贊成樂山紅葉營銷總監(jiān)朱涼風(fēng)：價(jià)格洼地日趨成熟
19樓：您好！請問贊成集團(tuán)帶來了哪個(gè)項(xiàng)目？
朱涼風(fēng)：你好，我們樂山紅葉的話，在去年2012年6月份首開，3次開盤3次熱銷。然后我們在今年2013年，我們是在4月25號(hào)選擇了一個(gè)正常工作日晚上開盤，是一個(gè)很低調(diào)的開盤，卻是很高調(diào)的銷售，當(dāng)天晚上是一個(gè)售罄的火爆場面。因?yàn)樯洗伍_盤有大批的客戶沒有選到自己的房源，所以說我們在這次五月份的房交會(huì)，我們緊急加推了一批我們項(xiàng)目的10號(hào)樓。應(yīng)該說就在房交會(huì)這幾天就會(huì)馬上推出來。
19樓：那三次開盤三次都熱銷，朱總您覺得，你們是有什么秘訣嗎？
朱涼風(fēng)：嗯，好的。應(yīng)該來說的話，所有的客戶一提到樂山紅葉，首先映入他們腦海的就是“他們的戶型不錯(cuò)”。因?yàn)榇_實(shí)，我們的90方跟市面上的90方是不一樣的。我們是按照120方的格局來設(shè)計(jì)的。但是我們在銷售過程中，我們是按90方的戶型來賣的。等于說客戶是享受了120方的產(chǎn)品，但是實(shí)際我們在銷售過程中是按90方來銷售的。我們每套90方，大部分可以做到三房兩廳兩衛(wèi)，這樣的格局，居住非常舒適。這是在戶型格局這一塊。而我們在戶型布置這一塊，是有很多附加值的。我們每套高層公寓，業(yè)主在交付使用的時(shí)候，我們都有一個(gè)新風(fēng)系統(tǒng)的贈(zèng)送。它是能保證整個(gè)室內(nèi)的話，24小時(shí)空氣循環(huán)流通。還有一個(gè)智能門禁卡的配置，以后客戶直接刷卡入戶，就是他買到那個(gè)樓層就能直接到哪個(gè)樓層。然后像我們每套公寓，我們衛(wèi)生間的一個(gè)同層排水系統(tǒng)，就是說客戶可以隨自己的喜好，隨便怎么布置他的一個(gè)衛(wèi)生間的裝飾，晚上也不會(huì)被樓上領(lǐng)居用衛(wèi)生間而吵到自己。不管是從整個(gè)布局來說，還是從居住的舒適度來說，我們都是把戶型做到了極致。所以說，所有的客戶，只要能聽到“樂山紅葉”就說：“啊，那邊的戶型太好了！”
19樓：我們知道樂山紅葉在閑林板塊，在西溪濕地的延伸帶，您是怎么看待閑林板塊這個(gè)板塊的定位的呢？
朱涼風(fēng)：應(yīng)該來說，閑林板塊的話，可能在早期的大家的印象里，可能說這個(gè)板塊確實(shí)很好，離主城區(qū)也非常近。就是有一點(diǎn)，就是配套沒有跟上來。所以說，閑林板塊一直來說也是，離杭州主城區(qū)最近，還是一個(gè)價(jià)格的洼地。但是，現(xiàn)在來說，這個(gè)閑林板塊應(yīng)該來說它是逐漸成熟起來了。像我們項(xiàng)目的東邊，體量是21萬方的一個(gè)西溪印象城，就在5月1號(hào)的時(shí)候，他們已經(jīng)正式開張營業(yè)了。應(yīng)該說這個(gè)體量是非常大的。它不光是一個(gè)超市這樣的一個(gè)概念，它是融合了一個(gè)休閑、娛樂等全部融合在一起，而且它還有沃爾瑪?shù)囊粋�(gè)山姆會(huì)員店引進(jìn)在里面。應(yīng)該大家都知道，沃爾瑪?shù)囊粋�(gè)超市哪兒都有，山姆會(huì)員店在整個(gè)浙江的話也是在我們西溪印象城才是首家的。應(yīng)該說整個(gè)檔次整個(gè)配置都是很高的。所以說的話，在我們小區(qū)的業(yè)主，以后的話休閑，五分鐘車程就馬上到，非常方便的。像我們項(xiàng)目的北面的話，是西溪的一個(gè)未來科技城，淘寶啊、杭師大啊、然后海創(chuàng)園等，陸陸續(xù)續(xù)全部都入駐進(jìn)來了。應(yīng)該說未來的一個(gè)閑林板塊是逐漸成熟的�，F(xiàn)在來買閑林板塊的房子的話，等于說像炒股一樣的，是在最底部的一個(gè)價(jià)格的洼地，看誰有眼光，誰先投進(jìn)去。
