此前，在有關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)上，李總理說(shuō)：
未來(lái)不再有公司，只有平臺(tái)；
未來(lái)沒(méi)有老板，只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖；
未來(lái)不會(huì)再有員工，只有合伙人！
美妝行業(yè)也不例外，不再有傳統(tǒng)零售，只有共享經(jīng)濟(jì)浪潮下的新零售。
這就明確指出了：伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，共享模式創(chuàng)新也風(fēng)生水起，新經(jīng)濟(jì)模式出現(xiàn)，不斷考驗(yàn)著傳統(tǒng)的商業(yè)實(shí)體店模式，絕大多數(shù)傳統(tǒng)實(shí)體的商業(yè)已經(jīng)難以適應(yīng)和滿足新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大，漸漸走向消亡。
從2015年到2020年，傳統(tǒng)商業(yè)一直掙扎在這樣的態(tài)勢(shì)中：轉(zhuǎn)型就像去送死，不轉(zhuǎn)型就是在等死；從020到互聯(lián)網(wǎng)思維，再到新零售，人們?cè)噲D從創(chuàng)新概念，尋求嶄新的“創(chuàng)業(yè)、投資通路”，但是這些創(chuàng)新概念并沒(méi)有觸及最核心的問(wèn)題所在。
總之，這就是傳統(tǒng)商業(yè)實(shí)體店的現(xiàn)狀：每一個(gè)環(huán)節(jié)的老板都太累、利潤(rùn)都太低、人才都太缺、風(fēng)險(xiǎn)都太大；老板們都覺(jué)得太亂、都不缺想法、卻又都不知道如何下手。
但如果你把未來(lái)的商業(yè)邏輯深刻理解，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍！
在國(guó)家大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)下，聯(lián)營(yíng)合作模式下的合伙人制是企業(yè)為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，通過(guò)品牌方與合作商雙方的價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享所形成的事業(yè)共同體、利益共同體和命運(yùn)共同體，并據(jù)此引導(dǎo)建立文化認(rèn)同、忠誠(chéng)共勉、創(chuàng)業(yè)激情、工作熱情，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)和合作商個(gè)人收益的共同增長(zhǎng)。這種模式，放在中國(guó)美妝行業(yè)，同樣適用。
但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，整個(gè)大江南北必贏的商業(yè)模式就是連鎖品牌，那個(gè)時(shí)代因?yàn)樾畔鬟f的滯后性，傳統(tǒng)的品牌商在上游配合著生產(chǎn)商，下游構(gòu)建著自己的渠道鏈，能吸納大量社會(huì)資金，通過(guò)創(chuàng)業(yè)人建立起銷售渠道，把產(chǎn)品及時(shí)鋪向市場(chǎng)。例如在那個(gè)時(shí)候發(fā)展壯大的美特斯邦威，同樣也有著脫離了美特斯邦威的森馬等，利用著全國(guó)渠道商的資源，快速的將品牌推動(dòng)到大江南北，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流品牌基本以這個(gè)模式在發(fā)展著，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的核心是將貨賣給代理商，品牌商就完全賺到了一大筆錢了。至于創(chuàng)業(yè)人自己有沒(méi)有把貨賣出去賺到錢，那就是創(chuàng)業(yè)人自己的事情了。
傳統(tǒng)實(shí)體店鋪模式：
①品牌方是主，創(chuàng)業(yè)人是客，雙方并非平等身份；
②創(chuàng)業(yè)人需要向品牌方提交高額的參入費(fèi)，獲得品牌授權(quán)；
③創(chuàng)業(yè)人需要一次性向品牌方進(jìn)貨，高額進(jìn)貨費(fèi)用、庫(kù)存壓力大，投資風(fēng)險(xiǎn)高；
④創(chuàng)業(yè)人開(kāi)店賣品牌公司的貨，一般貨都是買斷不退的，創(chuàng)業(yè)人自負(fù)盈虧；
⑤自己的投入的店鋪淪為純粹的品牌方貨品銷售渠道，還要承擔(dān)品牌方施壓的進(jìn)貨壓力；
⑥傳統(tǒng)實(shí)體業(yè)，品牌方與創(chuàng)業(yè)人雙方錢貨兩清，沒(méi)有后期的售后服務(wù)，創(chuàng)業(yè)人自己運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足造成貨物大量積壓而損失慘重，無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展。
綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，市場(chǎng)上市商家賣什么，消費(fèi)者就買什么，所以傳統(tǒng)店鋪是必贏的賺錢模式，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十分普及的心理零售時(shí)代背景下，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的發(fā)展的需求，而且也不符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，以及商家利益訴求。所以，傳統(tǒng)開(kāi)店模式被創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)模式取代是必然的。
而作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的聯(lián)營(yíng)模式，其完全突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的桎梏，把品牌平臺(tái)化，提倡合伙人制度，讓每個(gè)人都能成為品牌的老板，獲得利益，共創(chuàng)共享。
這種創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)合作模式，像海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品、萬(wàn)科、華為等知名企業(yè)都是通過(guò)其更加發(fā)展強(qiáng)大的。
例如：
海爾的變革——內(nèi)部市場(chǎng)化、扁平管理、自由競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)；
小米的奇跡——利益共享、充分授權(quán)的扁平化組織，一流人才的保障；
華為的NO.1——員工利益最大化，股份期權(quán)、在職分紅、超額分紅；
萬(wàn)科的合伙制——利益與風(fēng)險(xiǎn)捆綁、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)。
從這些著名企業(yè)品牌的成功發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)：聯(lián)營(yíng)合作模式下的合伙人制度是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，是市場(chǎng)發(fā)展潮流趨勢(shì)，更是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)開(kāi)店、投資賺錢的不二之選，因?yàn)檫@種創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)已經(jīng)完全不同于傳統(tǒng)開(kāi)店，它已經(jīng)完善并超越了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，打破傳統(tǒng)開(kāi)店的模式弊端，聯(lián)營(yíng)讓生意更簡(jiǎn)單，也更能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
聯(lián)營(yíng)合作能夠取代傳統(tǒng)實(shí)體模式的原因是：
①聯(lián)營(yíng)模式的品牌方與合作商，是雙方平等、合作共贏的伙伴；
②聯(lián)營(yíng)模式是總部一站式扶持，開(kāi)店前中后期的培訓(xùn)，以及店鋪選址，裝修設(shè)計(jì)，開(kāi)業(yè)前鋪貨，招募合伙人，活動(dòng)方案等等，讓店主實(shí)現(xiàn)店鋪長(zhǎng)久發(fā)展；
③聯(lián)營(yíng)就是合作商出店，品牌企業(yè)免費(fèi)出貨，盈利后再向品牌方結(jié)貨款即可；雙方共同經(jīng)營(yíng)，只有合作商店鋪盈利，品牌方才能盈利；
④聯(lián)營(yíng)合伙人與公司的命運(yùn)捆綁在一起，無(wú)論是在拿貨、資金、供貨上都會(huì)給予更有利的保障；
⑤聯(lián)營(yíng)合作商的貨品不需要高額進(jìn)貨，品牌公司會(huì)定期為門(mén)店配貨補(bǔ)貨，到期賣不完可以退回品牌公司，所以聯(lián)營(yíng)商不需要花錢壓貨。
⑥聯(lián)營(yíng)店鋪不再是品牌方的下游銷售渠道，而完全成為了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益共同體的平等的合作伙伴；
⑦在整個(gè)合作過(guò)程中，店鋪所有權(quán)歸聯(lián)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)權(quán)歸品牌方，雙方各施所長(zhǎng)，通力合作，共享共贏。
創(chuàng)業(yè)做生意的方式有很多種，以美妝店為例，美妝日化品作為日常快消品，美妝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，吸引著無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資商。2019年美妝品牌的新起之秀——肌后，發(fā)展勢(shì)如破竹，為全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者打造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的美妝創(chuàng)業(yè)基地，倍受消費(fèi)者青睞與認(rèn)可。
與傳統(tǒng)實(shí)體店完全不同，肌后全面落實(shí)新零售概念，結(jié)合美妝實(shí)體店，創(chuàng)新打造美妝新銳模式——肌后美妝共享店鋪，其核心概念就是：把你的店共享出去，將店鋪平臺(tái)化，讓更多人通過(guò)你的店來(lái)賺錢。
傳統(tǒng)實(shí)體店都有業(yè)績(jī)瓶頸，瓶頸的高低往往取決于店鋪選址地段的好壞，而店鋪的風(fēng)險(xiǎn)主要取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，這就是傳統(tǒng)實(shí)體店的本質(zhì)，幾千年來(lái)都無(wú)法真正突破創(chuàng)新。而肌后敢率先領(lǐng)頭創(chuàng)新，打造了獨(dú)具匠心的“美妝共享店鋪”實(shí)體新零售模式，從根本上打破了傳統(tǒng)實(shí)體店的業(yè)績(jī)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不再受店鋪選址地段的限制；店鋪的風(fēng)險(xiǎn)不再受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所左右，真正實(shí)現(xiàn)做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。
模式是好模式，但光憑這個(gè)也無(wú)法吸引傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者的目光，因?yàn)樽錾獾谋举|(zhì)始終是利益為核心。肌后不僅打造“美妝共享店鋪”的好模式，更是從廣大創(chuàng)業(yè)者的利益點(diǎn)出發(fā)，采用聯(lián)營(yíng)合作的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。
試問(wèn)，大家在考慮合作一個(gè)品牌的時(shí)候擔(dān)心的是什么？擔(dān)心的是自己的店鋪是否會(huì)淪為純粹的品牌方貨品銷售渠道，擔(dān)心是否會(huì)被品牌方施加過(guò)大的進(jìn)貨壓力，擔(dān)心由于自己運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足造成貨物大量積壓而損失慘重，但是在肌后全新的聯(lián)營(yíng)模式下，這些問(wèn)題都將不復(fù)存在。
肌后聯(lián)營(yíng)共享店鋪不再是品牌方的下游銷售渠道，而完全成為了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆綁的合作伙伴，聯(lián)營(yíng)無(wú)需交高額的產(chǎn)品費(fèi)用，而是采用由品牌方直接向店鋪免費(fèi)鋪貨的方式，免去了聯(lián)營(yíng)商的進(jìn)貨費(fèi)用的壓力和庫(kù)存積壓的壓力，最后完成銷售后，聯(lián)營(yíng)商僅需向肌后品牌結(jié)產(chǎn)品成本款即可，所得利潤(rùn)都是聯(lián)營(yíng)商的。
同時(shí)，肌后美妝共享店鋪聯(lián)營(yíng)合作，采用的是整店輸出、一站式扶持、永久售后保障的創(chuàng)業(yè)幫扶政策：即從店鋪選址、裝修設(shè)計(jì)、人員招聘、人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)宣傳、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃、后期會(huì)員管理、日常促銷活動(dòng)等，全程肌后團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)協(xié)助您手把手把店開(kāi)起來(lái)、盈利起來(lái)，免除創(chuàng)業(yè)者的一切后顧之憂，簡(jiǎn)單你的生意！
而且在整個(gè)合作過(guò)程中，店鋪所有權(quán)歸聯(lián)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)權(quán)歸品牌方，雙方各施所長(zhǎng)，通力合作。只有聯(lián)營(yíng)商的店鋪賺錢發(fā)展了，肌后品牌才能更加發(fā)展強(qiáng)大下去，這就是肌后的聯(lián)營(yíng)合作模式下的共享店鋪，為整個(gè)美妝行業(yè)注入了強(qiáng)大的創(chuàng)新動(dòng)力，引領(lǐng)美業(yè)發(fā)展走向下一個(gè)里程碑。
肌后的例子，啟示著：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人的發(fā)展都是沒(méi)有終點(diǎn)的，重在于不斷的探索和創(chuàng)新，從某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不懂得創(chuàng)新，不懂得開(kāi)拓進(jìn)取，它的生機(jī)就停止了，創(chuàng)新的根本意義就是勇于突破企業(yè)的自身局限，如肌后這樣，在現(xiàn)有的條件下，創(chuàng)造更多適應(yīng)市場(chǎng)的新模式、新舉措，才能走在時(shí)代潮流的前面，贏得市場(chǎng)。
肌后通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)、聯(lián)營(yíng)合作、產(chǎn)業(yè)整合，全面落實(shí)新零售，用突破創(chuàng)新的品牌理念，勇敢走出一條“美妝新路子”，不僅成就了自己，也造就了獨(dú)特美妝共享店鋪連鎖王國(guó)，造福無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者。
