會(huì)在拼多多上購(gòu)買(mǎi)這件商品，這有些出乎陳婕的意料。一雙適合海邊旅行的Crocs人字拖，花了這個(gè)蘇州95后“打工人”近半小時(shí)的時(shí)間，在多個(gè)電商平臺(tái)間來(lái)回跳轉(zhuǎn)比價(jià)。
“一開(kāi)始對(duì)拼多多還是有些顧慮，沒(méi)想到平臺(tái)上已經(jīng)有Crocs的官方旗艦店了。”陳婕表示，此次購(gòu)物讓她對(duì)這一平臺(tái)改觀(guān)很大，“不用等固定日期用券，也不用在下班時(shí)間里做算術(shù)湊滿(mǎn)減。都是官方正品，價(jià)格還便宜，有什么理由不選呢？”
類(lèi)似的驚喜時(shí)刻在這個(gè)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的電商平臺(tái)不斷上演著，越來(lái)越多的人真正看到、感受到了拼多多的變化——一向擅長(zhǎng)賣(mài)蔬果生鮮和優(yōu)質(zhì)白牌商品的拼多多，擺脫了“土味”，正悄悄把大牌商品的生意做得風(fēng)生水起。
拼多多最新發(fā)布的“雙11”開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)顯示，從消費(fèi)人群來(lái)看，一二線(xiàn)城市的用戶(hù)買(mǎi)走了更多的新品手機(jī)、大牌美妝和健康輕食，三四線(xiàn)城市的用戶(hù)則更青睞高端家電、新銳美妝、進(jìn)口水果以及輕奢產(chǎn)品，廣大的縣域用戶(hù)包括小鎮(zhèn)中青年、新晉寶媽、縣城中年等，正在迎來(lái)一輪品牌消費(fèi)的熱潮，運(yùn)動(dòng)、服飾、母嬰、美妝、家居、洗護(hù)等品牌爆發(fā)顯著。
拼多多的“真香定律”
“如何看待拼多多‘真香定律’，為什么越來(lái)越多的年輕人用拼多多？”433萬(wàn)人瀏覽過(guò)這則4年前的知乎提問(wèn)。有意思的是，問(wèn)題下方穿越了4年的1290條回答像一本拼多多的成長(zhǎng)手記——時(shí)間推移，答主們口中的“拼多多好物”從蘋(píng)果、垃圾袋這樣的生鮮和百貨，一直延伸到了iPhone手機(jī)、華為耳機(jī)等大牌產(chǎn)品。
這些成長(zhǎng)的變化被拼多多的億萬(wàn)消費(fèi)者共同見(jiàn)證著，陳婕就是其中之一。
“六七年前，我爺爺開(kāi)始用拼多多，經(jīng)常買(mǎi)些蛋卷、堅(jiān)果來(lái)吃，還會(huì)發(fā)‘砍一刀’鏈接讓我助力。”爺爺是陳婕身邊的第一批拼多多忠實(shí)用戶(hù)。彼時(shí)，年輕的拼多多還主要依靠用戶(hù)持續(xù)在微信生態(tài)中的分享裂變，來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)是賣(mài)小商品的，很便宜但質(zhì)量沒(méi)保障。”她回憶。
后來(lái)，拼多多以越來(lái)越高的頻率出現(xiàn)在她生活的周?chē)�，例如大學(xué)室友閑聊時(shí)分發(fā)的小零食、宿舍衣柜里的衣架還有高中同學(xué)不間斷的“拼小圈”更新，來(lái)自不同地區(qū)的年輕人在步入社會(huì)前就開(kāi)始把票投向了拼多多。
默默與品牌雙向奔赴
拼多多第一次改變陳婕的購(gòu)物決策，是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPhone。
2019年的“6·18”前夕，拼多多在行業(yè)里首次推出了百億補(bǔ)貼，重點(diǎn)正是“蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)”。巨額補(bǔ)貼之下，拼多多將全系iPhone11的價(jià)格“打”到了線(xiàn)上底價(jià)，比官方售價(jià)優(yōu)惠了500~900元。
“起初心里肯定會(huì)打鼓，一是價(jià)格過(guò)于便宜了，二是印象里覺(jué)得拼多多和iPhone不沾邊。”手機(jī)畢竟不是一筆小支出，看到首次百億補(bǔ)貼的價(jià)格時(shí)，陳婕雖有心動(dòng)，但更多的還是對(duì)拼多多上大牌產(chǎn)品的真?zhèn)�、質(zhì)量有所顧慮。
身邊和遠(yuǎn)處的無(wú)數(shù)案例在過(guò)去幾年里反復(fù)驗(yàn)證了拼多多的可靠性。今年生日，喜歡音樂(lè)的陳婕在拼多多上入手了一個(gè)橙色蘋(píng)果音響，“官方補(bǔ)貼了70元，買(mǎi)得很放心，一個(gè)人在家就會(huì)用它放愛(ài)聽(tīng)的歌”。兩個(gè)月后的朋友生日，她又購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)同款音響當(dāng)作禮物。
隨著拼多多平臺(tái)上各品類(lèi)的國(guó)內(nèi)外品牌數(shù)量日益增長(zhǎng)，在拼多多上“種草”、購(gòu)買(mǎi)美妝、服飾類(lèi)產(chǎn)品已成為年輕人的時(shí)尚新選擇。
品牌和消費(fèi)者正在拼多多上雙向奔赴。10月28日，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與首輪活動(dòng)相比，第二輪報(bào)名的商家和品牌數(shù)量增長(zhǎng)了2.5倍以上。
H&M相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多擁有海量的大學(xué)生、縣域及小鎮(zhèn)中青年消費(fèi)群，他們本身具備很強(qiáng)的品牌消費(fèi)能力和品牌消費(fèi)傾向，近些年他們?cè)絹?lái)越聚焦在拼多多等新電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，這給品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。(來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞)
