最近大家有追什么劇嗎？
對(duì)大部分愛(ài)看劇的小伙伴來(lái)說(shuō)
都希望能避免廣告的打擾
近日，一個(gè)消息引起網(wǎng)友關(guān)注
有消息稱，騰訊視頻開(kāi)啟的用戶體驗(yàn)調(diào)研中提及，是否愿意為無(wú)廣告并且更快捷的高端版騰訊視頻額外付費(fèi)。
高端版為無(wú)廣告
可額外付費(fèi)
在《長(zhǎng)相思》聚集的專題頁(yè)面中，“開(kāi)放日”一欄下拉即可看到“報(bào)名成為產(chǎn)品體驗(yàn)官”的入口，上面標(biāo)注著“會(huì)員優(yōu)先錄用”。
點(diǎn)擊進(jìn)入后，填寫人需要輸入姓名、可接收短信的手機(jī)、可用于加群的QQ號(hào)，調(diào)查問(wèn)卷的第一道問(wèn)題就是“愿意為高端版騰訊視頻（無(wú)廣告/更快捷/視覺(jué)升級(jí)）額外付費(fèi)嗎？”
作為單選題，在“不愿意”的選項(xiàng)中，騰訊視頻甚至給出了較為具體的“一個(gè)月10元以內(nèi)”的價(jià)格線。之后問(wèn)卷里還有相關(guān)問(wèn)題表示“如果需要額外付費(fèi)使用高端版騰訊視頻，您最想要/需要/建議增加的功能或玩法是什么？”
不過(guò)，目前看來(lái)這更像是騰訊視頻借熱門劇集在播向用戶“探個(gè)口風(fēng)”，尚未知是否已經(jīng)有相對(duì)應(yīng)的落地產(chǎn)品形態(tài)。對(duì)于是否會(huì)正式推出產(chǎn)品，騰訊視頻方面目前暫未作出任何回應(yīng)。
長(zhǎng)視頻的會(huì)員權(quán)益問(wèn)題
是這幾年頻上熱搜的焦點(diǎn)問(wèn)題
從最早引起用戶巨大情緒反彈的“超前點(diǎn)播”，到超前點(diǎn)播取消后出現(xiàn)的“大結(jié)局點(diǎn)映禮”，再到近期被會(huì)員質(zhì)疑多看一集就要花錢升級(jí)SVIP的“套娃式收費(fèi)”，背后無(wú)疑都是平臺(tái)在極盡所能希望從會(huì)員身上找到更多元化的變現(xiàn)可能。而此次騰訊視頻欲推出高端版一事，也遭到部分網(wǎng)友質(zhì)疑其是否又在變相圈錢。
回看這次騰訊視頻的操作，其實(shí)與Netflix早前推出的更低價(jià)格但包含廣告的會(huì)員套餐的商業(yè)邏輯類似。
看廣告的低價(jià)套餐
為Netflix帶來(lái)65%的會(huì)員增長(zhǎng)
據(jù)了解，Netflix在2022年終于放棄了長(zhǎng)達(dá)20年的無(wú)廣告會(huì)員訂閱模式，推出了含有廣告的“Basic with ads”會(huì)員套餐，最低6.99美元/月，這比當(dāng)時(shí)無(wú)廣告的會(huì)員套餐的最低檔價(jià)格還要便宜。
該套餐意味著用戶必須觀看包含一定廣告時(shí)長(zhǎng)的視頻內(nèi)容，即以時(shí)間換取低價(jià)，倘若完全不想看到廣告自然可以選擇升級(jí)至更高價(jià)格的會(huì)員套餐。
該圖所示Netflix會(huì)員等級(jí)為美國(guó)地區(qū)，世界其他地區(qū)可能有略微差別
這一項(xiàng)廣告計(jì)劃為Netflix帶來(lái)了顯著的會(huì)員增長(zhǎng)——
今年一季度，Netflix總營(yíng)收93.7億美元，同比增長(zhǎng)14.8%，超過(guò)華爾街的預(yù)期。全球訂閱用戶數(shù)總共2.696億，相比上一季度凈增933萬(wàn)，超過(guò)華爾街預(yù)期的488萬(wàn)。
其中，廣告會(huì)員數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)65%，而這一數(shù)據(jù)在過(guò)去兩個(gè)季度里也達(dá)到了差不多的高速增長(zhǎng)。Netflix方面透露，Netflix的廣告市場(chǎng)中有超過(guò)40%的注冊(cè)用戶來(lái)自廣告計(jì)劃。
另外，據(jù)近期外媒報(bào)道，Netflix開(kāi)始考慮推出完全由廣告支持的會(huì)員計(jì)劃，會(huì)員可以免費(fèi)觀看平臺(tái)上的視頻內(nèi)容，前提就是同時(shí)要觀看平臺(tái)插入的廣告。這一動(dòng)作曾于2021年在肯尼亞試點(diǎn)過(guò)，但隨后在2023年結(jié)束試點(diǎn)。消息稱免費(fèi)的廣告計(jì)劃可能最先會(huì)于德國(guó)和日本試水，以此吸引那些不愿意付費(fèi)訂閱內(nèi)容的用戶也能在Netflix上觀看內(nèi)容，這也能讓廣告商擴(kuò)大用戶觸達(dá)范圍。
由此看來(lái)，廣告計(jì)劃已經(jīng)成為了Netflix加碼商業(yè)化的主要戰(zhàn)略之一，并且當(dāng)下的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了其有效性。
探討：
無(wú)廣告模式能否帶來(lái)會(huì)員收入增量？
不過(guò)，騰訊視頻此舉也受到了社交媒體上一些網(wǎng)友的質(zhì)疑，有聲音表示“誰(shuí)還記得最初視頻平臺(tái)的用戶開(kāi)會(huì)員就是為了免看廣告？”
從國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，相比于Netflix從一開(kāi)始就用付費(fèi)模式養(yǎng)成了用戶消費(fèi)慣性，國(guó)內(nèi)用戶在早期則是很長(zhǎng)時(shí)間處于免費(fèi)觀看視頻的消費(fèi)場(chǎng)景中，因此付費(fèi)價(jià)格和形式都比國(guó)外用戶更為敏感。
過(guò)去十幾年間長(zhǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展速度驚人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第53次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年12月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為10.67億人，較2022年12月增長(zhǎng)3613萬(wàn)人，占網(wǎng)民整體的97.7%。
這意味著，行業(yè)蛋糕在越做越大，但各平臺(tái)的商業(yè)化渠道 卻并未隨之豐富起來(lái)。
加上長(zhǎng)視頻平臺(tái)的會(huì)員增長(zhǎng)愈發(fā)乏力，早期人口紅利即將消失，會(huì)員規(guī)模開(kāi)始進(jìn)入存量市場(chǎng)，平臺(tái)當(dāng)下又尚未能持續(xù)穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，變現(xiàn)渠道也未如預(yù)期般實(shí)現(xiàn)了多元化，這也就不難解釋為何長(zhǎng)視頻平臺(tái)一直在花式推出各類會(huì)員服務(wù)，積極推動(dòng)各等級(jí)會(huì)員的權(quán)益精細(xì)化和差異化發(fā)展，背后依然是未解決的變現(xiàn)焦慮。
而騰訊視頻這次欲首個(gè)推出無(wú)廣告版本產(chǎn)品，不知是否能為整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)新的解題思路？
