01
時(shí)光若能倒流，馬佳想重回2021年！
那一年，挑選買家的主動(dòng)權(quán)，還在她手上；那一年，她盡可一夜賺足百萬(wàn)，還讓買家感激涕零。而不是像現(xiàn)在這樣，價(jià)格一降再降，始終沒(méi)人買單。
說(shuō)會(huì)賣力推薦的中介，也臨陣倒戈，一而再地明示她繼續(xù)降價(jià)。如此一來(lái)，又能去客戶那邊邀功：看，憑我的三寸不爛之舌，又要了幾萬(wàn)優(yōu)惠。
馬佳就是那個(gè)倒霉的房東，也是朋友眼中，一副好牌打得稀巴爛的反面教材。
她一直在賣的房子，位于杭州城北，一套80多平米的小三房，四年多前交付。
平心而論，不論房齡、還是總價(jià)，都是當(dāng)下二手市場(chǎng)上的香餑餑。美中不足的是，樓層太低。
買房那年，恰逢杭州G20峰會(huì)召開(kāi)后，樓市瞬間爆火。就是這套低樓層的房子，當(dāng)年還是拼了手速、外加點(diǎn)關(guān)系才拿下。
原本是給老家來(lái)杭州的父母住的，付的全款。
02
計(jì)劃趕不上變化。
等待交付的這兩年，馬佳結(jié)婚生子，自家父母成了照顧下一代的主力。
這時(shí)，一家人才意識(shí)到，那房子距離現(xiàn)在住的橋西，距離實(shí)在尷尬。地鐵得轉(zhuǎn)兩
趟，父母又不會(huì)開(kāi)車，每天兩頭跑多少不現(xiàn)實(shí)。
交房后的次年，馬佳與家人合計(jì)，要么把房子掛出去看看。若能賣個(gè)高價(jià)，正好家附近搖套新房。“華豐造紙廠地塊一直傳要出讓，正好邊賣邊等。”
也是運(yùn)氣好，馬佳買的樓盤，除了交付后的兩個(gè)月，因投資客批量砸盤，二手房?jī)r(jià)跌了一陣后，便一路高開(kāi)高走。
初次賣房的她，掛了個(gè)270萬(wàn)的價(jià)格。初上架那會(huì)，看房的人絡(luò)繹不絕。熱情的鄰居還會(huì)私信她：我愛(ài)我家今天又帶了幾組客戶去你家看房，現(xiàn)在小區(qū)的房子可真俏。
當(dāng)時(shí)有跟一組客戶面談過(guò)，剛畢業(yè)的小年輕，父母張羅著買婚房，問(wèn)她能不能再優(yōu)惠個(gè)10萬(wàn)。正樓上相同戶型，去年初（指2020年）260萬(wàn)帶車位成交呢。
許是雨天的緣故，許是如日中天的行情讓她生出錯(cuò)覺(jué)，又或許是對(duì)對(duì)方一上場(chǎng)就砍10萬(wàn)略有不滿，馬佳一反常態(tài)咬住價(jià)格，只肯便宜2萬(wàn)，再多免談。
結(jié)局自是不歡而散。事后聽(tīng)負(fù)責(zé)的中介說(shuō)起，這對(duì)夫妻最后還是用260萬(wàn)的價(jià)格，買了同小區(qū)另一套急售的房子，只是樓幢位置一般，臨近高架。
當(dāng)然，馬佳也沒(méi)有后悔。這出插曲過(guò)后，小區(qū)二手房?jī)r(jià)一路狂飆，單價(jià)最高賣到了4萬(wàn)+。于是，她將房子的掛牌價(jià)，從最初的270萬(wàn)，一路調(diào)至330萬(wàn)。
“一口吃不成胖子，可在賣房這事上，人人都想當(dāng)個(gè)胖子。”
掛價(jià)漲了，看房的客戶自然也少了。就是周末，也就零星一兩組帶看。
03
如果那時(shí)，馬佳卸下驕傲，結(jié)局未必如此。
那會(huì)，小區(qū)所處的板塊，新房中簽率一再走低。但凡房東主動(dòng)降價(jià)，降到只比新房?jī)r(jià)格略高一丟丟，還是能出貨的。
只是人吶，就跟情竇初開(kāi)的少女，初時(shí)遇到太完美的另一半，以后再遇上什么人都像將就。
見(jiàn)過(guò)高峰期出貨的鄰居，賺的盆滿缽滿，馬佳內(nèi)心多少有絲不甘心。
這一猶豫，跟杭州絕大多數(shù)半投資的房東一樣，錯(cuò)過(guò)了最佳窗口期。
2021年底，華豐造紙廠地塊出讓；隔年，新盤相繼開(kāi)盤，可自家的房子還是無(wú)人問(wèn)津。
去年10月，馬佳終是下定決心，降低姿態(tài)好好賣房，主動(dòng)降了15萬(wàn)，并交代中介，只要客戶有意向，價(jià)格還能再談。
但她沒(méi)有意識(shí)到的是，彼時(shí)早已不是賣方市場(chǎng)。
隨著板塊周邊的新盤，一個(gè)接一個(gè)上市；再加上2018-2019年期間銷售的新盤，又相繼交付。馬佳小區(qū)的房子，儼然明日黃花，就連中介到訪的次數(shù)也是一天比一天少。
今年5月，掛牌價(jià)從315萬(wàn)，降到295萬(wàn)；兩個(gè)月后，又降到275萬(wàn)；上個(gè)月，繼續(xù)降了10萬(wàn)。
“最近看房的人挺多了，估計(jì)很快就能出掉了。”馬佳燃起一絲希望。
按照慣例，即便有買家肯下單，談判當(dāng)天勢(shì)必還要再砍上兩三萬(wàn)。
即使如愿以265萬(wàn)價(jià)格成交，為了這多出的5萬(wàn)，馬佳整整等了3年。要真計(jì)較，她損失的何止這些，若是跟高峰期相比，前后損失將近百萬(wàn)。
04
其實(shí)，像馬佳這樣因一時(shí)傲嬌，錯(cuò)失最佳出手機(jī)會(huì)的房東，現(xiàn)實(shí)中一抓一大把。
運(yùn)氣好的，少賺小幾十萬(wàn)；運(yùn)氣差的，少賺大幾百萬(wàn)。
“萬(wàn)人搖”板塊的勾莊、良渚，“萬(wàn)人搖”紅盤的西溪公館等，無(wú)一不是如此。
有的，因樓盤交付時(shí)間晚，被迫錯(cuò)過(guò)；有的，是像馬佳這樣，憋著一口氣，又沒(méi)有預(yù)判好后市，硬生生錯(cuò)過(guò)。
好在，他們是新房時(shí)期就買入，占據(jù)天時(shí)，即便降價(jià)賣，至少不會(huì)虧本。就說(shuō)馬佳，蹉跎了三四年，還是能賺七八十萬(wàn)，只是比高點(diǎn)時(shí)出手，少賺了一倍。
節(jié)前問(wèn)馬佳，要是這個(gè)價(jià)格，還是沒(méi)有人買，打算怎么辦？
這房子雖在各大中介門店都掛了牌，但從中介的行動(dòng)上看，誠(chéng)心推薦、帶看的并不多。
他們寧可帶看板塊內(nèi)熱度更高、房齡更新的次新房，又或是總價(jià)更實(shí)惠、但房齡更早的次新房。像馬佳小區(qū)這樣，介于兩者之間的，反而累贅。
“看房前我們會(huì)提一句，客戶要是表現(xiàn)出很有興趣，才會(huì)帶去看；要么就是價(jià)格足夠低，我們有能力說(shuō)服客戶買，才會(huì)帶看。”中介小吳誠(chéng)實(shí)說(shuō)道。
馬佳的回復(fù)是：要還是賣不掉，那就放著吧，起碼撐到年底。
這或許也是當(dāng)下諸多賣而不得房東的心聲吧。她們?cè)诘�，等著新政挽救樓市。全�?guó)各地救市新政不斷，強(qiáng)二線城市里只剩杭州還未出大招。
而這一天，似乎不遠(yuǎn)了。
只是，最終結(jié)果會(huì)否如“馬佳們”所期待的一樣呢？
來(lái)源：層樓
