一個(gè)多月前，王宏威和胡志超走進(jìn)武林夜市。
目的很明確：想利用暑假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)一把當(dāng)下正火的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。
從未做過(guò)生意卻意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，在這個(gè)夏天，在暑期生活與武林夜市煙火氣的交織中，體味人生。
喜歡動(dòng)漫的工科生
開(kāi)賣動(dòng)漫手辦
王宏威和胡志超是寧波科技學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)（大一）的同班同學(xué)，一對(duì)鐵哥們。放暑假之前，這兩個(gè)剛滿19歲的小伙子就開(kāi)始動(dòng)腦筋假期里做點(diǎn)什么事，一來(lái)積累生活經(jīng)驗(yàn)為將來(lái)步入社會(huì)打點(diǎn)基礎(chǔ)，二是找點(diǎn)苦吃吃磨練一下意志。
偶然間，王宏威在“抖音”上看見(jiàn)介紹武林夜市后疫情復(fù)市的火爆場(chǎng)景，便產(chǎn)生擺地?cái)偟臎_動(dòng)。
倆人說(shuō)干就干，開(kāi)始做方案。
擺地?cái)傎u什么商品呢？
對(duì)此，他倆似乎早已胸有成竹：動(dòng)漫伴手禮。
動(dòng)漫伴隨了他們的童年和少年。他們都曾是“追劇少年”，最喜歡的動(dòng)漫片《海賊王》、《火影忍者》，一集不落地追著看。他們還熱衷于收藏、交流動(dòng)漫衍生品。
當(dāng)他倆把想法分別向各自的父母“和盤托出”之后，得到了父母?jìng)兊恼J(rèn)可和支持，并且籌集到了20000元啟動(dòng)資金。
為了擺攤，他倆特地去了“小商品王國(guó)”——義烏。專找賣動(dòng)漫商品的店鋪，一個(gè)一個(gè)地比價(jià)、看貨，精挑細(xì)選。
本來(lái)他們只是想在寧波當(dāng)?shù)卣覀�(gè)夜市擺攤，可是找了好久也沒(méi)有找到合適的地方。倆人一商議，干脆直奔杭州，到武林夜市去歷練一番。
“石頭、剪刀、布”，誰(shuí)輸誰(shuí)吆喝
到杭州多出了不少事情，吃和住都要自己解決。
最初幾天，他們住在一家賓館里，找房、看房，最后租了一間公寓，月租2700元，兩個(gè)月一次性付掉。加上武林夜市的攤位費(fèi)，一萬(wàn)多就去了。剩下的錢進(jìn)了貨就沒(méi)剩多少了。好在經(jīng)過(guò)一番周折生意總算可以開(kāi)張啦.
攤位支起來(lái)了，東西也上架了，近500個(gè)品種，可是無(wú)人問(wèn)津。倆人毫無(wú)做生意的經(jīng)驗(yàn)，面面相覷，茫然不知所措。
邊上的商戶看著他們“嫩角兒”的樣子，好心地說(shuō)：俗話說(shuō)干什么吆喝什么，你們初來(lái)乍到?jīng)]有現(xiàn)成的客戶，要先學(xué)會(huì)吆喝，把人都招引過(guò)來(lái)，慢慢地有了老顧客，不用吆喝客人自己就會(huì)找上門來(lái)。
吆喝，那不是很簡(jiǎn)單嗎？
可是，真的要吆喝，他倆都不好意思，倆人你推我我推你，誰(shuí)也張不開(kāi)口，就差用“石頭、剪刀、布”來(lái)決定誰(shuí)喊第一聲了。最后，還是王宏威鼓足勇氣喊出一聲：火影忍者手伴，大家過(guò)來(lái)看看吧！
這一聲吆喝，與其說(shuō)是喊給游人聽(tīng)，不如說(shuō)是喊給自己聽(tīng)，那聲音實(shí)在太輕了。不過(guò)，有了第一次，便會(huì)有第二次、第三次，膽子慢慢就壯了。
這是一次自我挑戰(zhàn)，放棄的是面子和羞怯。
漸漸地，來(lái)詢問(wèn)、購(gòu)買的人多起來(lái)了，每天與上百位顧客交流，大多是漫粉，生意最好的一天銷售額達(dá)到1000多元。一周下來(lái)，倆人的朋友圈里增加了五六十個(gè)杭州的粉絲。
這樣的戰(zhàn)績(jī)讓他們感到興奮，不過(guò)，面對(duì)顧客的對(duì)半砍價(jià)，他們還是沒(méi)有心理準(zhǔn)備，多少顯得有點(diǎn)尷尬。
轉(zhuǎn)賣雞尾酒
嘗試另外一種風(fēng)格
一個(gè)月的動(dòng)漫手辦售賣，產(chǎn)品已經(jīng)所剩無(wú)幾，接下來(lái)，他們打算做雞尾酒。
這個(gè)夏天，周杰倫的新歌《mojito》上線，帶火了一款拉美風(fēng)的雞尾酒mojito（莫吉托）。不止一款，還有長(zhǎng)島冰茶、血帶……甚至整個(gè)雞尾酒市場(chǎng)。
mojito這款酒源自古巴，是初戀的象征，由朗姆酒、蔗糖、小蘇打水調(diào)制而成，口感清爽可口，最重要是酒精度很低，屬于輕飲料。
“給我的愛(ài)人來(lái)一杯mojito”成為當(dāng)下最時(shí)尚的流行語(yǔ)。
從純粹做生意的角度，王宏威和胡志超的轉(zhuǎn)向帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性：剛剛有些熟悉的行當(dāng)，辛苦積累的人脈全然付之東流。不過(guò)，從社會(huì)實(shí)踐的角度，也許無(wú)可厚非，畢竟年輕人敢于挑自我，精神可嘉。
王宏威、胡志超擺攤的事，在同學(xué)群里“炸了鍋”，有贊賞的，有鼓勵(lì)的，當(dāng)然也有質(zhì)疑的，嘲諷的。坦然面對(duì)，堅(jiān)持我的。這本身就是一種成熟。
這個(gè)不同尋常的夏天，王宏威、胡志超在武林夜市擺攤的經(jīng)歷，只是他倆人生長(zhǎng)河中的一朵浪花。未來(lái)的路，平坦也好坎坷也罷，但愿有一種心態(tài)“無(wú)論輸（賠）還是贏（賺），都能成為收獲”對(duì)他們有所啟迪。
那么，他們到底有沒(méi)有賺到錢？?jī)蓚�(gè)小伙子回復(fù)說(shuō)：也就能夠保個(gè)本兒。
來(lái)源：錢江晚報(bào)
