3年“壘土”俱程專注于創(chuàng)意出游，整合全國特色線路打造精品化“俱樂部出游”平臺
獵云網(wǎng)專訪（文/簡爽） 2016-12-10
資本唱衰的在線旅游OTA，前有巨頭圍追堵截，后有跟風(fēng)者摩肩接踵�？此扑拿娉璧穆糜问袌觯愜娡黄鸬臄嚲终哂衷撊绾纹凭指镄�？
如果以2011年百度戰(zhàn)略投資去哪兒網(wǎng)作為BAT正式介入在線旅游的分水嶺的話，時間已經(jīng)過去4年有余。在線旅游如果再以酒店+機(jī)票+優(yōu)惠行的主流方式推行，很難吸引大眾多樣化、個性化的產(chǎn)品需求，尤其是在自由行和個性旅大熱的背景下。
反觀走馬觀花式的變質(zhì)旅現(xiàn)狀，抓住用戶核心需求， 似乎“和誰玩，怎么玩”正在成為在線旅的抬頭點(diǎn)。近日，獵云網(wǎng)了解到的俱程，從“和誰玩，怎么玩”的角度出發(fā)，抓住用戶的愛好和興趣，把握創(chuàng)意出游的市場風(fēng)口，整合線上旅游資源和線下各城市俱樂部，專門做為旅游消費(fèi)者提供各城市的俱樂部創(chuàng)意出游活動的在線旅游平臺。
胡霽：站在風(fēng)口浪尖的筑夢者，3年“壘土”打通全國資源庫？
俱程項目的開啟，還沒有到最熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”元年。早在2013年，創(chuàng)始人胡霽就開始敏銳地嗅查到旅游市場的走向，沒有走大眾的“互聯(lián)網(wǎng)+旅行社”一站式預(yù)定服務(wù)之路，而是把焦點(diǎn)放在在了“如何玩”的關(guān)注點(diǎn)上。
2014年，是胡霽開始正式布局謀篇的一年，深知旅游市場行業(yè)資源建立的重要性。在組建好了團(tuán)隊，確立了要做全國俱樂部旅游市場的決定后。胡霽選擇了“用時間換空間”的方式，建立全國俱樂部資源庫，做好資源端和服務(wù)端的入口。
經(jīng)過一年多的努力，到2015年，已經(jīng)接洽了近600多家的旅游俱樂部。產(chǎn)品的重心放在了俱樂部出行線路庫的搭建和俱樂部創(chuàng)意出游活動的策劃方案上。針對旅游信息的不對稱和欠優(yōu)化的使用體驗，俱程整合旅游俱樂部和景區(qū)接待處實(shí)現(xiàn)無縫對接。
接近3年的旅游市場資源積累，俱程團(tuán)隊嚴(yán)陣以待的開始了最后一道通風(fēng)口的布局，2016年底俱程網(wǎng)、APP、微信、SAS系統(tǒng)相繼開通。9月初開通的俱程網(wǎng)，日瀏覽量過萬，月訪問接近500家俱樂部，正在溝通的有2萬家，已經(jīng)合作的俱樂部接近1000家，景區(qū)310多家，路線庫接近250條。胡霽告訴獵云網(wǎng)，“上線的俱程移動端還在試測中，根據(jù)目前用戶市場的數(shù)據(jù)反饋，預(yù)計后端搭建完全成型后，用戶數(shù)量將會成幾何倍數(shù)的增長。”
俱程抓住“互聯(lián)網(wǎng)+旅游俱樂部”長尾效應(yīng)，如何捅破市場的天花板？
特色游從整合俱樂部市場著手，胡霽告訴獵云網(wǎng)，線下俱樂部集合的是興趣人群，回歸的是旅游本身，基于他們對小眾旅游線路的特色規(guī)劃和俱樂部市場的現(xiàn)狀，胡霽有了整合俱樂部資源的想法。自駕、親子、戶外、驢友、登山、攝影、露營、騎行、滑雪、休閑、腐敗、野線、山水、古鎮(zhèn)這么多的興趣愛好如果能集合在一起那將是一個巨大的市場。
但是不得不提的是，俱程所面臨的市場痛點(diǎn)在哪里？首先針對B端俱樂部群體，市場群體偏小眾化、品牌名聲弱、人群缺乏信任、缺少機(jī)構(gòu)策劃和采購系統(tǒng)服務(wù)等，這都給俱程成為第三方平臺，整合俱樂部資源提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而當(dāng)前旅游消費(fèi)市場局限在旅行社和在線平臺，個人的興趣愛好沒有辦法得到全面釋放等，小眾特色旅似乎成為時下用戶的另一種迫切需求。
針對這些市場痛點(diǎn)，俱程又是如何解決的？胡霽告訴獵云網(wǎng)，首先通過OAT+搜索引擎的方式，匯聚全國俱樂部的活動信息，方便消費(fèi)者查閱，發(fā)布“去游指數(shù)”；第二，策劃更多創(chuàng)意出游的活動，豐富路線庫，滿足大眾個性化、趣味化的旅游需求；第三，俱程專門為俱樂部建立SAS系統(tǒng)，采購優(yōu)勢旅游資源，價格更低，利潤更高；第四，建立售后服務(wù)，為俱樂部和消費(fèi)者提供售后保障。從痛點(diǎn)著手，能有效解決行業(yè)信息不對稱、業(yè)務(wù)半徑小、工作效率低、采購分銷難、管理落后等問題。拉動“互聯(lián)網(wǎng)+旅游俱樂部”的長尾效應(yīng)，向縱深發(fā)展。
破行業(yè)“潛規(guī)則”，獲客引流另辟商業(yè)攻略
吸引B端俱樂部群體入駐，俱程俱樂部的SAS系統(tǒng)，大Ｂ端群體可以發(fā)布活動；可以查詢各大城市出游活動，形成互動的反饋機(jī)制；可以就線下俱樂部實(shí)體產(chǎn)品提供服務(wù)，設(shè)置優(yōu)惠，邀請會員參與；另外，豐富的線路庫，多樣化的出游活動設(shè)計方案，增加會員的黏性度和活躍度。
移動端則是ｃ端用戶群體的流量陣地。用戶可以根據(jù)平臺信息發(fā)布，選擇性比價的出游方式，通過不同主題活動策劃，找尋志趣相投的旅游愛好者。從線上到線下，特色的旅游線路庫，不僅可以提高用戶感悟，增加黏性，提高重復(fù)購買率。
胡霽強(qiáng)調(diào)：未來發(fā)展更多可能，創(chuàng)意出游，線路策劃成為內(nèi)容的重點(diǎn)，為打造全國性在線旅游提供更多的內(nèi)容生產(chǎn)、整合和分發(fā)。
縱觀當(dāng)前在線旅游OAT格局，很多都停滯在砸錢的圈子里，靠價格戰(zhàn)搶奪用戶資源，無序競爭的規(guī)則擾亂著市場秩序，似乎成為行業(yè)入局的“潛規(guī)則”。如果沒有清晰的商業(yè)攻略規(guī)劃，再做細(xì)分市場的攪局者恐怕難以站行。
胡霽向獵云網(wǎng)繼續(xù)說道，“俱程的商業(yè)模式，不僅僅局限在交易提成、廣告收入、推廣提成、活動策劃。2017年更多可能，在線旅游+IP市場打造，這正契合俱樂部式的趣味旅游方式，一個故事、幾段經(jīng)歷、一種旅游精神，把旅游作為一個載體，拍成短視頻，融合更多多元化、年輕化和個性化的東西在里面，讓旅游也成為一種跨界營銷資源。”
關(guān)于競品方面，垂直于俱樂部行業(yè)發(fā)展的平臺，如“在外”平臺定位在戶外交友神器，偏向社交；“蕩客”，定位于輕戶外的第三方平臺，注重軟件本身功能性；“礫石”則是偏向于游記信息的記錄。而俱程則是關(guān)注的是俱樂部創(chuàng)意出游活動的策劃，關(guān)注交易，注重售后服務(wù)。從差異化的定位市場另辟蹊徑，拓展市場用戶份額。例如為俱樂部量身定做各類特色活動：驢友俱樂部活動，親子俱樂部活動，自駕俱樂部活動，騎行俱樂部活動，露營俱樂部活動，登山俱樂部活動，攝影俱樂部活動等等，打造精品俱樂部出游行程。
據(jù)悉，俱程正在尋求400萬的天使輪融資，稀釋股權(quán)15%，獵云網(wǎng)對此也會持續(xù)跟進(jìn)報道。
產(chǎn)品：俱程
公司：武漢朗訊眾城廣告有限公司
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