清晨被一陣沉悶的雷聲驚醒，一看時(shí)間過6點(diǎn)了，就起床了。跟安昨晚約定送他去浙大賣電信校園卡，想著時(shí)間還早，不忍心叫醒他，先忙著自己的洗漱�？刹欢嗑�，他也起了。
“媽媽，昨天我到1點(diǎn)多才睡。有一個(gè)家長和一個(gè)新生聯(lián)系我，聊得晚了。”他臉上掛滿熬夜后的疲憊，胡子拉茬的。我問他要不晚點(diǎn)再去，他說不要了，趁著早去接幾單線下?lián)炻┑摹?/font>
昨晚他回家時(shí)已8點(diǎn)，據(jù)他說已成了“落湯俞”。我沒親眼所見，但從他分享的故事中能夠想像得到。突然回想起，因?yàn)?/font>2年前安新生報(bào)到那天，也是傾盆大雨，還就我們娘倆，提著大箱小袋的，雨傘夾在胳膊下胡亂飛舞，我們倆迎著大雨蹣跚挪步。杭州的天氣就是這樣，經(jīng)常耍孩子脾氣，一點(diǎn)不給萬余名浙大新生和家長面子。記得那天，有一名學(xué)長從我手中接過了一個(gè)大整理箱，送我們到藍(lán)田的宿舍，那份感激啊，恨不得送上自己的膝蓋。我當(dāng)時(shí)就想，浙大的孩子啊，到底不一樣，這種素質(zhì)才配得上浙大的名聲。所以當(dāng)最后學(xué)長讓我們辦移動(dòng)套餐時(shí)，毫不猶豫讓安辦了（后來安安到校一個(gè)月又轉(zhuǎn)電信，真所謂兒大不由娘）。
安安跟我分享了昨天賣卡的兩個(gè)小故事：一個(gè)是新生群一位農(nóng)學(xué)專業(yè)新生的媽媽，跟他私聊應(yīng)該怎么做提高效率，并積極幫他轉(zhuǎn)發(fā)他發(fā)在家長群的廣告推文，他覺得很感動(dòng)；另一個(gè)是群主媽媽也幫著他拉客戶，帶來了兒子的朋友，一路上還和各種推銷的學(xué)長學(xué)姐斗智斗勇，安接到她們時(shí)看到身邊還有一個(gè)同學(xué)一路跟著。當(dāng)安向她們介紹電信卡時(shí)，他也在推銷電信卡。于是安敏感到這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)者，他說自己心里當(dāng)時(shí)很矛盾，如果自己毫不客氣地把群主兒子和好朋友的單做了是沒問題，但內(nèi)心覺得很對(duì)不起那個(gè)跟了一路幫他說了一路的同學(xué)，所以臨到最后，他把其中一單讓給了那個(gè)不是他們組也跟他素不相識(shí)的同學(xué)。當(dāng)人群散去之后，那個(gè)受益的同學(xué)突然跑來，遞給安一瓶飲料，說沒想到安會(huì)讓給他這一單，這個(gè)是他今天一天辛苦下來的第二單。安說這些時(shí)云淡風(fēng)輕，可我的內(nèi)心是感慨萬千的。
安從小喜歡做生意，盡管我們家沒有一個(gè)生意人。小學(xué)二年級(jí)在公交車上賣了自己的小玩具，賺了一元錢；稍大一點(diǎn)，在和同學(xué)去動(dòng)漫節(jié)的路上把多出來的三張票賣了，請(qǐng)同學(xué)吃大餐；中學(xué)時(shí)從夜市里訂貨給同學(xué)帶玩具，跟老板討價(jià)還價(jià)讓利潤翻倍賺......無論我們?cè)鯓又浦�，他的小打小鬧就沒停過。進(jìn)了大學(xué)，我們管不了了，他大一暑假賣起了電信卡，混在各種新生群里，編寫廣告推文，請(qǐng)同學(xué)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，據(jù)說最后銷量不錯(cuò)，賺到了一臺(tái)臺(tái)式電腦（自己配的）的錢。電信大概看他頭腦活絡(luò)，就讓他自己組隊(duì)。
這一次，他頭腦發(fā)熱了，真的以為自己能干出番大事業(yè)來了，一下子邀請(qǐng)了10個(gè)同學(xué)成立核心組，號(hào)稱“跟著俞安有肉吃”。他想著今年電信可以線上辦理，搞了“ZJU萌新網(wǎng)絡(luò)指南”的微信公眾號(hào)，然后讓成員一起做推廣，再來個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以為這樣熱熱鬧鬧地就能做出大生意來。剛開始，安就是這樣信心滿滿，成天做著發(fā)財(cái)夢(mèng)。而暑假里當(dāng)辦公眾號(hào)、寫推文、水群等一系列繁瑣的事情接踵而來，當(dāng)各種意想不到的事接連發(fā)生，當(dāng)組里的個(gè)別成員各種忙碌無法參與其中......安開始不再那么樂觀，他甚至擔(dān)心跟著他的人會(huì)不會(huì)沒飯吃了。
然他一路總有貴人相助，當(dāng)他試著叩開新生家長群的大門時(shí)，我想他一定感覺到是上帝又來拯救他的團(tuán)隊(duì)了。他又活絡(luò)起來，每天在推銷，在跟家長套近乎，時(shí)不時(shí)發(fā)一篇推文。他得出的結(jié)論是：家長比孩子靠譜的多，說好的，就能兌現(xiàn)。于是，我從一個(gè)家長的角度告訴他，要爭(zhēng)取家長的支持，必須讓人家信任。比如頭像要是本人，信息要公開，并且在推廣時(shí)不要貶低其他運(yùn)營商的產(chǎn)品，直接告訴家長選電信的理由，尤其是自己本地人，在已有移動(dòng)卡再選電信的理由，那就讓人信服。他大概是接受了，之后的推廣變得順暢起來。
我也是昨天才知道，原來電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園卡推廣力度如此之大，團(tuán)隊(duì)如此之多，安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有校內(nèi)的、有校外的；有今年剛?cè)肟拥�，還有百煉成精的。想像著一天內(nèi)他舌戰(zhàn)對(duì)手、指間翻飛，用各種手段與各種人群斗智斗勇，我不得不佩服安，也特別感謝浙大，讓孩子在校就得到這樣的鍛煉，意志、品質(zhì)和能力的全方位考驗(yàn)。
我對(duì)安安說，對(duì)于那些伸手幫助你的人，請(qǐng)你保持感恩之心；和你一起拼殺是對(duì)手的人，要惺惺相惜，在斗智斗勇中學(xué)習(xí)他們的長處；而對(duì)于你的隊(duì)友，你要善于發(fā)揮他們的長處，要保持全隊(duì)昂揚(yáng)的斗志和凝聚力；很多時(shí)候，要大氣，有舍才有得。我很欣賞安讓給同學(xué)一單的行為，我覺得那不是刻意而為的，是安本身個(gè)性最自然地流露。我不期望安賺很多錢，然后變得冷漠、自私、利益化。我還是喜歡本色的安，誠懇、謙和、善良，會(huì)關(guān)心人，吃得起苦，有點(diǎn)小聰明，還有那么點(diǎn)韓版的帥氣。
[font=;;large]大雨滂沱中，我望著毅然撐傘而去的安，和一路上行色匆匆的安的同齡人，默默祝福：[font=;;large] Good Luck!
安媽
2017.8.26晨
