新消費(fèi)浪潮下，“人貨場(chǎng)”正發(fā)生深遠(yuǎn)且不可逆變革，時(shí)間將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些不斷創(chuàng)新、抓住變革機(jī)遇的優(yōu)秀企業(yè)。目前疫情對(duì)個(gè)人收入及消費(fèi)的影響仍未完全消除，未來(lái)經(jīng)濟(jì)與人均可支配收入的恢復(fù)將帶來(lái)消費(fèi)端的持續(xù)改善。
從“人貨場(chǎng)”零售三核心要素來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境正發(fā)生深刻改變，新消費(fèi)、新模式快速崛起，并帶來(lái)消費(fèi)品行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)與模式迭代。
①“人”：年輕消費(fèi)群體崛起及人口老齡化是我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的重要特征，年輕人“悅己”大于“悅?cè)?rdquo;、“愛(ài)美”、“愛(ài)吃”、“愛(ài)玩”；
②“貨”：中國(guó)制造越來(lái)越強(qiáng)，帶來(lái)產(chǎn)品端的高質(zhì)量與高性?xún)r(jià)比，民族自信心的增強(qiáng)也使得國(guó)潮、國(guó)貨、國(guó)牌御風(fēng)而起；
③“場(chǎng)”：我國(guó)發(fā)達(dá)且高效的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為新消費(fèi)、新模式的崛起打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，渠道迭代、流量遷移、營(yíng)銷(xiāo)變革等場(chǎng)景端變化，考驗(yàn)著消費(fèi)品企業(yè)的應(yīng)變及適應(yīng)能力，一批新模式、新零售公司快速成長(zhǎng)。
展望2021下半年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、新消費(fèi)變革與消費(fèi)升級(jí)仍是主旋律，由于基數(shù)等原因，多數(shù)消費(fèi)品類(lèi)的增速或?qū)⒊是案吆蟮偷膽B(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境正發(fā)生深刻改變，新消費(fèi)、新模式快速崛起，并帶來(lái)消費(fèi)品行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)與模式迭代。年輕人“悅己”大于“悅?cè)?rdquo;，年輕群體消費(fèi)崛起。
從“人貨場(chǎng)”零售三核心要素來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境正發(fā)生深刻改變，新消費(fèi)、新模式快速崛起，并帶來(lái)消費(fèi)品行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)與模式迭代。2017年肌后美妝共享店鋪創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪的“人貨場(chǎng)”的新零售經(jīng)營(yíng)模式。
美妝行業(yè)：顏值經(jīng)濟(jì)持續(xù)高度景氣，國(guó)產(chǎn)品牌崛起
展望2021年下半年，功效性護(hù)膚品將繼續(xù)滲透，美妝品牌擁有高壁壘。從美妝細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下科學(xué)護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，功效成為美妝消費(fèi)新趨勢(shì)，帶動(dòng)功效性護(hù)膚品賽道快速成長(zhǎng)，過(guò)去5年CAGR達(dá)25.4%，遠(yuǎn)高于美妝個(gè)護(hù)行業(yè)整體的增速水平。同時(shí)，功效性護(hù)膚品的基礎(chǔ)客群為敏感肌人群，由于敏感肌頻繁更換護(hù)膚產(chǎn)品易引發(fā)過(guò)敏反應(yīng)或加重敏感度，轉(zhuǎn)換成本及風(fēng)險(xiǎn)較高，因而品牌忠誠(chéng)度高、回購(gòu)意愿強(qiáng)。在供需兩端的加持下，領(lǐng)頭品牌的護(hù)城河有望持續(xù)拓寬加深，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的持續(xù)提升。
人：消費(fèi)者來(lái)到肌后實(shí)體店，可以根據(jù)自身的肌膚問(wèn)題得到相對(duì)應(yīng)的解決方案，“前店后院”的門(mén)店結(jié)構(gòu)，前店銷(xiāo)售，后院美容，皮膚管理是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的任務(wù)，只有選對(duì)正確的護(hù)膚方案，才能有效的解決皮膚問(wèn)題。通過(guò)皮膚管理的有效性可以見(jiàn)證一個(gè)美妝品牌的實(shí)力到底多強(qiáng)，肌后商學(xué)院給予了肌后實(shí)體店強(qiáng)力的技術(shù)支持，肌后實(shí)體店給予消費(fèi)者有力的護(hù)膚保障。
貨：肌后品牌以美妝、護(hù)膚品類(lèi)為核心產(chǎn)品，迎合中端消費(fèi)理念人群，過(guò)去我們講大而全，但是今天不同，我們認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)一定是小而美的精選時(shí)代。每款產(chǎn)品都是通過(guò)大數(shù)據(jù)研發(fā)的，市場(chǎng)需求量大的，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求，發(fā)展?jié)摿Υ蟆＞�上引導(dǎo)線下消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)先消費(fèi)、后分享，結(jié)合分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、零囤貨、優(yōu)質(zhì)成交的全新聯(lián)營(yíng)模式。
場(chǎng)：對(duì)于正處于焦慮、迷茫的普通打工者、想賺零花錢(qián)的大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)又無(wú)法快速找到入口的白領(lǐng)、有閑暇時(shí)間的寶媽、熱愛(ài)并看好美妝行業(yè)的人士、想增加一份收入的自由職業(yè)者，肌后為其打造的共享美肌體驗(yàn)店，打造的是一個(gè)零門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)。尋找新零售投資機(jī)會(huì)，圍繞新賽道新渠道布局。
性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)與差異化定位，國(guó)產(chǎn)品牌加速崛起。我國(guó)化妝品市場(chǎng)格局相對(duì)分散，在高端市場(chǎng)及彩妝品類(lèi)中，外資品牌仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但近年來(lái)國(guó)妝品牌找到適合自身發(fā)展的路，產(chǎn)品端更適合東方人膚質(zhì)，渠道端深度下沉，通過(guò)高性?xún)r(jià)比抓住低線消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)端借助國(guó)潮崛起的東風(fēng)，靈活運(yùn)用IP等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，助力品牌年輕化，因此發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
未來(lái)零售渠道、流量持續(xù)分散化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，新興渠道崛起，看好全渠道布局的新零售領(lǐng)頭。流量、渠道、營(yíng)銷(xiāo)正發(fā)生著全方位變革。流量端，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的注意力持續(xù)向短視頻、直播等內(nèi)容端遷移，碎片化場(chǎng)景帶動(dòng)流量分層，私域流量興起。
