目前我在濱江電商公司工作，隊友在打鐵關設計公司工作，收入不高勉強承受250萬總價的房子
背景考慮因素
1、剛需買房在當前背景下盡量求保值
2、小區(qū)次新最好，不能接受老小區(qū)
3、如果可以三房是最好的，不能的話兩房也能接受
4、考慮到濱江的產(chǎn)業(yè)聚集，優(yōu)先考慮濱江及鄰近濱江地區(qū)，因為有產(chǎn)業(yè)和收入的地方，購買力是強的，后期置換會有比較好的流通率
小結(jié)：我們判斷離濱江區(qū)近的地方在這個價格段有更好的流通和保值效應，次新會加分，基于此背景延伸出需求明細
需求因素明細
總價：總價250萬以內(nèi)，掛牌價可在240-270之間
區(qū)位：濱江或鄰近濱江地區(qū)
小區(qū)：房齡10年以內(nèi)，5年以內(nèi)的次新房掛牌價普遍離譜
交通：距離步行1000m以內(nèi)
戶型：兩室及以上，80平以上，客廳帶陽臺，主臥朝南
學區(qū)：周邊有幼兒園、小學、初中暫對學區(qū)質(zhì)量無要求
物業(yè)：無特殊要求，大品牌物業(yè)最佳
樓層：中層或者高層，不臨街
稅費：滿5優(yōu)先考慮
可妥協(xié)因素
稅費：可妥協(xié)至滿2年
樓層：可妥協(xié)至臨街，不接受低層樓
小區(qū)定位
基于此定位湘湖地區(qū)靠近博奧路地鐵站價格相對較低，總價在我們能接受范圍內(nèi)
進而定位到小區(qū)“華瑞湘湖美地” 92平 兩室兩廳 近期成交價在250-270間浮動
房源定位
確定好待售房源后與多個中介多個房東進行交流，鎖定房源有2套：
1、頂樓毛坯房
2、中層毛坯房
經(jīng)于家人多次溝通后決定選擇中層毛坯房；對頂層存在少許鼓勵（景觀確實好，我個人可以接受，沒辦法說服家里人）
重點在后面
一波三折
在于德祐/鏈家/我愛我家中介多次溝通后，發(fā)現(xiàn)兩個問題，房東價格咬死xxx；中介公司費用咬死（250*2%+1）*0.7=4.2萬
多次與中介公司談判后，最后的中介費用是3.75萬，同時也表達出，可以接受買家出1%，剩余部分會與賣家溝通出剩余部分的中介費（此處賣家咬死價格留出了給中介公司費用的空間）
僵持一周無果……
其他辦法找中介
1、杭州有個人賣家在政府平臺掛出房源，進行個人與個人之間轉(zhuǎn)賣，曾試圖找到該房源，無果
2、去年朋友有買房和中介砍價經(jīng)歷可以砍到1.2%，聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)最新給到的費用是3.75萬，無果
3、曾找同事關系比較好的中介，試圖翹單成交，做低中介費，該中介了解背景后認為費用做低困難，無果
4、聯(lián)系上一個租房的二房東，同時也是貝殼中介，問能不能1%的費用成交，表面答應我可以找小中介成交，后期考慮安全因素，放棄
迎來轉(zhuǎn)機
1、杭州政府有中介個人及機構(gòu)經(jīng)紀服務管理平臺，里面有目前杭州中介公司和中介個人的信息，可查看個人和公司的成交數(shù)量及評價
2、通過月度成交排名，想查看蕭山地區(qū)的成交數(shù)量較高的中介，發(fā)現(xiàn)前幾名打電話過去全是非中介（虛假成交信息）
3、了解到貝殼系和我愛我家費用砍不下來，瞄準第二梯隊公司，豪世華邦等
4、找到近期有成交，且評價不錯的中介個人，加微信（不要自己的手機直接打電話）
5、微信電話溝通，目前看房背景以及房源情況，問1%費用能否直接成交（暫時沒有透露具體什么小區(qū)的什么房源，直接問能不能做）
6、確認260萬以內(nèi)的成交價，可以一口價，并可協(xié)助砍價（他每月有成交，判斷業(yè)務能力應該會不錯）
7、經(jīng)一周審查他公司情況和個人專業(yè)度后選擇該中介
房源砍價
1、確定中介后，并約看房，進入房屋砍價僵持階段
2、中介砍價的邏輯和水平個人比較認可，判斷是為買家服務，說服房東
3、砍到意向價格后，家里人再次來看房確定最后是否要成交
4、家里人與中介和房東進行2天談判后，最后決定成交
付定金/付首付/辦貸款/過戶/房屋交接，該流程為標準化流程，不涉及中介業(yè)務能力問題，不做過多描述
本人22年初看好的房子10月底開始決定買入，11月底簽合同，2月初拿到房屋鑰匙
祝大家買到預算內(nèi)最適合自己的房子~
