金成集團營銷總監(jiān)姚遠：甜蜜正當時
19樓：姚總您好，本次人居展帶來了哪些項目？能不能簡單介紹一下？
姚總：這次人居展我們主要是在世貿二期一樓，然后我們帶來的項目像杭州項目是西溪海小海、竹海水韻、庭院深深和閑林山水，包括我們還有一個現在身后的海南博鰲·金灣，屬于一個旅游度假產品，那么這次房交會當中，我們各個項目根據自己的項目定位也有不同銷售的一些策略是針對于房交會的，那么像閑林山水的話，本次房交會我們拿了一些特價房，大概在8700元起價，像西溪海小海的話，因為后期有128套新增房源要推，主力戶型是90方為主，基本上是做三房可變戶型，戶型非常大的一個亮點是南北通透，然后得房率非常高，基本上均價在1萬左右，這批的話我們在房交會期間存2萬元抵5萬，存2減3的概念，所以客戶的關注度也非常的強；另外一個就是像我剛剛提到的海南的項目，海南的話屬于旅游地產，我們在房交會當中推出一個組團叫后海的養(yǎng)生館，包括養(yǎng)生公寓這一塊，后海養(yǎng)生公寓基本上是總價38萬起，是一個非常好的一個亮點，因為話38萬就能在海南置業(yè)了，然后它這批房源的話從40多方到80方左右為主，這次我們?yōu)榱私o客戶一個優(yōu)惠，有一個上島的政策，就是三天兩晚你只要花1258元就可以上島了，其實我們也知道到海南的話往返機票都不夠，所以說很多的費用由開發(fā)商來幫你承擔掉了，也是希望大家能夠感受到真正海南的陽光、沙灘、大海，那種比較東南亞的風情，所以我們也是希望客戶能夠關注到我們這幾個項目了。
19樓：那么今年接下來會推哪幾個項目？
姚總：下半年有可能會推竹海水韻、除了剛才講的西溪海小海、包括海南博鰲·金灣項目以外，有可能會推我們的竹海水韻的蜜糖系列，蜜糖的話顧名思義嘛--甜蜜正當時，甜甜蜜蜜的生活，就像那首歌《甜蜜蜜》，那么這個蜜糖會在下半年7月底會進行推盤，那么也希望大家能夠關注這個項目了。
19樓：目前的宅地市場也是比較火熱的，那么金成現在有沒有看中哪個板塊？
姚總：目前的話金成深耕閑林十年，我們在閑林可以說是龍頭老大，而且我們在閑林的項目也是最多的，加起來的話有6-7個項目了，相對于金成來講的話我們在閑林也是做教育地產的，真正做到一站式教育服務，從幼兒園、小學、中學、高中，甚至到青少年宮，所以說我們對于整個閑林和大西溪濕地板塊是非�？春玫�，隨著商業(yè)配套就是西溪印象城的開張，包括后面的交通配套和整個板塊未來的價值是在提升的，所以后期我們還會關注閑林的板塊。
19樓：那么除了閑林和西溪板塊以外，您個人對哪個板塊比較感興趣？
姚總：我還是對大城西比較感興趣。因為我個人是住在那邊的，基本上來講我們在整個大城西板塊，包括閑林五常啊，包括大西溪濕地啊，就是說我們對這邊是有很深的感情的，所以從我個人來講我還是喜歡那個區(qū)域。
19樓：目前來看房的購房者會比較迷茫，我想問一下姚總，對目前的購房者有沒有比較好的建議呢？
姚總：首先我認為現在的房交會相比往常的房交會，從開放商也好從客戶也好更趨于理性，即便是要下單的客戶也是貨比三家的，那么開發(fā)商的話因為國五條，包括個稅要出臺以后，促使了一撥的二手房成交下滑，導致一手房成交上漲，那么即便是一手房上漲以后，開發(fā)商也是非常理性的，不會像往年就是暴漲暴跌的情況都不會有，說句實在話我認為整個房地產后勢的發(fā)展也是一個理性的發(fā)展，不光是開發(fā)商，不光是客戶都會是一個保持理性的發(fā)展了，從杭州的成交數據來講，基本上來講排名前幾的都是剛性需求置業(yè)為主的樓盤，相對于高端物業(yè)、豪宅市場的話還是屬于低迷的，所以剛需置業(yè)的客戶群主要關注的還是你的性價比，你的總價是他滿意，是他能承受的價格，同時你的產品和你的價值能不能提升，他需要的未來生活的一些服務，這一塊我認為是剛需很重要的一個特點，所以不光我們的西溪海小海也是這么做的，包括竹海水韻，以后蜜糖也是會考慮一個非常好的升級，就是我剛才講的西溪海小海今年也有八大塊的配套升級。
19樓：謝謝姚總接受我們的采訪。
