降了價一定好賣嗎 低價“肉搏”開始了 還記得6月底，那時的降價多少有些遮遮掩掩，打著各種名目：精裝修“瘦身”成毛坯，買房送車庫到買房送車，存抵、低開、打折、送首付……如今“金九”過去大半，調(diào)控持續(xù)了7個月，新盤低開、老盤直降——開發(fā)商的低價“肉搏”正式開始了。 疑問在于，開發(fā)商所謂的“低開”和“降價”是不是真的達(dá)到了購房者心里的“低”？“低價”仍不討好的樓盤，是不是應(yīng)該再“低”一些？ 低開新盤，網(wǎng)友態(tài)度是否預(yù)示市場反應(yīng)？ 案例1陽光郡：曾經(jīng)板塊“地王”，如今區(qū)域新低 “這是要虧本賣了嗎？”雖然還未開盤，陽光郡的價格卻是被網(wǎng)友所接受了。13988元/平米的起價，著實令人意 拿地時破萬的樓面地價，在陽光郡所在板塊，是至今的“地王”。繼8月上旬華盛達(dá)·閱城起價14000元/平米首開后，這個申花以北的區(qū)域，也進(jìn)入了價格戰(zhàn)。 
陽光郡效果圖
坊間流傳，陽光郡最初定價是均價超過2萬/平米，后來則把心理預(yù)期調(diào)整到1.8萬/平米左右。而現(xiàn)在陽光郡首期兩幢房源價格正式出臺：折后起價13988元/平米，其中沿街的16#樓折后均價16600元/平米，17#樓折后均價17600元/平米。 銷售員強(qiáng)調(diào)這是“折后”價格，包含了各種優(yōu)惠，甚至包含了一次性付款優(yōu)惠，但他們的起價是實實在在價格體系折算后的起價，并非單獨做低的噱頭。 記者日前走訪了陽光郡銷售處，工作日的上午，人氣也不錯，銷售處的電話鈴聲也不絕于耳。是不是真的讓利，相信購房者也有自己的判斷。 案例2紳華府：均價未定起價先出，真的“觸底”了嗎？ 緊隨陽光郡“出價”的是萊德·紳華府，口水樓市論壇有網(wǎng)友爆料，萊德·紳華府將于10月中旬左右首次開盤，起價19980元/平米，而本網(wǎng)記者也向?qū)Ψ角笞C得知，雖然項目定價尚未最終確定，但起價在2萬左右，與網(wǎng)上爆料也比較接近。 這個消息引發(fā)網(wǎng)友熱議，不過褒貶不一。有網(wǎng)友認(rèn)為申花板塊會因此而拉開降價的序幕；但也有網(wǎng)友表示，紳華府本次推出的90方左右戶型兩房的設(shè)計在實用性方面略遜色于同板塊樓盤，且贈送面積較少，19980元/平米的起價并無太大優(yōu)勢。 更有網(wǎng)友直言，關(guān)鍵在于均價。如果均價在23000元/平米左右，“這個價格還是走不動的，因為購買者的心理預(yù)期已經(jīng)完全變了”。
甚至直接為紳華府支招：最好的策略就是一次性降到位，18000元/平米起價，20000元/平米均價，直接和板塊內(nèi)在售的樓盤拉開3000-5000元/平米的差距，“或許能清掉”。
來源：住杭網(wǎng)
