如今美妝產(chǎn)品可以選擇的購買渠道多樣化，有多種平臺選擇，可以選擇線上或者線下購買方式，線上是主流，但是美妝線下的銷售量也毫不遜色。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)購物給消費者帶來了極大的便捷。但是對于美妝產(chǎn)品，單純線上零售方式并不適用。美妝產(chǎn)品需要較強的體驗特性決定的；美妝產(chǎn)品的線上美妝產(chǎn)品線上購買頻繁出現(xiàn)的假貨、過敏、退款失敗等一系列問題，美妝產(chǎn)品的試錯成本較高，也說明了線下渠道還是很有必要的。
在“顏值當(dāng)?shù)?rdquo;的年代，大眾對外表和顏值的重視程度提高，對相應(yīng)地提升外貌的產(chǎn)品需求也隨著增加。在消費需求上，當(dāng)前“新家庭”（年輕夫婦、新中產(chǎn)）和“新單身”成為了消費人群的主力，他們的消費水平在提升，更加追求品質(zhì)、便利、悅己、有場景體驗、有情感價值的消費。
據(jù)有效信息數(shù)據(jù)，我國的彩妝市場規(guī)模持續(xù)增長，從2012年的181.4億元增長到2020年的596.2億元；且在疫情襲擊全球經(jīng)濟之前連續(xù)兩年實現(xiàn)增速超過30%。肌后美妝共享店鋪，截止到10月份，依舊有全國各地都有新增開店的聯(lián)營商，盡管疫情還是不穩(wěn)定，肌后美妝共享體驗店，店鋪新增的趨勢依舊是火熱的。
2020年開始已經(jīng)有不少的線上電商布局了線下的美妝體驗店：考拉海購、蘇寧國際、天貓等。而從2018年開始，肌后以美妝+護膚+皮膚管理主的共享美妝體驗店，門店主流也以體驗為主，能夠搭建用戶與品牌更高效、深度互動的新場景，獲得更多的有效客戶和挖掘更多的潛在客戶。
“新家庭”和“新單身”成為了消費人群的主力，追求品質(zhì)、悅己、有情感的價值消費，以面膜為例子，肌后美妝共享店鋪打造一款爆款單品——面膜，只要參與活動的消費者都能夠參與，也能“自用省錢，分享賺錢”，沒有捆綁式、強制消費，更沒有不斷的好友助力，符合現(xiàn)在年輕人的消費意愿。
持續(xù)向好的背景下，實體美妝店真的有發(fā)展空間嗎？
伴隨著國貨美妝品牌的崛起，零售端的新銳美妝店也成為炙手可熱的“新網(wǎng)紅”，迅速出圈。新興美妝消費增速高達78%，遠超整體美妝增速的23%。新興美妝品牌高速成長的背后是中國美妝產(chǎn)業(yè)的迭代式躍進，更根本的原因則在于美妝消費人群的結(jié)構(gòu)性變化。
據(jù)報告顯示，在線上購買過美妝的占比為62.3%，線下整體的占比達到57.8%。也能說明在購買美妝產(chǎn)品上，在試錯的成本上，消費者更注重在體驗感和品質(zhì)保證。未來美妝實體店是發(fā)展趨勢，而這個趨勢只會越來越完善，不會走向衰微。
肌后共享店鋪模式崛起
國產(chǎn)美妝的興起，一個新興的模式出現(xiàn)在大眾視野，就是肌后的共享店鋪模式，大家對于傳統(tǒng)美妝的招商模式早已摸透，無非就是交上一筆品牌加盟費，自主開店，品牌方與加盟商是一種上級與下級的關(guān)系。
共享店鋪模式則與之相反，品牌方與聯(lián)營商是一種平等共贏的關(guān)系，互相之間利益捆綁，無需昂貴的加盟費，肌后總部還會提供一站式的扶持：開店前聯(lián)營商們都需要經(jīng)過肌后商學(xué)院的培訓(xùn)，專業(yè)的老師手把手教學(xué)，助力聯(lián)營商們都能成為金牌店長；開店后也有專業(yè)的老師下店指導(dǎo)，幫助聯(lián)營商順利開業(yè)。共享店鋪模式的好處在于當(dāng)沒有時間管理店鋪但又想自己開店當(dāng)老板，就可以通過招募合伙人一起開店，做到資源共享。共享店鋪模式可以解決當(dāng)下實體店經(jīng)營難、留客難、招人難等問題。
“產(chǎn)品力”是實體門店經(jīng)營的核心
實體店的出現(xiàn)，可以更好地向消費者展示品牌產(chǎn)品得實力，實體店依托產(chǎn)品的口碑可以增加消費者對品牌的忠誠度。肌后一家只走線下經(jīng)營的國產(chǎn)美妝品牌，當(dāng)消費者體驗過產(chǎn)品想要再次購買，就只能到肌后實體店去購買，加上各大活動的推動，使肌后門店源源不斷的客流量。肌后最大的實力除了共享模式外，就是產(chǎn)品。產(chǎn)品均投保于太平洋保險，有保障的同時也能幫助消費者解決不同的護膚需求，實體門店想要經(jīng)營得長久，要靠產(chǎn)品去吸引消費者，不斷地產(chǎn)品更新優(yōu)化。
美妝行業(yè)十分注重體驗感，線上經(jīng)濟無論發(fā)展的多好，終究離不開線下渠道，線下實體門店不止是售貨，更重要的是做好給消費者的體驗，銷售與體驗環(huán)環(huán)相扣，才能使實體門店做到更遠！
