角度三：
關(guān)鍵點一：掌握價格段
關(guān)鍵點二：掌握當(dāng)前促銷
剛剛就有一個客戶問我：這個月28號去馬代AV島多少錢。我一聽就吐血。挑什么時間不好，為什么偏偏挑西方人的圣誕節(jié)去呢? 哪怕再晚一個星期，過了圣誕高峰期，4個晚上就能生出上千美金來！
何況，如果再早半個月，也就是圣誕節(jié)之前，可以省出三分之一的價錢來，而這個價格絕對不是靠你四處拼命比價，和代理拼命講價能得來的。代理最多能夠便宜幾百塊錢出來給你，而你挑一個恰當(dāng)?shù)臅r間段，可以節(jié)省下是幾千塊錢，甚至上萬塊錢。
所以，與其花很多的時間跑到淘寶上、論壇上到處問價格，把自己搞的筋疲力盡，不如掌握一個好的習(xí)慣，開口問代理的第一句話就是：
XX島在未來半年內(nèi)（或自己計劃要去的那個月），哪幾個時段是比較便宜的。
然后再在這幾個時間段里，計劃自己的行程，能夠和自己的假期吻合。而價格相對便宜的時間段，又是房間相對容易訂到的。
如果對一個酒店的淡旺季時間段回答不上來的代理，多半是二手販子，不直接掌握酒店資源。
馬代的酒店幾乎是世界上收益管理能力最強(qiáng)的地區(qū)之一了，看到他們制定的復(fù)雜的一年價格政策，簡直是嘆為觀止。比如一項促銷是針對中國的，另外一個促銷是針對日本和韓國的，就是因為日韓和中國人的消費習(xí)慣是有差別的，針對中東是另外一套政策，針對歐洲是一套，澳洲是一套，美國人又是一套。價格也在一年內(nèi)變動多次，越是高級別的度假村，價格變動越頻繁，越是低端的度假村，價格變動越少。經(jīng)濟(jì)型度假村，一年可能就兩個價格：夏季和冬季。但是高端度假村，一年內(nèi)可能有十多個價格。
同樣以AV海龜島為例，以最基礎(chǔ)的房型beachfont villa單純房費為例，到明年十月份的價格變動是這樣的：
2013.11.1-2013.12.27 434美金每晚
2013.12.28-2014.1.3 656美金每晚
2014.1.4-2014.1.28 471美金每晚
2014.1.29-2014.2.7 656美金每晚
2014.2.8-2014.4.30 471美金每晚
2014.5.1-2014.9.30 387美金每晚
2014.10.1-2014.10.31 461美金每晚
另外一個酒店，比如Lily beach，以基礎(chǔ)房型Beach villa為例，未來一年的價格變動是這樣的：
2013.11.1-2013.12.23 734美金每晚
2013.12.24-2014.1.10 1039美金每晚
2014.1.11-2014.4.10 818美金每晚
2014.4.11-2014.4.30 709美金每晚
2014.5.1-2014.7.20 613美金每晚
2014.7.21-2014.9.30 644美金每晚
2014.10.1-2014.10.31 659美金每晚
2014.11.1-2014.12.31 682美金每晚
從AV島的例子可以看出，它最便宜和最貴時間段相差了269美金，lily beach相差了426美金，每晚就相差這么多，4個晚上要相差更多，這個差別絕對不是你靠比價就能賺回來的。
從上面也可以看到如下規(guī)律：
1、馬代最便宜是在5月1號到9月30日之間，如果帶孩子去，選擇這個時間段是最好的，因為可以既可以利用孩子的暑假，還能最便宜。
2、最貴的時間段是圣誕節(jié)和春節(jié)，是最好不要去擠的時間。
3、如果想帶孩子去，利用孩子寒假，圣誕節(jié)和春節(jié)之間的1.4-1.28日之間是可以勉強(qiáng)接受的一個時間段。
4、如果是因為冬天太冷，想去溫暖的馬代暖和一下，又不想擠在圣誕-春節(jié)之間的，11.1-12.23之間是最好的時間段，這是整年馬代淡季的最后一段，之后就進(jìn)入了全年的旺季。
5、春節(jié)過后的2、3、4三個月，也是全年旺季，價格比11、12月要稍高一點，如果實在安排不開，也就只能選擇這三個月了。
6、以上規(guī)律還要結(jié)合下面的促銷來進(jìn)行，還能進(jìn)一步節(jié)省一個晚上的房費。
馬代度假村提供給代理的，除了價格以外，還有一份offer列表，而這份列表是客戶通�？床坏降�。Offer是什么東西呢？
如以馬代我心目中位列前十的蜜月島卡拉瑪提島Kuramathi為例，2014年的針對大陸地區(qū)的offer如下：
Stay 4 pay 3： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
Stay 5 pay 4： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
餐飲升級到一價全包（5晚以上）： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
Stay 4 pay 4的意思是，住四個晚上，只需要付三個晚上房費，于是節(jié)省了一個晚上房費。
于是，你會發(fā)現(xiàn)，如果掌握了這些促銷信息，如果在上述時間出行，除了享受全年最便宜的價格，還能只需付三個晚上的錢，住四個晚上；或者付四個晚上，住五個晚上，還能免費升級到一價全包。
如果你不了解這些信息的話，可能節(jié)省下來的這一個晚上房費，就進(jìn)了代理的荷包了。300多美金，2000塊錢，白花花的全是利潤啊！
所以我想把這些信息透明化，能夠讓更多想去馬代的能夠了解這些信息，謀靜而后動。所以接下來的一段時間，我會每天放出一些我手頭所能掌握的rates時間段信息和offer信息，希望大家能關(guān)注一下！
