這篇帖子前兩天發(fā)了，不知道是不是被誰舉報了，說我打廣告給我把帖子刪了，今天才有功夫再來理一下。
最近客戶咨詢，所以對某安的某福做了個分析。相信會對很多想買保險的人有幫助，所以就把整理結(jié)果拿來和下大家分享一下。
如果單看他們發(fā)過來的計劃書，一般人真的很難懂，所以我又重新幫客戶做了一下產(chǎn)品分析。以前只知道他們的附加險很多，據(jù)說保的很全。不明真相的吃瓜群眾一看，哎呀！保障這么多，貴點也值了啊。細看了之后才發(fā)現(xiàn)，他們只是把一個產(chǎn)品拆分成多份來賣。就好比你要買一個椅子，別人家都直接整體賣，而他們家卻把椅背、椅面、椅腿兒拆開了來賣。
25歲的姑娘，30萬的保額保費達到9545.67，之所以保費沒有達到一萬，是因為他們還留了附加險沒加。而我做了一個別家的產(chǎn)品組合計劃，保費六千不到，可以全方位覆蓋某福的保障內(nèi)容，同樣的價錢，人家可以把保額做到50萬了。
疾病保障方面，重疾賠1次，輕癥賠3次，沒什么亮點。亮點是：別人家產(chǎn)品都是疾病和身故同保額，他們?yōu)樯兑欢ㄒ焉砉试O(shè)置的比重疾高那么一丟丟呢？誰差那么一丟丟，算起賬來還麻煩。相信很多人都百思不得其解。請仔細看下圖：
發(fā)現(xiàn)了什么？對，保費豁免不包含《健享人生B》和《意外醫(yī)療B》，《平安福18》之所以多那么一丟丟的保額，是為了保證主險還在，附加險還可以繼續(xù)交哦。至于說特意保留主險好讓附加險可以持續(xù)交，是為了讓客戶繼續(xù)享有保障還是為了繼續(xù)收保費，就仁者見仁智者見智了。
接下來咱們再看看某福的附加意外險，你就知道我為什么說他們把椅子拆開來賣：
某福的附加意外險其實是把一個完整的產(chǎn)品保障拆分成三份，保費達到1800多，而別家卻連它一個零頭都不用。有人會說，他們多了一點別人沒有的保障啊。那我想問：如果花同樣的錢，能不能買到比它更高的保障？如果可以，那它多的那一點，根本就沒有意義。同樣的錢，我的保額比你高，同樣的保額，我的保費比你便宜，這就是性價比。
客戶的產(chǎn)品對比，請看下圖：
請注意：我所選的這款與某福作為對比的產(chǎn)品，并不是最優(yōu)產(chǎn)品，但它很有自己的特色，雖然也有缺點，但符合客戶的自身情況，對客戶而言，是最好的選擇，所以拿它來作比較。某福除了一個輕癥不分組是優(yōu)勢，其他全部被吊打。保費更不用說，20年交滿期，總保費貴了8萬，要知道買保險是以家庭為單位的，夫妻，孩子，父母。保額更高，保費相差更大，一個人8萬，兩個人就16萬，一家三口，那就是至少20萬白白交出去了，關(guān)鍵還保障不足
![[s8002]](https://att3.citysbs.com/no/hangzhou/2015/07/28/17/64x64-173645_v2_18901438076205785_c148f1d1ef7102bcd4b4c2ff9e58e114.gif)
。如果這樣還有人義無反顧選某安，我只能說：這是真愛�？上銗鬯麉s不愛你，否則也不會用這樣的產(chǎn)品來回應(yīng)你。
但即使這樣，某安的業(yè)務(wù)還是保險界數(shù)一數(shù)二的好。這是為什么呢？因為信息不對稱。
因為很多人不懂保險，即使多找了幾家保險公司的業(yè)務(wù)員，也不過是聽他們各執(zhí)一詞，一頭霧水。唯一能辨明的，不過是保費差別，卻又會擔心，便宜的會不會不靠譜，可能最終還是為了安心咬牙買所謂的品牌公司。如果客戶能像專業(yè)人士一樣精通保險，這樣的產(chǎn)品還能賣出去嗎？
可是要如何讓這種信息對稱呢？難道為了買個保險，還要特意去報個進修班，惡補一下保險知識？當然不用，在中國保險界，正有一批人悄然興起，那就是保險中介（保險經(jīng)紀人）。保險經(jīng)紀人要么是自己單做，從客戶收取咨詢費（有人說：我買保險業(yè)務(wù)員都給我送禮，你問我收咨詢費？如上圖對比，保障不足的某安總保費貴了8萬，如果沒有專業(yè)的人幫你做分析，可能你也就買了，白白多花了8萬。經(jīng)紀人就算收你1萬的咨詢費，也幫你省了7萬呢。業(yè)務(wù)員給你送點禮能花多少錢？你卻要用好幾萬去換，哪個劃算？），要么是跟保險經(jīng)紀公司合作，可以同時對接多家保險公司的產(chǎn)品，卻又不受制于某家保險公司。所以從立場來講，他們可以更客觀地站在客戶的立場根據(jù)客戶的情況去幫客戶挑選好的產(chǎn)品。
所以為了自己的利益，買保險要找經(jīng)紀人，不能再隨隨便便就買了哦。
