金昌集團營銷策劃副總監(jiān)顧瞻：注重品質(zhì) 產(chǎn)品精益求精
19樓：金昌這次是第二次參加人居展，那么跟第一次參加人居展有什么不同呢？
顧瞻：這次更多的是以銷售為主吧，因為我們第一次去年10月份參加房交會主要是品牌的展示，這次的話我們帶來兩個項目，杭州的第一個項目春和錢塘，同時還帶來了北海的一個旅游度假產(chǎn)品也來到房交會上做一個展示，那么在房交會上我們也都會有一些可售的房源推出，相比第一次的話這次的銷售任務會兼具有。
19樓：好的，春和錢塘作為杭州的第一個項目，為什么金昌集團會擇址在錢江世紀城這個板塊，當時是怎么考慮的呢？
顧瞻：錢江世紀城其實不能說是新興板塊，它呼應錢江新城已經(jīng)有很多年的開發(fā)的過程了，它的政府規(guī)劃非常完備，而且投入非常大，錢江新城經(jīng)過十幾年的開發(fā)已經(jīng)成為CBD的核心，商業(yè)、住宅包括金融配套都已經(jīng)非常齊全，而且我們?nèi)タ春贾菪碌陌鍓K中應該是定位最高端的，目前一些少量的住宅售價都在3萬5到4萬，甚至是5、6萬的價格，而這個板塊當中又有大量的商務辦公人群和工作人員，這些人必須有購房需求，可能往市中心他沒有余地，往城東、城西、南面可能也不是很方便，而對岸僅僅隔著一個慶春隧道和一條錢塘江的錢江世紀城僅僅5、6分鐘的車程，但是價格是對岸的一半，那這個性價比和它綜合的感覺就馬上出來了，所以我們當時在選擇這個板塊的時候正是看中錢江新城經(jīng)過十年的發(fā)展以后的這個價值，錢江世紀城我相信未來一定是第二個錢江新城這樣的一種感覺，同時從交通、配套來說你會發(fā)現(xiàn)杭州的大繞城是一個圓形，錢江新城和錢江世紀城剛好處于這個大圓的中心位置，那么這個中心位置到周邊的任何一個地方都非常的便利，而且交通非常的順暢，那么從交通便利度上來說，這個區(qū)域板塊有著得天獨厚的優(yōu)勢，它往機場高速大概半個小時左右就能到達我們紹興集團總部，所以非常方便，那么加上本身項目處于錢江世紀城的核心板塊，而且又有兩條河環(huán)繞，整個區(qū)域當中景觀優(yōu)勢又是非常的明顯。那么我們想既然來到杭州我們還是要做出我們的品牌和價值來，選擇這里也是經(jīng)過綜合考慮的，事實證明，我們對于這個板塊的認知還是非常到位的，你看這個板塊當中目前在售的幾個樓盤銷售都是非常不錯的，我們開盤包括奧體板塊的龍湖開盤還是吸引了大量的客戶群體。
19樓：那我們也知道春和錢塘兩次開盤兩次熱銷，那這個熱銷背后的秘訣和最大的亮點在哪里？
顧瞻：我覺得還是品質(zhì)受到認可的原因，金昌有20年的開發(fā)歷程，有紹興綠城的美譽。開發(fā)時間長，專業(yè)度也非常強。而且我們不管是硬件也好，軟件也好。都非常的注重。我們的節(jié)奏不是很快，但是我們每個產(chǎn)品都是精益求精。那么到了杭州以后，可能在品牌知名度上面沒有那么的被購房者所認知，但是，凡是客戶到了我們的現(xiàn)場，看過我們的沙盤，看過我們的樓盤介紹，有些客戶我們邀約到紹興去參觀我們在紹興打造的樓盤，這些客戶對我們產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮完全沒有了。為了能夠讓我們的產(chǎn)品能夠在杭州很好的落地，我們選擇了綠城物業(yè)。因為我們跟綠城有戰(zhàn)略合作，在紹興有六七年的合作時間。在品質(zhì)的追求上，我覺得兩家公司有非常相通的地方。選擇綠城物業(yè)也是希望把我們的硬件打造到一定的高度的時候，軟件服務也能夠同時的呼應上，把它配套起來。到了這個階段，能夠獲得客戶的認可，一定是客戶對品質(zhì)的追求。因為我們的客戶群體基本還是中高端，售價兩萬以上的品質(zhì)樓盤，90方的戶型也是在200萬左右的售價，這些客戶人群他是高收入，高知識，同時對生活品質(zhì)及服務的要求都是非�？量痰摹Ｋ麄儠C合比較，非常理性的選擇自己所需要的樓盤項目。雖然是90方，可能會跟常規(guī)意義上的剛需90方有一定的差異。所以我覺得經(jīng)過我們一輪的宣傳，包括我們營銷的定位，我們產(chǎn)品的品質(zhì)在這個階段能夠第一次在杭州亮相就能夠被購房者所認可，確確實實也是我們付出了很多的努力，也做了很多深入的研究。也是能夠契合購房者所需要的東西。所以我覺得這個銷售的成功還是讓我蠻高興的。
19樓：顧總能給我們介紹一下接下來的推盤節(jié)奏怎么樣嗎？
顧瞻：我們有兩棟樓最近剛剛推出，目前一個月可能是做一些余房的去化和準備工作。我們可能會在六月初推出我們的5號樓，面對著25000方大的景觀花園，同時這次的戶型面積不會像上次那么單一，會有90方和127的邊套戶型。這兩個戶型在我們整個項目當中也是非常獨樹一幟的。因為我們的樣板房都已經(jīng)開放了，客戶到現(xiàn)場看了我們的樣板房都是非常的驚訝，覺得產(chǎn)品做的非常的到位。我覺得有這種購房需求的客戶可以到我們的展位來看一下。
19樓：好的，謝謝顧總接受我們的采訪。
