都說現(xiàn)在實體生意越來越難做，加之今年yi情持續(xù)影響，實體生意越發(fā)維持艱難。在禮品行業(yè)突顯的更加明顯。很多經銷商都在抱怨賺錢越來越難了，除了社會環(huán)境因素之外，整個市場也在不斷發(fā)展，尤其是互聯(lián)網電商的沖擊。上海汝易ROY商貿作為國內知名的大型禮品經銷服務商，對整個市場目前發(fā)展挑戰(zhàn)進行了總結：
首先，產品同質化問題嚴重，從經營模式到禮品同質化，創(chuàng)新能力普遍較差。
大部分的禮品經銷商其盈利模式是重復的，毫無特色，沒有創(chuàng)新。商品差異化不大的情況下，同質化經營最終讓經銷商的賺錢能力快速下滑。
其二，不能整合經營模式的能力。
很多經銷商往往不會整合自己的資源渠道來提高盈利能力。基本上都會選擇跟隨同行，跟隨制造廠商等。于是，相當多的經銷商總是在督促廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，后來跟進者變多了，經銷商都采取低價策略，使得原本良好的市場秩序遭受毀滅性打擊。
其三，員工對上級管理方法和風格不滿意。
以往的盈利模式，依靠大路貨來帶賺錢產品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走到半空中掛住了，不僅通路做不下去，而且檔次也沒能提升；增加人，擴大區(qū)域等等左沖右突均找不到突破點，盈利愈加減少。依靠單點單產品業(yè)務賺錢越來越難了。
其四，經銷商盈利模式發(fā)生改變。
廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系。廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，3:7比例。也就是說單純的產品交易轉移到價值交易模式上了，雙方看中的或最終產出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣的經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。未來渠道扁平化越發(fā)明顯，有錢大家賺的局面將不復存在，能賺錢的人賺錢的機會也會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。這也是互聯(lián)網電商發(fā)展造成的市場轉型。
禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，許多經銷商都面臨著這樣的困惑，如何走出禮品行業(yè)的困局，又該如何開拓市場？
上海汝易ROY商貿多年致力于服務禮品小微企業(yè)，總結了眾多行業(yè)成功經營之道。禮品經銷商除了依靠廠家的支持之外，更多的是對內加強自己的管理能力和銷售模式能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運營現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。
1、提高產品資源的擁有能力
在經銷商資源里，想擁有最大的資產首先做到熟悉當?shù)厥袌龅膶I(yè)團隊，和經銷商代理的品牌。根據上海汝易ROY多年的專業(yè)經驗發(fā)現(xiàn)，一個經銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟隨者代理的品牌發(fā)展壯大的，當你選擇代理一個具有影響力的品牌時，所代理的品牌都在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹�，這樣不僅產品銷量更容易上去，而且會有更多品牌找上門來要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便有了足夠籌碼，很容易拿到很好的交易條件。
2、提升團隊搭建能力
全民創(chuàng)業(yè)時代，講究的是團隊協(xié)作能力，禮品行業(yè)也是如此。一個人能力再大也不足以“一夫當關萬夫莫開”。團隊搭建的前提需要先設定好企業(yè)的組織架構，根據每個崗位的需要，規(guī)范好責任和義務，因人而異發(fā)揮每個人的長處，放置適合的崗位，部門間靈活配合，協(xié)同作戰(zhàn)，流程規(guī)范而簡化，企業(yè)工作效率加快，應對市場反應靈活。
3、強化專業(yè)運作渠道能力
電商的發(fā)展崛起，傳統(tǒng)行業(yè)的落后，需要企業(yè)發(fā)展不斷轉型升級，在很多領域都要分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不能再像以往單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，經銷商想要做大區(qū)域市場，必須根據不同渠道制定不同銷售政策，成立不同渠道的專業(yè)運營團隊以滿足日益細化的渠道發(fā)展要求。
4、注重良好客情維護能力
做銷售就是做客情。良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷地推、場外現(xiàn)場促銷、補貨、新品進場、線上用戶維護、老客戶感恩回饋、新客戶福利、家假日情感慰問等，可見客情的重要性，好的銷售人才能夠從做好客情關系開始。
5、銷售服務放在第一
以往傳統(tǒng)禮品批發(fā)只需要來客開單即可，至于如何陳列擺放、如何銷售也很少關心過問，更沒有意識主動溝通為客戶提供后續(xù)的服務問題。而新興的經銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務做得更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，更多的是站在客戶角度將禮品銷售到顧客手中才算是完成銷售目標。我們在商品配送、商品陳列、電商展示、促銷活動、禮品賣點、短視頻拍攝投放建議、商品銷售以及售后服務都需要做到位。
根據上海汝易ROY商貿多年的經銷商服務經驗而言，越是在市場經濟不景氣的時候，或者在各種壓力都在擠壓禮品行業(yè)利潤的時候，經銷商們更需要迫切提高自身各種能力。市場的改變作為經銷商無法去改變，我們能做的只有提高自身能力和思維，以適應時代的發(fā)展，尋找創(chuàng)新的模式為自己服務。
互聯(lián)時代，沒有賣不出去的商品，只有做不好的銷售和服務。
上海汝易商貿有限公司，簡稱汝易ROY，位于上海虹橋商務區(qū)核心位置，專注于向小微經銷商提供盈利增長解決方案，在電子商務、禮贈品領域有豐富實戰(zhàn)案例。目前也在積極布局社區(qū)電商、短視頻、實體新零售等領域的業(yè)務覆蓋。憑借多年擔任西班牙法格、德國福維克、摩托羅拉、維氏軍刀、諾咖仕、寶沃捷等在國內的總經銷商或核心經銷商，積累了豐厚的品牌運營經驗，秉承著“勤奮、誠信、舍得、感恩”的企業(yè)精神，成為品牌在中國市場的加速推動者。
汝易ROY，佇立行業(yè)12年之久，累計服務企業(yè)超過2700多家，涉及商品從電子產品、日用產品、廚衛(wèi)產品、小家電、大家電到美容儀器、輕奢好物以及精致禮品等眾多領域。銷售渠道覆蓋經銷商、實體店、傳統(tǒng)電商、新媒體、企事業(yè)福利、新零售等等，由點到面做到全國銷售網絡覆蓋。公司擁有15000平方的倉庫，自帶倉儲配送職能部門，為客戶提供多元化的合作方案。而且每年參加各類國際及國內行業(yè)展會，精準投放素有“中國禮品家居旗艦展”之稱的深圳禮品展，場館優(yōu)質展位配合優(yōu)質運營經驗、精準的媒體宣傳能力和充分的市場渠道資源，加速有效獲客。汝易ROY，是助你快速成長、值得信賴的合作伙伴
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