城發(fā)云錦城常務副總鮑佳：主城區(qū)稀缺萬元房
19樓：鮑總，您好！能不能給我們介紹下本次人居展你們帶來的項目？
鮑佳：我們這次帶來的項目是城發(fā)云錦城項目，是位于主城區(qū)長皋綜合體內的一個首發(fā)項目，我們一共是25萬方，今年上半年已經開盤過兩次了，目前在銷售的是133方和154方的戶型。
19樓：這兩個是主推戶型嗎？
鮑佳：目前在銷售的，因為我們之前在銷售的88方和122方的戶型已經全部售罄了，所以我們現(xiàn)在在銷售的是133方和154方為主。
19樓：那本次人居展有沒有帶來什么優(yōu)惠或者活動？
鮑佳：人居展4天內如果說是133方或者154方下定的客戶，我們會給予總價減5000元，然后商業(yè)客戶和一次性付款的客戶給予99折的優(yōu)惠。
19樓：那請問下開盤的節(jié)奏是怎么樣的？
鮑佳：我們預計今年下半年8、9月份還會推盤一次，但是具體的開盤狀況還沒有最后確定。
19樓：鮑總，那你對現(xiàn)在的購房者有什么好的建議？
鮑佳：因為今年上半年可以說整個市場成交的剛需客戶居多，很多客戶在做比較的時候其實剛需客戶更多看中的還是價格之間的一個比較，像我們的客戶就很明顯，他們也會拿我們項目去和丁橋板塊的項目來做一些比較，我覺得可以在承受的總價范圍之內還是以個人需求作為首選吧！
19樓：云錦城的戶型亮點和價值是什么？
鮑佳：我覺得首先是主城區(qū)的一個身份吧，對很多客戶來講非常有吸引力，因為主城區(qū)目前價格在萬元左右的房源基本上可以說沒有了；其次就是長皋綜合體內后面的像皋亭山、上塘河、東風港河應該說有山有水的機緣在杭州市主城區(qū)確實不多；最后一點我們在售的88方包括稍微大一點的133方、154方的房源在價格上還是非常有優(yōu)勢的，因為我們133方的房源總價才130萬，我想對于很多客戶來講特別是首次置業(yè)的客戶意味者長皋綜合體就可以實現(xiàn)他的一步到位，不存在改善的需求了，因為現(xiàn)在很多客戶講改善就是從90方戶型想要改善到130方左右的戶型去，那事實上同樣的總價在我們這個項目可以實現(xiàn)130方戶型的首次了。
19樓：那我們主要面對的客群主要是哪一類呢？
鮑佳：我們目前成交的客戶還是以在城北和城東工作和生活的客戶為主的。
