金成集團營銷總監(jiān)姚遠：甜蜜正當(dāng)時
19樓：姚總您好，本次人居展帶來了哪些項目？能不能簡單介紹一下？
姚總：這次人居展我們主要是在世貿(mào)二期一樓，然后我們帶來的項目像杭州項目是西溪海小海、竹海水韻、庭院深深和閑林山水，包括我們還有一個現(xiàn)在身后的海南博鰲·金灣，屬于一個旅游度假產(chǎn)品，那么這次房交會當(dāng)中，我們各個項目根據(jù)自己的項目定位也有不同銷售的一些策略是針對于房交會的，那么像閑林山水的話，本次房交會我們拿了一些特價房，大概在8700元起價，像西溪海小海的話，因為后期有128套新增房源要推，主力戶型是90方為主，基本上是做三房可變戶型，戶型非常大的一個亮點是南北通透，然后得房率非常高，基本上均價在1萬左右，這批的話我們在房交會期間存2萬元抵5萬，存2減3的概念，所以客戶的關(guān)注度也非常的強；另外一個就是像我剛剛提到的海南的項目，海南的話屬于旅游地產(chǎn)，我們在房交會當(dāng)中推出一個組團叫后海的養(yǎng)生館，包括養(yǎng)生公寓這一塊，后海養(yǎng)生公寓基本上是總價38萬起，是一個非常好的一個亮點，因為話38萬就能在海南置業(yè)了，然后它這批房源的話從40多方到80方左右為主，這次我們?yōu)榱私o客戶一個優(yōu)惠，有一個上島的政策，就是三天兩晚你只要花1258元就可以上島了，其實我們也知道到海南的話往返機票都不夠，所以說很多的費用由開發(fā)商來幫你承擔(dān)掉了，也是希望大家能夠感受到真正海南的陽光、沙灘、大海，那種比較東南亞的風(fēng)情，所以我們也是希望客戶能夠關(guān)注到我們這幾個項目了。
19樓：那么今年接下來會推哪幾個項目？
姚總：下半年有可能會推竹海水韻、除了剛才講的西溪海小海、包括海南博鰲·金灣項目以外，有可能會推我們的竹海水韻的蜜糖系列，蜜糖的話顧名思義嘛--甜蜜正當(dāng)時，甜甜蜜蜜的生活，就像那首歌《甜蜜蜜》，那么這個蜜糖會在下半年7月底會進行推盤，那么也希望大家能夠關(guān)注這個項目了。
19樓：目前的宅地市場也是比較火熱的，那么金成現(xiàn)在有沒有看中哪個板塊？
姚總：目前的話金成深耕閑林十年，我們在閑林可以說是龍頭老大，而且我們在閑林的項目也是最多的，加起來的話有6-7個項目了，相對于金成來講的話我們在閑林也是做教育地產(chǎn)的，真正做到一站式教育服務(wù)，從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中，甚至到青少年宮，所以說我們對于整個閑林和大西溪濕地板塊是非�？春玫�，隨著商業(yè)配套就是西溪印象城的開張，包括后面的交通配套和整個板塊未來的價值是在提升的，所以后期我們還會關(guān)注閑林的板塊。
19樓：那么除了閑林和西溪板塊以外，您個人對哪個板塊比較感興趣？
姚總：我還是對大城西比較感興趣。因為我個人是住在那邊的，基本上來講我們在整個大城西板塊，包括閑林五常啊，包括大西溪濕地啊，就是說我們對這邊是有很深的感情的，所以從我個人來講我還是喜歡那個區(qū)域。
19樓：目前來看房的購房者會比較迷茫，我想問一下姚總，對目前的購房者有沒有比較好的建議呢？
姚總：首先我認為現(xiàn)在的房交會相比往常的房交會，從開放商也好從客戶也好更趨于理性，即便是要下單的客戶也是貨比三家的，那么開發(fā)商的話因為國五條，包括個稅要出臺以后，促使了一撥的二手房成交下滑，導(dǎo)致一手房成交上漲，那么即便是一手房上漲以后，開發(fā)商也是非常理性的，不會像往年就是暴漲暴跌的情況都不會有，說句實在話我認為整個房地產(chǎn)后勢的發(fā)展也是一個理性的發(fā)展，不光是開發(fā)商，不光是客戶都會是一個保持理性的發(fā)展了，從杭州的成交數(shù)據(jù)來講，基本上來講排名前幾的都是剛性需求置業(yè)為主的樓盤，相對于高端物業(yè)、豪宅市場的話還是屬于低迷的，所以剛需置業(yè)的客戶群主要關(guān)注的還是你的性價比，你的總價是他滿意，是他能承受的價格，同時你的產(chǎn)品和你的價值能不能提升，他需要的未來生活的一些服務(wù)，這一塊我認為是剛需很重要的一個特點，所以不光我們的西溪海小海也是這么做的，包括竹海水韻，以后蜜糖也是會考慮一個非常好的升級，就是我剛才講的西溪海小海今年也有八大塊的配套升級。
19樓：謝謝姚總接受我們的采訪。
