“我賣出去了四瓶，每瓶賣2400塊，一共賺了3600塊。這投資回報(bào)比那么高，每瓶都能有40%-50%的利潤(rùn)，我還會(huì)接著搶的。”
而轉(zhuǎn)賣的渠道，俊杰一開(kāi)始是通過(guò)閑魚(yú)app，閑魚(yú)上很多賣家會(huì)進(jìn)行收購(gòu)，因?yàn)槎际敲娼唬昧酥笠灿辛朔�(wěn)定的交易對(duì)象。而因?yàn)槠脚_(tái)的限制，只能搜索一些打擦邊球的關(guān)鍵詞，比如“飛上天的”、“貴州53”，我試著搜了搜，普遍價(jià)格也在2400上下。
搶到了那么多，其實(shí)俊杰也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授：“更多的還是靠運(yùn)氣，尤其是像天貓這樣沒(méi)有門(mén)檻的平臺(tái)，還是京東比較好搶，因?yàn)槲沂蔷〇|的plus會(huì)員。”
茅臺(tái)酒并不是人人都有資格搶的，在加入搶購(gòu)大軍之前，很可能就被各種限制條件篩下來(lái)。
為了防止黃牛“鉆空子”，除了天貓超市零門(mén)檻之外，大部分平臺(tái)設(shè)置了不同的搶購(gòu)限制措施：京東、蘇寧、網(wǎng)易、小米優(yōu)品、國(guó)美均限于會(huì)員參與，個(gè)別平臺(tái)的搶購(gòu)資格還與積分和會(huì)員等級(jí)掛鉤。
比如俊杰鐘愛(ài)的京東平臺(tái)，僅限京東的plus會(huì)員進(jìn)行預(yù)約搶購(gòu)，每人每次限購(gòu)2瓶，每個(gè)月限購(gòu)5瓶；網(wǎng)易嚴(yán)選50積分（2000易豆）可搶一瓶，順豐優(yōu)選需成為付費(fèi)會(huì)員且優(yōu)選鮮豆達(dá)到3000，還有蘇寧易購(gòu)，SUPER會(huì)員（149元/年），周一至周五天天可預(yù)約搶購(gòu)，普通用戶只能在周一、三和五搶購(gòu)。
年輕人固然為茅臺(tái)瘋狂，另一邊對(duì)茅臺(tái)熱愛(ài)多年的行家們也沒(méi)有停止過(guò)搶購(gòu)的腳步。
作為醬酒圈的資深大人，王先生也加入了線上預(yù)定和搶購(gòu)的大軍。除了各大電商平臺(tái)，王先生也專注于在貴州茅臺(tái)酒的官方微信號(hào)進(jìn)行實(shí)名制的預(yù)約登記，他基本每天都在預(yù)約，然而這幾率也是比較小，沒(méi)有中過(guò)一瓶。
“線上搶茅臺(tái)這件事，也沒(méi)有什么攻略和經(jīng)驗(yàn)，完全看運(yùn)氣，貴在堅(jiān)持，要相信自己總會(huì)搶到的。”王先生分享：“同時(shí)也要認(rèn)準(zhǔn)官方渠道，以防上當(dāng)受騙。”
價(jià)格難降下來(lái) 線下一瓶3000左右
線上難搶，那線下的銷量跟價(jià)格又怎么樣呢？我走訪了幾家杭州的煙酒超市。幾家煙酒超市都有2020年的飛天茅臺(tái)現(xiàn)貨，價(jià)格在2800-3100元/瓶不等。
其中一家煙酒行門(mén)口也擺著回收香煙、老酒的告示牌，我問(wèn)了問(wèn)老板，他們也收像俊杰一樣線上平價(jià)搶到的茅臺(tái)。
老板跟我說(shuō)：“今年不管是來(lái)買(mǎi)茅臺(tái)的還是來(lái)賣茅臺(tái)的，都比往年要多。這網(wǎng)上能買(mǎi)之后，感覺(jué)懂茅臺(tái)的人越來(lái)越多了！我們收進(jìn)來(lái)的價(jià)格大概比原價(jià)格高個(gè)六七百。”老板更是強(qiáng)調(diào)，如果在哪個(gè)店里買(mǎi)到了售價(jià)在2800元以下的飛天茅臺(tái)，基本就可以確定是假貨。煙酒超市的貨源基本都是跟廠家直接預(yù)定，但庫(kù)存都不太多，如果需要大量的茅臺(tái)，也得等一段時(shí)間。
我還去了茅臺(tái)的專賣店，店里的各類茅臺(tái)品種羅列得規(guī)整有序。
然而專賣店也買(mǎi)不到茅臺(tái)，店員給了我一張名片，說(shuō)每天早上九點(diǎn)撥打名片上的號(hào)碼預(yù)定，而號(hào)碼也很難打進(jìn)，店員不停告訴我：“你要有信心，相信自己一定能打進(jìn)去的！”
王先生說(shuō)，今年茅臺(tái)放貨量明顯增多，但盡管如此，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的難度并未因此下降。茅臺(tái)價(jià)格層層加價(jià)，是由供求關(guān)系決定的。王先生跟我分享，現(xiàn)在的茅臺(tái)酒，以商務(wù)消費(fèi)為主，屬于剛需，供不應(yīng)求的狀態(tài)解決不了，市場(chǎng)囤積茅臺(tái)的情況也無(wú)法改善。
這也意味著，搶購(gòu)倒賣茅臺(tái)這種情況還將繼續(xù)存在很長(zhǎng)時(shí)間。
衍生的套路和騙局要小心
這東西一火，投機(jī)的人就出現(xiàn)了，圖謀不軌的人在暗自打著各自的主意。
“有很多人，利用搶購(gòu)茅臺(tái)的噱頭，引誘消費(fèi)者開(kāi)通會(huì)員，通過(guò)這種方式賺取傭金。”俊杰跟我說(shuō)，這種方式隨處可見(jiàn)。
還有人會(huì)在各種群里散播所謂的外掛腳本和搶茅臺(tái)教程，但其實(shí)搶過(guò)茅臺(tái)的人都知道，根本沒(méi)有什么教程，大家拼的還是手速和概率。有朋友跟我說(shuō)，“出教程的你也信？如果我自己憑教程能賺八百一千的，我會(huì)教你？”
近兩年，因?yàn)榻“椎淖呒t，白酒這個(gè)東西好像比起以前更容易被年輕人所接受，喝白酒的群體也更走向年輕化的趨勢(shì)。但是像茅臺(tái)這樣的高度白酒，受眾其實(shí)還是比較局限，王先生說(shuō)：“茅臺(tái)的金融屬性越來(lái)越強(qiáng)，炒茅臺(tái)肯定會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。雖然陳年的茅臺(tái)價(jià)格也高，但是對(duì)存放條件和儲(chǔ)藏環(huán)境都有很高的要求，所以我覺(jué)得年輕人逢年過(guò)節(jié)可以買(mǎi)一瓶和家人一起分享，但是高價(jià)買(mǎi)它來(lái)收藏就沒(méi)有必要了。”
其實(shí)，正常生活才是關(guān)鍵，像俊杰這樣搶茅臺(tái)的，可能就是對(duì)生活的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)而已，不投資，不盲目。
樓里的朋友們，你們搶購(gòu)茅臺(tái)了嗎？
你們對(duì)現(xiàn)在全民搶購(gòu)茅臺(tái)這種現(xiàn)象怎么看？
