文/張飛天
第一次見(jiàn)陳立峰是在2月份的城市之星，剛到售樓處坐下，他就匆匆過(guò)來(lái)跟我們打招呼，閑聊兩句后又被同事匆匆招呼走忙別的事情了。今天在錢塘印象見(jiàn)到他，雖然還是那么精干，但是相較于當(dāng)時(shí)的他，笑容里卻多了一份輕松。
從2004年的金色家園開(kāi)始，濱江精耕錢江新城板塊整整10年，相繼又推出了金色海岸、陽(yáng)光海岸、城市之星，如今再添豪宅力作——濱江錢塘印象。這個(gè)原本由商博操刀的項(xiàng)目，今年10月最終選擇了與濱江合作共同開(kāi)發(fā)，他們稱之為“錢江新城的第五座豪宅”。
==================================訪談實(shí)錄==================================
Q=19樓
A=陳立峰
Q：我們剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候看到項(xiàng)目圍欄的廣告板上印著“第五座豪宅”，怎么理解這5個(gè)字？
A：錢塘印象這個(gè)項(xiàng)目從錢江新城這個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)，地段毫無(wú)疑問(wèn)在錢江新城最核心的位置，目前全杭州最好的地段。在這么好的地段里面，要全是大戶型的小區(qū)、要全精修的、錢塘印象是十年以來(lái)第5個(gè)。第一個(gè)是2005年我們的金色海岸，接下來(lái)是2008年陽(yáng)光海岸，再藍(lán)色錢江、城市之星。這些全部都是在160以上的面積。
Q：5個(gè)豪宅項(xiàng)目濱江集團(tuán)占了4個(gè)，還有1個(gè)綠城。
A：對(duì)，我們有4個(gè)。像新綠園、萬(wàn)象城啊都是有小戶型90方的，東方潤(rùn)園雖然是大戶型，但它是毛坯的，只有一棟樓精裝修，毛坯是肯定不能稱之為豪宅的。所以說(shuō)又是精裝修又是純粹大戶型的，我們錢塘印象完全符合。
Q：我記得這個(gè)項(xiàng)目最初是商博的是嗎？
A：對(duì)，09年拿的土地，商博也就是義烏小商品城。當(dāng)時(shí)（拍地）我們也參與的，綠城也參與了。當(dāng)時(shí)整個(gè)地價(jià)非常高，20650的樓面價(jià)。商博前期拿地之后整個(gè)定位就是非常高端。原本是按照金色海岸來(lái)定位的，所以它面積很大，從170-260的主力戶型，躍層在300多到400多方。設(shè)計(jì)院它用的是澳大利亞的柏濤，因?yàn)榻鹕０毒褪前貪O(shè)計(jì)的。景觀設(shè)計(jì)是香港的貝爾高林，所有的這些設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是用的同一套班子。
去年義烏小商品城跟我們合作拿了華家池這塊地以后，我們就在公司層面建立了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
Q：所以你們是先有華家池的合作，然后才有了這個(gè)項(xiàng)目的合作？
A：對(duì)，然后才是這個(gè)。我們現(xiàn)在可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合�，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)程是已經(jīng)土建結(jié)頂，后續(xù)整個(gè)項(xiàng)目的外立面、景觀、精裝修、物業(yè)服務(wù)包括后續(xù)的工程管理都是用我們自己的團(tuán)隊(duì)，包括我們?cè)纫恢痹诤系氖┕挝坏鹊�，在后續(xù)的品質(zhì)上面肯定是更加有保證的。
Q：具體是什么時(shí)間才確定接手這個(gè)項(xiàng)目的？
A：我們是這個(gè)月（10月）16日簽訂的合作協(xié)議。
Q：其實(shí)我們看到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)基本都已經(jīng)結(jié)頂了，為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間選擇與濱江集團(tuán)合作呢？
A：一方面是我剛剛說(shuō)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。另外一方面，用濱江的品牌來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，我們肯定能夠賦予這個(gè)項(xiàng)目更高的價(jià)值。既然我們的合作可以把項(xiàng)目做得更好，我覺(jué)得這樣的合作對(duì)雙方都是非常好的。
Q：但是今年的總體的房地產(chǎn)行情并不是很好，濱江為什么還會(huì)選擇接手這樣一個(gè)豪宅的項(xiàng)目？
A：首先我們會(huì)接手的項(xiàng)目肯定是我們非常有信心的項(xiàng)目。第二，我們對(duì)于錢江新城這個(gè)區(qū)域是最熟悉的，應(yīng)該說(shuō)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目也是最多的。我們所謂的“錢江新城10年第五座”，因?yàn)閺慕鹕覉@04年開(kāi)始，到后面的金色海岸、陽(yáng)光海岸、城市之星再到現(xiàn)在這個(gè)，從項(xiàng)目上來(lái)說(shuō)是我們的第五個(gè)項(xiàng)目。10年時(shí)間，對(duì)這個(gè)位置我們也是有非常大的感情。對(duì)于錢江新城三橋、四橋中間的富人區(qū)來(lái)說(shuō)，我們傾注了很多自己的心血，對(duì)這個(gè)地段來(lái)說(shuō)，我們也是非�？春玫摹＿@個(gè)區(qū)塊現(xiàn)在是杭州的頂級(jí)富人區(qū)，一線江景的已經(jīng)沒(méi)有了，沿江板塊來(lái)說(shuō)這已經(jīng)是最后一塊土地，絕版了。也是錢江新城最好的一塊土地，沒(méi)有之一。
這么好的一個(gè)項(xiàng)目，加上原來(lái)的設(shè)計(jì)、定位都很高端，現(xiàn)在再加我們自己的團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目更有信心。
還有一個(gè)原因是我們?cè)阱X江新城，我們有非常多的老客戶。這么多年住濱江房子的，尤其是對(duì)錢江新城非常熟悉、已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)地段的這批人，他的二次購(gòu)買或者再次改善，這批資源我們是非常多的。
Q：而且下半年限購(gòu)解開(kāi)了，相對(duì)他們來(lái)說(shuō)也更自由了。
A：對(duì)，限購(gòu)解除以后對(duì)我們也更有利了。
Q：陳總，你現(xiàn)在負(fù)責(zé)的幾個(gè)項(xiàng)目都是豪宅，而且都是非常頂級(jí)的豪宅，相對(duì)于剛需房的銷售來(lái)說(shuō)，你的壓力會(huì)不會(huì)更大？
A：今年上半年大家肯定都是有壓力的，因?yàn)檎麄�(gè)行情的確是比較低糜。下半年從限購(gòu)放開(kāi)以后，整個(gè)8月份豪宅在成交量上占了絕大部分，千萬(wàn)級(jí)以上的豪宅購(gòu)買的群體因?yàn)橄拶?gòu)放開(kāi)的政策而更有利。
Q：所以限購(gòu)解開(kāi)是對(duì)豪宅更有利。
A：對(duì)，肯定是對(duì)豪宅的銷售更有利的。再說(shuō)回這個(gè)項(xiàng)目本身，這也是一個(gè)非常稀缺的產(chǎn)品，戶型在160-260之間，200方左右的豪宅這幾年在整個(gè)杭州市場(chǎng)上是比較稀缺的。像我們武林壹號(hào)、城市之星戶型都是在300方以上，純粹200右的項(xiàng)目真的是比較少，尤其在錢江新城這樣的地段里面。
這個(gè)地塊原本是2.4的容積率，容積率低也是提高了它的稀缺性。包括我們的戶型在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們200方的房子有4開(kāi)間朝南，已經(jīng)是非常好了，還有全明衛(wèi)的設(shè)計(jì)。入戶大堂我們現(xiàn)在做的是6.3米的架空，層高3.15米，都是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。外立面是全石材的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)定位比較早，全石材的項(xiàng)目未來(lái)應(yīng)該是會(huì)越來(lái)越少的，因?yàn)槭哪壳暗某杀竞芨摺?/span>
Q：很多人都懷疑干掛石材的安全性。
A：在工藝上面大家一直是有這樣的懷疑的，但是我們開(kāi)發(fā)過(guò)城市之星我們是有數(shù)的，只要在管理上加以控制，掉下來(lái)這種問(wèn)題基本不太可能。石材主要是造價(jià)高，因?yàn)楝F(xiàn)在土地價(jià)格這么高，（開(kāi)發(fā)商）不愿意在這些方面花更多的錢，所以我覺(jué)得即便是豪宅未來(lái)用干掛石材的也肯定越來(lái)越少。
Q：寧愿把錢花在別的配套完善上。
A：對(duì)，像是會(huì)所的配置上，我們有將近2500方的會(huì)所配置，還有室內(nèi)恒溫泳池，健身中心，包括活動(dòng)室、休閑咖啡吧以及小孩的早教中心。
周邊配套來(lái)說(shuō)，有些雖然是豪宅，但不是品牌公司開(kāi)發(fā)；是品牌公司開(kāi)發(fā)但不一定有好的地段，有好地段的不一定有好配套，有配套的不一定有好的學(xué)區(qū)，但是我們都聚集了，尤其是，學(xué)區(qū)方面娃哈哈幼兒園，勝利小學(xué)；還有北師大附中，從幼兒園到初中都解決問(wèn)題了，擁有學(xué)區(qū)資源的在售豪宅現(xiàn)在在杭州也很少。
另外在門口就是地鐵4號(hào)線，零距離地鐵配套。到萬(wàn)象城、來(lái)福士以后都很方便。
Q：錢塘印象這次一共開(kāi)放了幾套樣板房？
A：這次我們開(kāi)放了4套樣板房，2套是新古典風(fēng)格，2套是新現(xiàn)代風(fēng)格的。
Q：11月份會(huì)開(kāi)盤嗎？
A：快的話應(yīng)該是1個(gè)月左右會(huì)開(kāi)。
Q：可以說(shuō)錢塘印象已經(jīng)集各方優(yōu)勢(shì)于一體了，我相信購(gòu)房者也會(huì)非常期待。那么它的開(kāi)盤價(jià)格會(huì)是定在什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？
A：因?yàn)楝F(xiàn)在周邊整個(gè)二手房以及望江府大戶型在售的一手房的價(jià)格基本是在40000-45000之間，按照我們?yōu)I江集團(tuán)歷來(lái)首次開(kāi)盤的價(jià)格肯定是非常具有性價(jià)比的，是很值得期待的，也會(huì)給出比較好的價(jià)格。
Q：首開(kāi)是各種戶型都有？
A：基本上都會(huì)涉及到。
Q：會(huì)開(kāi)多少套房源？
A：這還沒(méi)定。本身這個(gè)項(xiàng)目量也不多，整個(gè)建筑面積14萬(wàn)方，地上可售面積9萬(wàn)方，總共就422套房源。
Q：本周剛結(jié)束了房博會(huì)，其實(shí)在房博會(huì)前大家對(duì)這屆房博會(huì)的心態(tài)可以說(shuō)是相對(duì)比較悲觀的，因?yàn)橐?guī)模也從原來(lái)的2個(gè)場(chǎng)館縮減到了1個(gè)場(chǎng)館，參展的開(kāi)發(fā)商數(shù)量也不多，但是4天內(nèi)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交了300多套，可以說(shuō)是比較驚喜的一個(gè)數(shù)據(jù)。你覺(jué)得這是后市回暖的一個(gè)預(yù)兆嗎？
A：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候成交量爆發(fā)，其實(shí)還是受雙限解綁的影響，而不是說(shuō)房交會(huì)能夠起到多少作用。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)說(shuō)，比上半年已經(jīng)是轉(zhuǎn)暖了，冬天可以說(shuō)是過(guò)去了。
Q：今年陳總負(fù)責(zé)的其它幾個(gè)豪宅項(xiàng)目情況怎么樣？
A：所有的低密度的別墅排屋這類產(chǎn)品里，湘湖壹號(hào)目前是排名第一，截止到目前為止我們銷售了將近8個(gè)億，在大杭州區(qū)域內(nèi)是最多的。城市之星在錢江新城的300方以上大戶型里面，我們今年也銷售了6個(gè)億左右，也是排名第一。
Q：對(duì)于目前的購(gòu)房者陳總有建議？
A：現(xiàn)在買房其實(shí)基本都是自住的，投資客越來(lái)越少，真正自己住的、自己喜歡的房子在這個(gè)時(shí)候買肯定是價(jià)位最低的一個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在肯定是觸底了，肯定是最好的機(jī)會(huì)。
Q：所以你的意思是接下來(lái)至少一段時(shí)間內(nèi)，房?jī)r(jià)基本上是不會(huì)上漲的？
A：至少我們公司里面目前已經(jīng)開(kāi)出來(lái)的，我們不可能會(huì)因?yàn)檎吆昧硕R上漲價(jià)，我們沒(méi)有這樣的打算。
Q：現(xiàn)在限購(gòu)解開(kāi)后，你認(rèn)為投資客今后還會(huì)卷土重來(lái)嗎？
A：那要看是什么樣的產(chǎn)品。
Q：謝謝陳總解答我所有的疑問(wèn)！
