![[非訪談]Vol 2.杭州印黃灝：創(chuàng)造價(jià)值是最大的功課](https://att2.citysbs.com/hangzhou/2014/11/19/12/middle_1024x682-122618_v2_20541416371178652_ba9454de2c490b85c638db5de332d220.jpg)
融創(chuàng)杭州印項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)黃灝
文|張飛天
位于濱江區(qū)政府板塊的杭州印是融創(chuàng)入杭后第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自亮相后便不遺余力引入眾多高端服務(wù)品牌為項(xiàng)目增值。杭州印前期在項(xiàng)目營(yíng)銷副總彭振石的帶領(lǐng)下，9月份首次開盤便以1小時(shí)108套的銷售成績(jī)引起一股商業(yè)颶風(fēng)。
如今黃灝繼彭振石高升之后接掌杭州印，與彭純正的北方漢子相異的滬式風(fēng)格似乎也給項(xiàng)目本身增添了更多的期待。
“我很喜歡杭州，但是交通太堵了，不過濱江這方面就很好�！焙�(jiǎn)單的一句話大概就是黃灝初到杭州就落定濱江的全部理由
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Q：今年整個(gè)房產(chǎn)形勢(shì)都不太好，尤其是住宅市場(chǎng)受到的影響特別大，商業(yè)地產(chǎn)目前情況怎么樣？
A：我們挺好的。昨天我去參加一個(gè)論壇，大家都對(duì)酒店式公寓未來(lái)的前景以及現(xiàn)狀作了一些分析�？戳艘幌聰�(shù)據(jù)，今年的數(shù)據(jù)跟去年同比好很多，要高二三十個(gè)百分點(diǎn)最起碼。從解限之后100天的數(shù)據(jù)來(lái)看，跟限購(gòu)之前比的話整體漲勢(shì)也是非常明顯的，最高能漲到六七十。我們項(xiàng)目因?yàn)檎檬菉A在解限的過程當(dāng)中面向市場(chǎng)的，應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是超出了我們的心理預(yù)期。我們當(dāng)時(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的判斷是認(rèn)為解限之后對(duì)我們的客群會(huì)有一些分流，但從實(shí)際效果來(lái)說(shuō)并沒有特別大的影響。
Q：我之前看到過一個(gè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，它統(tǒng)計(jì)出來(lái)是說(shuō)限購(gòu)放開之后，酒店式公寓和寫字樓的銷量大約下降了2成左右。跟你們的數(shù)據(jù)反而是相悖的。
A：我昨天看到的數(shù)據(jù)是內(nèi)部數(shù)據(jù)，比較真實(shí)。從整個(gè)同比趨勢(shì)和環(huán)比漲勢(shì)來(lái)看，都是有明顯增幅的。作為濱江最核心資源的綜合體，杭州印除了非常時(shí)尚的建筑立面之外，在產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值上面，我們也會(huì)有更多的想法和具體實(shí)施的內(nèi)容。因?yàn)榫C合體是很講究?jī)?nèi)容性的，如果只是一個(gè)純粹意義上的酒店式公寓，沒有附加值的話很難讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。我們除了酒店式公寓的產(chǎn)品打造之外，包括了我們阿瑪尼的精裝風(fēng)格也是對(duì)客群的一種定位，因?yàn)樽≡谥苓叺目蛻羧后w相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高收入、高素質(zhì)的一群人，他們對(duì)于品質(zhì)和品味的要求還是蠻高的，杭州印的裝修風(fēng)格對(duì)于這一批投資類型的客戶來(lái)說(shuō)還是非常滿意和認(rèn)可的，我們很提倡輕奢風(fēng)格，顯現(xiàn)出時(shí)尚的氣質(zhì)以及目前跟這些客群匹配的年代感，這是風(fēng)格上面我們當(dāng)時(shí)的考量。
而我們的寫字樓，可以說(shuō)是封面級(jí)的寫字樓，我們具有雕塑美學(xué)的獨(dú)特建筑，時(shí)尚大氣中張揚(yáng)企業(yè)尊貴的商務(wù)氣質(zhì)，對(duì)于提升企業(yè)魅力，提高企業(yè)美譽(yù)度具有無(wú)可替代的專屬價(jià)值。辦公入口大堂設(shè)置12米三層挑高空間，高速電梯，智能停車管理系統(tǒng)、一流的綜合安防系統(tǒng)，這些都將為實(shí)力企業(yè)塑造特色鮮明、高端氣派的辦公形象。
Q：杭州印推出的阿瑪尼風(fēng)格的樣板房之后，西溪融莊接著就推出了范思哲風(fēng)格的，河濱之城推出了Fendi風(fēng)格的，這是出于集團(tuán)的整體規(guī)劃策略嗎？
A：這個(gè)是基于對(duì)市場(chǎng)和客戶的喜好制定的一個(gè)方案，并不是一個(gè)自上而下的要求。我們?cè)谧鏊许?xiàng)目定位的時(shí)候都會(huì)對(duì)市場(chǎng)和客戶的群體會(huì)有一些自己的調(diào)研和訪談，讓我們的產(chǎn)品更加能夠符合客戶的喜好和需求，產(chǎn)品一定是跟人對(duì)胃的。
Q：杭州印有別于其它商業(yè)項(xiàng)目的一點(diǎn)是，它花了非常多的精力在項(xiàng)目本身服務(wù)體系的完善和綜合品質(zhì)的提升上。
A：我們?cè)谧鲞@個(gè)酒店式公寓之前，我們更多的考慮了外部資源的嫁接。比如說(shuō)我們現(xiàn)在簽的旅居Yopark，作為中國(guó)最大規(guī)模的高品質(zhì)住宅式公寓服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，它跟傳統(tǒng)酒店的差異在于它提供標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)服務(wù)，又提供非常生活化的軟性服務(wù)。它會(huì)讓你住在里面擁有家的感覺，而不會(huì)讓你覺得是住在酒店，這是它差異化的優(yōu)勢(shì)所在。引入它之后，客戶對(duì)于這個(gè)的興趣點(diǎn)還是非常高的。我算了一下，基本上70%左右購(gòu)買的客戶里面都是對(duì)Yopark非常感興趣的。旅居Yopark提供很穩(wěn)定的客戶源，因?yàn)樗约涸谏虾�、北京等城市都有一�?/span>500強(qiáng)企業(yè)跟它簽約，全國(guó)客地商務(wù)人士都有偶爾出差或住宿的要求。在杭州我們是它第一家戰(zhàn)略合作伙伴，以后它外部的客源來(lái)了杭州都會(huì)住在杭州印，這是一點(diǎn)。其次，它有很好的服務(wù)體驗(yàn)。我們?nèi)ミ^上海，它的服務(wù)體驗(yàn)非常人性和細(xì)節(jié)化，基本上我們提到的一些要求，只要是合情合理的都能滿足。還有24小時(shí)的管家熱線，你在居住過程當(dāng)中有任何問題，它都會(huì)幫你及時(shí)解決。在這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，入住者感受是非常好的。另外，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，首先它提供了很穩(wěn)定很優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然我們這個(gè)項(xiàng)目是軟硬裝整體交付，是真正拎包入住。但是像有些項(xiàng)目只提供硬裝的，它會(huì)幫你把軟裝之類的都配起來(lái)，在它把房子還給業(yè)主的時(shí)候這些東西也都全部給你了，所以這也是很好的。再次，假如家里有東西要維修或者損壞之后要調(diào)整，這些他們都是免費(fèi)做的。舉個(gè)例子，比如電視機(jī)壞了，一般來(lái)說(shuō)房客肯定找房東，但它的話就會(huì)幫你修好。所以Yopark自己有很多軟裝服務(wù)的價(jià)格，小家電維修的價(jià)格，它有很多綜合服務(wù)部門。Yopark公司核心的理念就是做服務(wù)，所以我們客戶在了解了Yopark，體驗(yàn)了Yopark之后，都有非常好的感受，而且他們相信在很高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)之下，租客的層次和穩(wěn)定性以及未來(lái)帶來(lái)的租金回報(bào)，都是可以有很好的預(yù)期的。
我們項(xiàng)目的頂層會(huì)所39CLUB，這個(gè)在整個(gè)杭州是唯一的一個(gè)。我們有云端的泳池，有餐廳，還有其它一些適合年輕人的時(shí)尚配套。這個(gè)做了之后對(duì)于入住的客群還有年輕的消費(fèi)者有一個(gè)很好的環(huán)境，可能你住其它的酒店或酒店式公寓都沒有這樣一種露臺(tái)的享受空間。我們這邊可以游游泳，仰望星空，可以喝著紅酒看著錢塘江，遠(yuǎn)眺西湖等等，這些對(duì)于入住的客戶也都是非常好的體驗(yàn)，當(dāng)然這離不開有一個(gè)稀缺的地段在這邊。如果你不占據(jù)這個(gè)資源先機(jī)的話，可能就達(dá)不到這種效果。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)塊價(jià)值也進(jìn)行了很多方面的梳理，最后達(dá)成這樣的設(shè)計(jì)。
我們底部有三層的商業(yè)，這在星光大道周邊是唯一可售的商業(yè)，因?yàn)闉I江的商業(yè)不是非常聚集。從區(qū)政府板塊來(lái)講有一個(gè)星光大道，對(duì)于我們這個(gè)商業(yè)目前的整體氛圍，市場(chǎng)上還是非常期待。因?yàn)樾枪獯蟮蓝谑侵蛔獠皇鄣模覀兪侨鍪坌偷奈飿I(yè)，我們?cè)跇I(yè)態(tài)上會(huì)有很好的互補(bǔ)性，它的定位也是輕奢體驗(yàn)類型的，我們會(huì)有一些特色的、適合年輕人的定位。比如說(shuō)我們會(huì)有一些大的西式餐飲的整合概念，以后你提到杭州印就可以去那里吃到最好最全的西餐，你不需要去思考什么西餐去哪里吃，只要來(lái)杭州印。在其它的商業(yè)部分，我們打算做一些高端的體驗(yàn)、訂制型的商業(yè)，去做一些區(qū)域性的業(yè)態(tài)彌補(bǔ)，真正滿足我們客戶的需要。
就我整個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)包括50方左右的精裝酒店式公寓，還有寫字樓、商業(yè)，還有60多套270度觀江的浙商行政公館，業(yè)態(tài)非常豐富。
Q：剛剛提到的那些云端的服務(wù)以后是融創(chuàng)會(huì)考慮直接來(lái)經(jīng)營(yíng)管理還是已經(jīng)在引進(jìn)別的管理品牌了？
A：我們前期做了產(chǎn)品的業(yè)態(tài)定位，后期肯定會(huì)有專業(yè)的酒店管理公司來(lái)做整體的運(yùn)作。目前的設(shè)想是，因?yàn)轫攲佑芯频瓴糠�，所以它肯定�?huì)跟酒店一起運(yùn)營(yíng)，用酒店服務(wù)的資源和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理這個(gè)云端會(huì)所。所有的業(yè)主和消費(fèi)者還能夠得到更好的服務(wù)體驗(yàn)。
Q：那么對(duì)于底商部分，到時(shí)候是會(huì)完全由購(gòu)買的業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌還是你們會(huì)有一個(gè)品牌定位的規(guī)定？
A：我們會(huì)有一個(gè)業(yè)態(tài)的定位，客戶可以根據(jù)我們的業(yè)態(tài)定位來(lái)做一些鋪位的選擇。比如說(shuō)我們有一些鋪位規(guī)劃是做一些餐飲或者整體的體驗(yàn)，那么他們會(huì)根據(jù)自己的需求去選擇相應(yīng)合適的鋪位。
Q：目前簽約的客戶，成分構(gòu)成是怎么樣的？
A：客戶構(gòu)成主要還是以投資和保值這個(gè)概念為主，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)大家都知道，更具備投資的屬性，它在購(gòu)買上已經(jīng)有這樣的訴求。而在區(qū)位上來(lái)說(shuō)，客戶能夠一眼就看到項(xiàng)目本身的價(jià)值以及未來(lái)的預(yù)期，他不需要遠(yuǎn)景的想象空間，這塊的話它沒有空白期。所以這是我們的客戶有70%以投資為主的一個(gè)重要原因。10%左右是以自住為主，另外20%會(huì)有雙面的選擇性在里面。因?yàn)槲覀儎傊v到Yopark，他們感興趣的點(diǎn)就是在這里。托管給Yopark之后一方面可以收取投資回報(bào)，一方面一年又可以有一個(gè)免費(fèi)的入住，這在自身使用的體驗(yàn)上也是很好的。而在不使用的時(shí)候還能創(chuàng)造投資回報(bào)收益，特別是對(duì)于異地客戶來(lái)說(shuō)他們就會(huì)特別感興趣。比如說(shuō)他們?cè)谕獾�，過來(lái)玩幾十天，也會(huì)選一些酒店來(lái)住，但是當(dāng)他們?cè)诤贾萦⊥顿Y一套物業(yè)之后，他們來(lái)了杭州可以住到自己的家里，而且是免費(fèi)的居住，而在不住的300多天里，還可以收取投資收益。
Q：客戶一年內(nèi)免費(fèi)入住的時(shí)間有多少？收益率又大概會(huì)有多少呢？
A：一年現(xiàn)在是有40天的入住時(shí)間，可以提前預(yù)約來(lái)做一些時(shí)間和房間上的調(diào)配。目前市場(chǎng)給我們預(yù)測(cè)的收益率是在6點(diǎn)幾到7點(diǎn)幾之間，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這個(gè)類型的投資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常高了。
Q：6點(diǎn)幾確實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，但是這個(gè)6點(diǎn)幾是保底的嗎？
A：這要根據(jù)它的收益情況。但是從目前的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)有個(gè)基數(shù)保底了。我舉個(gè)例子，這房子在濱江已經(jīng)能夠出租到5000塊錢了，也就是一年已經(jīng)有6萬(wàn)了，然后以100萬(wàn)來(lái)計(jì)算的話，其實(shí)你就是6個(gè)點(diǎn)，對(duì)吧？這還不是在Yopark經(jīng)營(yíng)的范疇里面，你在目前的市場(chǎng)狀況下已經(jīng)有這樣一個(gè)點(diǎn)數(shù)的收益了，但在給Yopark經(jīng)營(yíng)之后會(huì)有更好的收益預(yù)期。所以保不保底其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)給你做了一個(gè)支撐了，你不用擔(dān)心。有很多陌生區(qū)域它可能會(huì)給你一個(gè)相對(duì)更高的保底，但它并沒有這些租金的市場(chǎng)回報(bào)支持，更多的只是開發(fā)商的一些營(yíng)銷手段，對(duì)于客戶的一些補(bǔ)貼而已。我們?yōu)槭裁床蛔瞿�？濱江區(qū)政府板塊已經(jīng)非常成熟了，入住客戶的整體素質(zhì)也是非常高的，客源也很穩(wěn)定，基于這幾個(gè)方面，就沒有必要去做一些保底承諾，這是信心的體現(xiàn)，客戶買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也已經(jīng)有一些了解，我相信他一定是看到了市場(chǎng)的支點(diǎn)在哪里。
Q：所以說(shuō)這部分客戶如果有意向的話還是要再憑各自意愿單獨(dú)跟Yopark再簽協(xié)議，而不是你們統(tǒng)一來(lái)管理？
A：對(duì)，他跟Yopark會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的簽約。這個(gè)動(dòng)作會(huì)在交付時(shí)完成，完全由業(yè)主自由選擇。
Q：也就是交付的時(shí)候，Yopark會(huì)一起來(lái)做針對(duì)性的服務(wù)。
A：對(duì)，Yopark還提供了附加值的服務(wù)。比如說(shuō)我們業(yè)主有機(jī)會(huì)也會(huì)去做它的服務(wù)體驗(yàn)，去看看它在上海、北京以及其它城市所管理運(yùn)營(yíng)的酒店式公寓，包括一些豪宅類型的產(chǎn)品它們所提供的服務(wù)品質(zhì)和細(xì)節(jié)，客戶有個(gè)親身的經(jīng)歷。同時(shí)在這個(gè)資源置換上也會(huì)享受到便利性，比如說(shuō)Yopark的資源系統(tǒng)里面把自己的房子置換成另外一套房子的居住權(quán)也是可以的。好比我在杭州印有一套，我要去北京住，我就可以把這套房子的資源置換到那里去，我就補(bǔ)個(gè)差價(jià)。Yopark現(xiàn)在做的服務(wù)很多都是會(huì)做免費(fèi)升級(jí)，你真正去體驗(yàn)的時(shí)候，只要他有這個(gè)房子，它未必會(huì)來(lái)收你的升級(jí)服務(wù)費(fèi)。跟我們住酒店一樣，把大床房升級(jí)成行政房，在房源不是很緊張的情況下一定是會(huì)給你免費(fèi)升級(jí)的。因?yàn)?/span>Yopark現(xiàn)在做的比較多的是商旅類型的服務(wù)，所以在這一塊它有是非常多的企業(yè)客戶源，還有一些相對(duì)時(shí)間比較長(zhǎng)的、跟它的粘性很高的一些客戶，這部分對(duì)它整體的支撐是比較大的。十幾年做下來(lái)，它的口碑在中國(guó)的市場(chǎng)里面都非常高。
Q：杭州印近幾個(gè)月來(lái)一直在不停地引進(jìn)各種合作品牌，比如Yopark，還有長(zhǎng)富匯銀基金以及近期的綠城物業(yè)，對(duì)這些合作商家的選擇標(biāo)準(zhǔn)是怎么來(lái)界定的？會(huì)做一系列的詳細(xì)調(diào)研嗎？
A：其實(shí)不需要，我們只需要選擇市場(chǎng)上最好的、口碑最高的。某種程度上來(lái)說(shuō)我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)是最簡(jiǎn)單的，更多的看中它的市場(chǎng)口碑。比如基金的合作，我們現(xiàn)在選擇長(zhǎng)富匯銀這家基金，它在房產(chǎn)領(lǐng)域有非常好的經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)房產(chǎn)基金領(lǐng)域排名前十。它在投資我們這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候看中的是稀缺資源的價(jià)值，以及融創(chuàng)對(duì)杭州印這個(gè)項(xiàng)目的解讀能力，看到了我們更深層次的東西。這次跟我們攜手，也是看到了我們能給它帶來(lái)更好的預(yù)期。
包括選擇綠城，首先綠城的物業(yè)服務(wù)在全國(guó)來(lái)說(shuō)口碑也是數(shù)一數(shù)二的，所以我們?cè)谶x擇綠城的時(shí)候并沒有特別大的糾結(jié)，基本在幾輪的溝通之后就決定了。當(dāng)然在細(xì)節(jié)上面我們也會(huì)做很細(xì)致的提升。比如說(shuō)杭州印是整個(gè)綠城金鑰匙服務(wù)體系里面的第一個(gè)升級(jí)版，也就是說(shuō)它未來(lái)服務(wù)杭州印的“金鑰匙”會(huì)有一個(gè)升級(jí)提升的概念。這會(huì)給我們未來(lái)的業(yè)主提供更好的居住感受。
Q：接下來(lái)還會(huì)引進(jìn)哪些品牌的合作呢？
A：這個(gè)項(xiàng)目我們會(huì)不停地加入一些新鮮元素。因?yàn)橐粋�(gè)城市綜合體更多的還是它內(nèi)在的無(wú)窮價(jià)值，怎么去創(chuàng)新。但是有一點(diǎn)核心的原則是，我們所有的附加值都是在為我們業(yè)主和客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值點(diǎn)，通過這些價(jià)值點(diǎn)的傳遞，讓我們的業(yè)主獲得比預(yù)期更好的收益，也讓杭州印成為整個(gè)濱江的扛頂之作，這也是我們?cè)诖蛟爝@個(gè)項(xiàng)目時(shí)候的理念和出發(fā)點(diǎn)。
我們?cè)谏蟼�(gè)星期的時(shí)候做了一場(chǎng)500強(qiáng)企業(yè)的簽約儀式。因?yàn)橹苓呌泻芏喔咝驴萍嫉漠a(chǎn)業(yè)和企業(yè)，他們有很多高管都有這種居住需求，我們這次通過跟他們的接觸，他們也很看重杭州印這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，以及融創(chuàng)和綠城能給未來(lái)服務(wù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和能力。在這樣的前提下，我們達(dá)成了合作的意向，未來(lái)周邊所有的大型跟我們簽約的企業(yè)，里面不乏好幾家世界500強(qiáng)的企業(yè)，他們未來(lái)有住宿的需求也好，有出差短期居住需求也好，都會(huì)首選杭州印。我想，這也是我們對(duì)于社會(huì)資源的整合，以及對(duì)于客戶未來(lái)收益預(yù)期的行動(dòng)力。
至于后期，我們還有很多動(dòng)作來(lái)結(jié)合我們項(xiàng)目的結(jié)點(diǎn)，暫時(shí)就先保密一下，還是希望能不斷地給市場(chǎng)和客戶更多的驚喜，我們也會(huì)在推出之前做精心的打磨，力圖推出的東西給市場(chǎng)帶來(lái)改觀和創(chuàng)新。
Q：這次綠城跟銀泰合作的購(gòu)物節(jié)購(gòu)房抵用券，也可以在你們項(xiàng)目使用嗎？
A：我們這次整個(gè)綠城跟銀泰的合作，針對(duì)消費(fèi)類終端的大數(shù)據(jù)的合作是一種嘗試，但是在未來(lái)可能會(huì)演變?yōu)橐环N趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在線下整合消費(fèi)端的出口，對(duì)于跨界上的合作模式，它需要兩家平臺(tái)在各自領(lǐng)域里面都占據(jù)非常強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和資源占位。這次的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是一種探索，也是一種嘗試，在這個(gè)過程中我們會(huì)體會(huì)到更多消費(fèi)者的訴求和主張。這次的活動(dòng)到目前的效果來(lái)看也是非常理想，我們這次推出的產(chǎn)品已經(jīng)去化了60%以上了，所以在消費(fèi)端的未來(lái)會(huì)有很多合作的模式，這次的嘗試取得了非常理想的結(jié)果。
Q：目前杭州印的銷售情況怎么樣？
A：目前的銷售情況我們還是非常滿意的。首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈，但是從目前我們的客戶來(lái)看，首先是認(rèn)可杭州印的價(jià)值，并愿意為這個(gè)價(jià)值買單。所以雖然我們的價(jià)格在區(qū)域里面相對(duì)是比較高的，但是我們的客戶都能理解價(jià)格高，未來(lái)它的回報(bào)會(huì)更好。我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，有一個(gè)好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)好的后期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)好的后期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是綠城物業(yè)和Yopark，在這一塊會(huì)有更好的收益性的保障和預(yù)期。所以這也是這個(gè)產(chǎn)品為什么到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)賣得比較好的原因。
現(xiàn)在開盤是開了4-10層，目前已經(jīng)銷售了8成以上了。下個(gè)階段我們會(huì)有新的樓層逐步推出，希望能夠更充分地滿足市場(chǎng)的需求。
Q：會(huì)有價(jià)格方面的調(diào)整嗎？
A：價(jià)格肯定是越往上越貴，因?yàn)樵酵辖霸綐O致，不到百米的瞰江距離，可以將三千米連綿江景納為私家珍藏。
Q：上調(diào)的話大概是怎么樣的幅度呢？
A：現(xiàn)在的產(chǎn)品有幾個(gè)部分，雖然我們有相對(duì)比較大的體量，但是我們?cè)?/span>9月份的時(shí)候簽約了一家基金公司�；鸸緯�(huì)在它的資金配置里面做一些不動(dòng)產(chǎn)的投資，他們很看好杭州印整體的區(qū)位以及我們?nèi)趧?chuàng)在打造這個(gè)項(xiàng)目上的定位，跟他們公司的需求是非常相符的。所以它會(huì)在我們這里拿幾層寫字樓和幾層公寓。其次，我也有幾位大客戶也是手頭有一些資金，需要有不動(dòng)產(chǎn)的投資和沉淀，所以他們?cè)谶@邊也買了兩層。
所以除去這幾個(gè)客戶拿去的房源，我們實(shí)際可售的房源已經(jīng)不是特別多了，在價(jià)格方面我們會(huì)有一些提升，但這個(gè)提升幅度會(huì)在500-1000這樣的區(qū)間。因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域里面，我們產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格已經(jīng)受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以在這個(gè)價(jià)格的調(diào)整上已經(jīng)考慮了對(duì)景觀、視覺提升的價(jià)值。
Q：之前一直是彭總在運(yùn)營(yíng)杭州印，黃總接手之后會(huì)不會(huì)有一些不一樣的運(yùn)營(yíng)思路？
A：從整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們之前也已經(jīng)有了很好的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)，以及市場(chǎng)推廣訴求。從目前階段來(lái)說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目也是達(dá)到了市場(chǎng)對(duì)于我們美譽(yù)度和認(rèn)可度的期待，那么我想從整體未來(lái)的營(yíng)銷思路也好，后期給予產(chǎn)品的價(jià)值提煉也好，我們都會(huì)有一個(gè)很好的傳承和沿襲。杭州印這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上樹立起了非常有利的形象價(jià)值，我們后面要做的就是怎么樣更好地去繼承下去，讓這個(gè)項(xiàng)目有更多的價(jià)值點(diǎn)，讓我的客戶群體和業(yè)主更好地去體驗(yàn)，更多的提升他們對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的信心。
Q：接下來(lái)的開盤速度會(huì)怎么安排？
A：我們會(huì)做持續(xù)的加推，這個(gè)項(xiàng)目銷售的速度和節(jié)奏的緊湊性還是比較強(qiáng)的。我一層就30多套，我會(huì)不斷地去做一些加推的動(dòng)作，在這個(gè)過程當(dāng)中也會(huì)一直有些價(jià)格上的成長(zhǎng)，所以希望客戶可以多關(guān)注，能夠買到更合適他、性價(jià)比更高的房源。
