去年，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)憑借遠(yuǎn)洋大河宸章、遠(yuǎn)洋公館等樓盤，以全年32億元的銷售金額，進(jìn)入杭州房企的銷售額榜單前六名。今年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)乘勝追擊，遠(yuǎn)洋香奈開盤在即。從獲得地塊至今僅用6個(gè)月時(shí)間，以迅雷不及掩耳的速度殺入購房者視野，遠(yuǎn)洋香奈是個(gè)怎樣的樓盤？今天遠(yuǎn)洋地產(chǎn)杭州公司營銷部總監(jiān)黃文俊就將為我們一一介紹。
嘉賓：黃文俊 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)杭州公司營銷部總監(jiān)
主持：19樓房產(chǎn)記者
19：黃總您好！能請(qǐng)您大致介紹一下遠(yuǎn)洋香奈這個(gè)樓盤嗎？
黃：香奈是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2015年新拿的一塊地，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年底推出。主要針對(duì)城市中青年首次置業(yè)的客群，打造以90方產(chǎn)品為主的項(xiàng)目。主力戶型是90方三房兩廳兩衛(wèi)。在樓盤附加值上我們做了很多考量，比如學(xué)區(qū)、園區(qū)優(yōu)越的物業(yè)服務(wù)等等優(yōu)勢(shì)。本身它也是個(gè)系列型的產(chǎn)品，在全國各地都做過香奈這個(gè)產(chǎn)品。
19：那么這次來到杭州，香奈有什么不同之處嗎？
黃：杭州香奈跟以往的系列確實(shí)有些不同的地方。首先，產(chǎn)品上，主打90方三房兩廳兩衛(wèi)，在剛需戶型這塊應(yīng)該說是做到了極致，不管是功能、贈(zèng)送空間、得房率等等都有它的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，每個(gè)城市對(duì)于戶型的要求和規(guī)劃都不一樣，香奈產(chǎn)品在杭州、特別是在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部，它的產(chǎn)品力是非常好的。另外一個(gè)不同之處在于，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在杭州多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累。從開發(fā)速度上、產(chǎn)品打造上都還是有些不同的地方。舉個(gè)例子，從3月17號(hào)拿地到現(xiàn)在，9月初樣板房、售樓處都已經(jīng)正式開放了，整個(gè)運(yùn)營速度上都非�？欤纱梭w現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目背后的操盤團(tuán)隊(duì)，這也是杭州香奈與其他公司操盤的香奈系不同之處。在杭州，香奈是由原來的遠(yuǎn)洋豪宅團(tuán)隊(duì)來操盤的，這在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的調(diào)配上也不一樣。主要就是這兩點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目戶型上。
19：我們知道，這也是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)首次入駐同協(xié)路板塊，對(duì)于這個(gè)板塊，遠(yuǎn)洋又有怎樣的期許呢？
黃：遠(yuǎn)洋對(duì)于整個(gè)大城東區(qū)域是非常認(rèn)可的。同協(xié)路板塊，遠(yuǎn)洋不是第一家進(jìn)入的房企，之前有龍湖、港中旅、陽光城等等進(jìn)行了第一輪的開發(fā)，對(duì)于這個(gè)區(qū)域的宣傳，特別是同協(xié)路的貫通，更好的讓更多消費(fèi)者了解了這個(gè)板塊，所以遠(yuǎn)洋進(jìn)入的時(shí)機(jī)非常好。在這個(gè)板塊真正形成之后、被更多購房者了解之后進(jìn)入，我們可以說占了一些板塊概念的優(yōu)勢(shì)。另外，這并不是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)第一次進(jìn)入城東，之前的遠(yuǎn)洋心里，從售價(jià)、去化率、交付情況、后期業(yè)主的入住等等都深受剛需客群、特別是中青年首次置業(yè)客群的認(rèn)可。遠(yuǎn)洋之所以選擇在城東繼續(xù)發(fā)展，也是基于產(chǎn)品，特別是遠(yuǎn)洋心里這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)可度。所以遠(yuǎn)洋要在城東生根，進(jìn)而在同協(xié)路板塊拿了項(xiàng)目。第二個(gè)對(duì)這個(gè)區(qū)域的認(rèn)可之處，我們還是覺得城東經(jīng)歷了一輪大開發(fā)之后，特別是大量的配套價(jià)值兌現(xiàn)之后，也是主城區(qū)剛需客群首選的區(qū)域。這個(gè)區(qū)域交通便利，秋石高架、石大線貫通，整個(gè)井字形交通網(wǎng)絡(luò)通達(dá)性非常好，從遠(yuǎn)洋香奈到達(dá)整個(gè)主城區(qū)的任何地方都非常便利。再一個(gè)，學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)。同協(xié)路板塊去年引進(jìn)了采荷一小教育集團(tuán)，今年采荷一小下面的丁信小學(xué)也于同協(xié)路板塊正式開學(xué)。學(xué)區(qū)兌現(xiàn)也是這個(gè)板塊價(jià)值的很好體現(xiàn)。再者，整個(gè)大城東，包括火車東站運(yùn)營、地鐵1號(hào)線運(yùn)營以來，整個(gè)成熟度是非常好的，人氣非常旺。再加上同協(xié)路板塊大范圍來說，整個(gè)環(huán)境非常好，特別是北端的半山國家公園等等，以及項(xiàng)目周邊綠化改造、公園規(guī)劃等等，宜居性非常好�？偨Y(jié)下來，從交通、學(xué)區(qū)、環(huán)境和大型市政配套包括軌道交通等等，都讓我們對(duì)這個(gè)區(qū)域非常認(rèn)可。
19：跟剛剛提到的周邊樓盤相比，遠(yuǎn)洋在拿地時(shí)的樓面價(jià)還是相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，我們購房者是否可以期待開盤時(shí)的價(jià)格？
黃：我覺得價(jià)格更應(yīng)該反映在價(jià)值上。什么樣的價(jià)值匹配什么樣的價(jià)格。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)做這樣一個(gè)項(xiàng)目是非常自信的，也非常自如。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)進(jìn)入杭州的時(shí)間比較長，開發(fā)的中高端項(xiàng)目深受改善客群認(rèn)可。我們對(duì)于客群的把握、對(duì)市場(chǎng)的敏感度、以及項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏上，都積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目之所以進(jìn)入這么快，也是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目工期、報(bào)批報(bào)備上的熟悉程度，這也是外來房企深耕杭州必須具備的標(biāo)準(zhǔn)。我們的價(jià)值也體現(xiàn)在品牌上，遠(yuǎn)洋在杭州主要做的是一些精裝修高檔項(xiàng)目，集中在運(yùn)河邊為主，遠(yuǎn)洋公館、大河宸章，從產(chǎn)品品質(zhì)和最終交付面來看，尤其大河宸章，非常好，一直是區(qū)域內(nèi)中高端豪宅項(xiàng)目銷售去化的領(lǐng)先者。這是從品牌的內(nèi)涵價(jià)值上，我們做項(xiàng)目是非常順手的。另一個(gè)價(jià)值上，就是我們的產(chǎn)品。跟周邊相比，有一些絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，三房兩廳兩衛(wèi)的功能規(guī)劃上，這是最直接的。再一個(gè)，產(chǎn)品打造上，地價(jià)低，產(chǎn)品確實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，投入更多。外立面使用真石漆做法、建筑形態(tài)是新古典主義建筑，小區(qū)內(nèi)法式園林規(guī)劃，讓這個(gè)產(chǎn)品更具價(jià)值。在沒有做大概念引導(dǎo)之下，產(chǎn)品的標(biāo)配在本區(qū)域，也不輸給任何一家開發(fā)商。
19：樣板房已經(jīng)出來了，預(yù)計(jì)會(huì)在什么時(shí)候開盤？
黃：預(yù)計(jì)九月底十月初就會(huì)開盤�，F(xiàn)在樣板房也是完全按照交付時(shí)的尺度打造售樓處、樣板房都在實(shí)體樓里面。給客戶展現(xiàn)的景觀、商鋪立面等等，戶型尺度等等，無限接近交付狀態(tài)，跟我們營銷堅(jiān)持的原則有關(guān)，希望客戶下單前，熟悉的產(chǎn)品和交付產(chǎn)品一致。
19：現(xiàn)在是買房的金九銀十季，就在這個(gè)月月初，央行又一次宣布降息降準(zhǔn)，可以說利好頻出，但業(yè)內(nèi)對(duì)樓市走勢(shì)評(píng)估依然不明朗。對(duì)于購房者，您會(huì)提出怎樣的建議？
黃：我覺得可能還是要單獨(dú)看項(xiàng)目、區(qū)域。一個(gè)區(qū)域成熟與否，配套價(jià)值是否足夠充分，而不是一些市場(chǎng)預(yù)期的，這個(gè)非常關(guān)鍵，再一個(gè)，產(chǎn)品有沒有獨(dú)特的附加值，比如學(xué)區(qū)、交通便利度，比如內(nèi)部產(chǎn)品打造是否有足夠多的品質(zhì)感，這些都是決定項(xiàng)目能否得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。選擇區(qū)域時(shí)，區(qū)域內(nèi)的短期供應(yīng)量，可能是參照價(jià)格的關(guān)鍵因素，就杭州一些板塊內(nèi)細(xì)部來看還是有些分化的。有些區(qū)域供應(yīng)量比較緊張的地方，它的價(jià)格沒有逃脫到離譜的狀態(tài)的話，漲幅沒有太夸張的話，還是有選擇的可能性的，例如橋西板塊，整體供應(yīng)量是趨少的，也沒有更多新地的推出。它離主城區(qū)又近，像這樣的區(qū)域價(jià)值就非常明顯。同理一些郊區(qū)板塊，可能供應(yīng)量大，樓盤多，購房者就需要更詳細(xì)的考慮和對(duì)比了。那我們所在的同協(xié)路板塊，可推新地非常少，這個(gè)板塊基于華豐和丁橋之間，華豐沒有新盤供應(yīng)，整個(gè)區(qū)域以二手房為主，再過去的丁橋，整個(gè)區(qū)塊成熟度非常好，配套非常豐富，在售新盤也比較少。而且從以前開始，這個(gè)區(qū)域的價(jià)格就沒有出現(xiàn)過巨大的波動(dòng)，從前期的價(jià)格走勢(shì)來看，這個(gè)板塊也比較穩(wěn)定，比較堅(jiān)挺，未來有一定的上揚(yáng)的可能性，因?yàn)榕涮�、交通成熟帶來的成長性，再一個(gè)同協(xié)路板塊未來的規(guī)劃，非常好，比如地鐵3號(hào)線的規(guī)劃，也將在今年年底正式確定，3號(hào)線在同協(xié)路板塊杭玻路上就有一個(gè)站點(diǎn)，距離遠(yuǎn)洋香奈僅僅五六百米距離，所以這個(gè)區(qū)域還是值得客戶關(guān)注的區(qū)域。再一個(gè)，整個(gè)同協(xié)路板塊，也就是丁橋二期丁蘭街道也規(guī)劃了一個(gè)智慧小鎮(zhèn)，得到了省政府的批復(fù)，未來在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、高素質(zhì)人才吸引，包括入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上都有扶持，這些為未來這個(gè)板塊的人氣增添了不少驅(qū)動(dòng)力。這些都是板塊內(nèi)的規(guī)劃利好，對(duì)未來房價(jià)穩(wěn)健提供保障。這些都是可以供購房者參考的因素。
19：接下來我們遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在杭州還有什么發(fā)展計(jì)劃？
黃：目前現(xiàn)階段，我們?cè)谑垌?xiàng)目，包括遠(yuǎn)洋公館、遠(yuǎn)洋心里，都是尾房階段，上半年大河宸章已經(jīng)清盤，遠(yuǎn)洋心里還剩下一些車位和商鋪在售，遠(yuǎn)洋公館也只有大約不到十套房子，這些今年年底前肯定都要清盤。這些運(yùn)營都結(jié)束了，所以下半年，我們?cè)谑蹣潜P主要就是城東的遠(yuǎn)洋香奈，和另外一個(gè)新收地塊火車東站附近的彭埠地塊，現(xiàn)在正是命名為遠(yuǎn)洋萬和四季。所以下半年遠(yuǎn)洋在杭主要就是城東同協(xié)路這一南一北為主。接下來，在土地市場(chǎng)上，我們會(huì)更加關(guān)注市中心，走向具有城市核心價(jià)值的一些地塊，也關(guān)注一些改善型的項(xiàng)目，也希望接下去做更多改善型的產(chǎn)品，去適應(yīng)和保持遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在杭州的市場(chǎng)份額。
19：上周90方樣板房開放，到訪者絡(luò)繹不絕，您覺得原因是什么？
黃：實(shí)體樣板房開放之后，很多購房者來參觀，上周末案場(chǎng)到訪率達(dá)到近千人，很多客戶在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我們充分了解細(xì)節(jié)，這次開放的兩個(gè)樣板房都是90方三房兩廳兩衛(wèi)，空間格局上，尺度非常優(yōu)越，三個(gè)房間都達(dá)到臥室標(biāo)準(zhǔn)，主臥都是套房設(shè)計(jì)，進(jìn)深夠深，放置衣柜之后房間舒適度依然非常好，在套房設(shè)置上，在衛(wèi)生間門口再設(shè)置了一個(gè)衣柜，兩個(gè)衣柜極大方便了入住業(yè)主，即男女主人在功能使用上的好處。再一個(gè)，在戶型都達(dá)到了兩個(gè)衛(wèi)生間的配置，對(duì)于剛需客群也非常實(shí)用，舉個(gè)例子，早上上班前不用搶廁所了。再一個(gè)，中間套戶型的主臥還設(shè)計(jì)了走入式衣柜，陽臺(tái)達(dá)到兩米的進(jìn)深，應(yīng)該在剛需戶型上是非常少見的。以后在洗衣池儲(chǔ)物柜等等空間上，給客戶提供了更多選擇的可能性。兩個(gè)衛(wèi)生間都有獨(dú)立淋浴房，再一個(gè)，中間套在餐廳、玄關(guān)的位置，都可以做餐邊柜或鞋柜，做完后的入戶體驗(yàn)依然非常舒適。這些尺度優(yōu)越，也是我們得到客戶認(rèn)可的原因。另外就是贈(zèng)送空間上，比方說邊套戶型，客廳、主臥都有飄窗贈(zèng)送，在空間拓展上，三房之余可以增加一個(gè)儲(chǔ)物間的空間改造，廚房跟書房之間的陽臺(tái)，設(shè)備平臺(tái)，可以改造成一個(gè)儲(chǔ)藏間，這對(duì)于三口之家或是有老人家在的家庭，就能夠滿足三代同堂的可能性。三個(gè)房間加上儲(chǔ)藏間加上衣柜再加兩個(gè)衛(wèi)生間，功能非常齊全。另外，香奈也引入了遠(yuǎn)洋自己的物業(yè)服務(wù)，我們獨(dú)自開發(fā)了一個(gè)社區(qū)O2O平臺(tái)，叫e街區(qū)，以后業(yè)主在小區(qū)內(nèi)足不出戶，動(dòng)動(dòng)手指，日常所需的柴米油鹽就會(huì)送上門。e街區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合了基礎(chǔ)物業(yè)、社區(qū)商業(yè)，以及周邊商業(yè)配套的平臺(tái)，極大的提升了小區(qū)業(yè)主便利性體驗(yàn)。未來躺在床上，業(yè)主就能把今天要用的生活用品買好。這樣的平臺(tái)、物業(yè)理念也是客戶比較認(rèn)可的，接下去我們還會(huì)繼續(xù)啟動(dòng)存抵活動(dòng)，從上周末開始，看房者就可以參加我們交1.5萬元開盤減免6萬元的優(yōu)惠活動(dòng)，周末認(rèn)籌已超百組。我們也將于近期獲取預(yù)售證盡快推出我們的產(chǎn)品。如果最近有關(guān)注90方產(chǎn)品的客戶，不妨到現(xiàn)場(chǎng)來參觀一下我們的樣板房，一定會(huì)給你不一樣的體驗(yàn)！
遠(yuǎn)洋香奈90方樣板房面面觀
90方邊套戶型
90方中間套戶型
