01
時光若能倒流，馬佳想重回2021年！
那一年，挑選買家的主動權，還在她手上；那一年，她盡可一夜賺足百萬，還讓買家感激涕零。而不是像現(xiàn)在這樣，價格一降再降，始終沒人買單。
說會賣力推薦的中介，也臨陣倒戈，一而再地明示她繼續(xù)降價。如此一來，又能去客戶那邊邀功：看，憑我的三寸不爛之舌，又要了幾萬優(yōu)惠。
馬佳就是那個倒霉的房東，也是朋友眼中，一副好牌打得稀巴爛的反面教材。
她一直在賣的房子，位于杭州城北，一套80多平米的小三房，四年多前交付。
平心而論，不論房齡、還是總價，都是當下二手市場上的香餑餑。美中不足的是，樓層太低。
買房那年，恰逢杭州G20峰會召開后，樓市瞬間爆火。就是這套低樓層的房子，當年還是拼了手速、外加點關系才拿下。
原本是給老家來杭州的父母住的，付的全款。
02
計劃趕不上變化。
等待交付的這兩年，馬佳結婚生子，自家父母成了照顧下一代的主力。
這時，一家人才意識到，那房子距離現(xiàn)在住的橋西，距離實在尷尬。地鐵得轉兩
趟，父母又不會開車，每天兩頭跑多少不現(xiàn)實。
交房后的次年，馬佳與家人合計，要么把房子掛出去看看。若能賣個高價，正好家附近搖套新房。“華豐造紙廠地塊一直傳要出讓，正好邊賣邊等。”
也是運氣好，馬佳買的樓盤，除了交付后的兩個月，因投資客批量砸盤，二手房價跌了一陣后，便一路高開高走。
初次賣房的她，掛了個270萬的價格。初上架那會，看房的人絡繹不絕。熱情的鄰居還會私信她：我愛我家今天又帶了幾組客戶去你家看房，現(xiàn)在小區(qū)的房子可真俏。
當時有跟一組客戶面談過，剛畢業(yè)的小年輕，父母張羅著買婚房，問她能不能再優(yōu)惠個10萬。正樓上相同戶型，去年初（指2020年）260萬帶車位成交呢。
許是雨天的緣故，許是如日中天的行情讓她生出錯覺，又或許是對對方一上場就砍10萬略有不滿，馬佳一反常態(tài)咬住價格，只肯便宜2萬，再多免談。
結局自是不歡而散。事后聽負責的中介說起，這對夫妻最后還是用260萬的價格，買了同小區(qū)另一套急售的房子，只是樓幢位置一般，臨近高架。
當然，馬佳也沒有后悔。這出插曲過后，小區(qū)二手房價一路狂飆，單價最高賣到了4萬+。于是，她將房子的掛牌價，從最初的270萬，一路調至330萬。
“一口吃不成胖子，可在賣房這事上，人人都想當個胖子。”
掛價漲了，看房的客戶自然也少了。就是周末，也就零星一兩組帶看。
03
如果那時，馬佳卸下驕傲，結局未必如此。
那會，小區(qū)所處的板塊，新房中簽率一再走低。但凡房東主動降價，降到只比新房價格略高一丟丟，還是能出貨的。
只是人吶，就跟情竇初開的少女，初時遇到太完美的另一半，以后再遇上什么人都像將就。
見過高峰期出貨的鄰居，賺的盆滿缽滿，馬佳內心多少有絲不甘心。
這一猶豫，跟杭州絕大多數(shù)半投資的房東一樣，錯過了最佳窗口期。
2021年底，華豐造紙廠地塊出讓；隔年，新盤相繼開盤，可自家的房子還是無人問津。
去年10月，馬佳終是下定決心，降低姿態(tài)好好賣房，主動降了15萬，并交代中介，只要客戶有意向，價格還能再談。
但她沒有意識到的是，彼時早已不是賣方市場。
隨著板塊周邊的新盤，一個接一個上市；再加上2018-2019年期間銷售的新盤，又相繼交付。馬佳小區(qū)的房子，儼然明日黃花，就連中介到訪的次數(shù)也是一天比一天少。
今年5月，掛牌價從315萬，降到295萬；兩個月后，又降到275萬；上個月，繼續(xù)降了10萬。
“最近看房的人挺多了，估計很快就能出掉了。”馬佳燃起一絲希望。
按照慣例，即便有買家肯下單，談判當天勢必還要再砍上兩三萬。
即使如愿以265萬價格成交，為了這多出的5萬，馬佳整整等了3年。要真計較，她損失的何止這些，若是跟高峰期相比，前后損失將近百萬。
04
其實，像馬佳這樣因一時傲嬌，錯失最佳出手機會的房東，現(xiàn)實中一抓一大把。
運氣好的，少賺小幾十萬；運氣差的，少賺大幾百萬。
“萬人搖”板塊的勾莊、良渚，“萬人搖”紅盤的西溪公館等，無一不是如此。
有的，因樓盤交付時間晚，被迫錯過；有的，是像馬佳這樣，憋著一口氣，又沒有預判好后市，硬生生錯過。
好在，他們是新房時期就買入，占據(jù)天時，即便降價賣，至少不會虧本。就說馬佳，蹉跎了三四年，還是能賺七八十萬，只是比高點時出手，少賺了一倍。
節(jié)前問馬佳，要是這個價格，還是沒有人買，打算怎么辦？
這房子雖在各大中介門店都掛了牌，但從中介的行動上看，誠心推薦、帶看的并不多。
他們寧可帶看板塊內熱度更高、房齡更新的次新房，又或是總價更實惠、但房齡更早的次新房。像馬佳小區(qū)這樣，介于兩者之間的，反而累贅。
“看房前我們會提一句，客戶要是表現(xiàn)出很有興趣，才會帶去看；要么就是價格足夠低，我們有能力說服客戶買，才會帶看。”中介小吳誠實說道。
馬佳的回復是：要還是賣不掉，那就放著吧，起碼撐到年底。
這或許也是當下諸多賣而不得房東的心聲吧。她們在等，等著新政挽救樓市。全國各地救市新政不斷，強二線城市里只剩杭州還未出大招。
而這一天，似乎不遠了。
只是，最終結果會否如“馬佳們”所期待的一樣呢？
來源：層樓
