贊成樂山紅葉營銷總監(jiān)朱涼風：價格洼地日趨成熟
19樓：您好！請問贊成集團帶來了哪個項目？
朱涼風：你好，我們樂山紅葉的話，在去年2012年6月份首開，3次開盤3次熱銷。然后我們在今年2013年，我們是在4月25號選擇了一個正常工作日晚上開盤，是一個很低調(diào)的開盤，卻是很高調(diào)的銷售，當天晚上是一個售罄的火爆場面。因為上次開盤有大批的客戶沒有選到自己的房源，所以說我們在這次五月份的房交會，我們緊急加推了一批我們項目的10號樓。應該說就在房交會這幾天就會馬上推出來。
19樓：那三次開盤三次都熱銷，朱總您覺得，你們是有什么秘訣嗎？
朱涼風：嗯，好的。應該來說的話，所有的客戶一提到樂山紅葉，首先映入他們腦海的就是“他們的戶型不錯”。因為確實，我們的90方跟市面上的90方是不一樣的。我們是按照120方的格局來設計的。但是我們在銷售過程中，我們是按90方的戶型來賣的。等于說客戶是享受了120方的產(chǎn)品，但是實際我們在銷售過程中是按90方來銷售的。我們每套90方，大部分可以做到三房兩廳兩衛(wèi)，這樣的格局，居住非常舒適。這是在戶型格局這一塊。而我們在戶型布置這一塊，是有很多附加值的。我們每套高層公寓，業(yè)主在交付使用的時候，我們都有一個新風系統(tǒng)的贈送。它是能保證整個室內(nèi)的話，24小時空氣循環(huán)流通。還有一個智能門禁卡的配置，以后客戶直接刷卡入戶，就是他買到那個樓層就能直接到哪個樓層。然后像我們每套公寓，我們衛(wèi)生間的一個同層排水系統(tǒng)，就是說客戶可以隨自己的喜好，隨便怎么布置他的一個衛(wèi)生間的裝飾，晚上也不會被樓上領居用衛(wèi)生間而吵到自己。不管是從整個布局來說，還是從居住的舒適度來說，我們都是把戶型做到了極致。所以說，所有的客戶，只要能聽到“樂山紅葉”就說：“啊，那邊的戶型太好了！”
19樓：我們知道樂山紅葉在閑林板塊，在西溪濕地的延伸帶，您是怎么看待閑林板塊這個板塊的定位的呢？
朱涼風：應該來說，閑林板塊的話，可能在早期的大家的印象里，可能說這個板塊確實很好，離主城區(qū)也非常近。就是有一點，就是配套沒有跟上來。所以說，閑林板塊一直來說也是，離杭州主城區(qū)最近，還是一個價格的洼地。但是，現(xiàn)在來說，這個閑林板塊應該來說它是逐漸成熟起來了。像我們項目的東邊，體量是21萬方的一個西溪印象城，就在5月1號的時候，他們已經(jīng)正式開張營業(yè)了。應該說這個體量是非常大的。它不光是一個超市這樣的一個概念，它是融合了一個休閑、娛樂等全部融合在一起，而且它還有沃爾瑪?shù)囊粋�山姆會員店引進在里面。應該大家都知道，沃爾瑪?shù)囊粋�超市哪兒都有，山姆會員店在整個浙江的話也是在我們西溪印象城才是首家的。應該說整個檔次整個配置都是很高的。所以說的話，在我們小區(qū)的業(yè)主，以后的話休閑，五分鐘車程就馬上到，非常方便的。像我們項目的北面的話，是西溪的一個未來科技城，淘寶啊、杭師大啊、然后海創(chuàng)園等，陸陸續(xù)續(xù)全部都入駐進來了。應該說未來的一個閑林板塊是逐漸成熟的。現(xiàn)在來買閑林板塊的房子的話，等于說像炒股一樣的，是在最底部的一個價格的洼地，看誰有眼光，誰先投進去。
