9月初，富陽出臺了《聚力人才招引 助力產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)》。文件里一共提及20條意見，我們比較關(guān)注與樓市相關(guān)幾條政策：
1.限購松綁；2.團(tuán)購優(yōu)惠、契稅減免；3.買房補(bǔ)貼等。
眼下，距離富陽出臺樓市新政差不多快兩周了，效果究竟如何？我們到富陽的幾個板塊實(shí)地走了走，看看市場的真實(shí)情況。
銀湖科技城是富陽融杭的橋頭堡，也是不少杭州客戶外溢到富陽的首選。
板塊內(nèi)在售的新盤不多，廣宇·錦云里是關(guān)注度相對較高的一個。從地鐵6號線虎嘯杏站下來，駕車約5分鐘就能抵達(dá)項(xiàng)目所在地。
早上大約10點(diǎn)多，售樓處已有一組客戶圍著沙盤在看房，大約有5、6人。
錦云里是目前板塊內(nèi)為數(shù)不多的洋房項(xiàng)目，面積95-160㎡。21380元/㎡的精裝限價(jià)，總價(jià)200萬上下就能搞定一套小戶型。
銷售小A介紹：“項(xiàng)目一樓自帶花園和地下室，頂樓則是160㎡的大戶型，這兩種房源都已經(jīng)賣完了。除此之外，其他樓層還有房源可以直接認(rèn)購。”
在探訪的約半小時內(nèi)，后續(xù)差不多又來了3-4組客戶，年齡分布較廣：既有看起來剛結(jié)婚的小年輕，也有四五十歲的中年夫妻。
這也比較符合銀湖的定位，有適合剛需的低總價(jià)項(xiàng)目，也能找到匹配改善的低密產(chǎn)品。
個人感覺，富陽的熱度比想象中要略高一些。
一方面，銀湖有地緣上的優(yōu)勢：東面就是濱江，快速路+地鐵都能直達(dá)；北面則是未來科技城，中環(huán)已經(jīng)動工了，未來也很方便。
與此同時，杭州的中介們火力全開。
據(jù)我觀察，到訪的幾組客戶，都是由中介帶看。最近的朋友圈里，中介們提及富陽樓盤的頻率，更是翻倍增長。另有數(shù)據(jù)顯示，新政出臺一周內(nèi)，富陽的中介帶看量上漲了四成。
即便如此，樓盤的去化壓力也不小。
據(jù)小A介紹，她本來今天打算出去拜訪客戶，看看能否再帶來一些成交，不過臨時約了客戶，就先把這事兒放放。
再往南就到了富春板塊。
大華峰匯華城是目前板塊內(nèi)體量最大的樓盤，一共21幢高層，目前只開盤了3幢。
相較于銀湖錦云里21380元/㎡的均價(jià)，大華峰匯華城的均價(jià)為22072元/㎡——離杭州越遠(yuǎn)反而越貴，無疑是大多數(shù)人對于富陽限價(jià)最大的吐槽。
或許正因如此，這里的客戶明顯比銀湖要少一些。
在探訪過程中，案場基本只有1-2組的客戶數(shù)量。
相對較冷的行情下，項(xiàng)目直接給出了力度更大的優(yōu)惠：房價(jià)基本上都能給到93折，車位更是只要2萬/個。
如此低價(jià)的車位，不僅讓看慣杭州物價(jià)的購房者，莫名產(chǎn)生了種“白菜價(jià)”的感覺；在瘋狂內(nèi)卷的富陽，都尚屬罕見。
銷售透露，這兩天的來訪量和成交量都會稍微多一些。一部分因?yàn)橹薪閹Э吹姆e極性更高，同時也有很多人主動來了解新政帶來的具體優(yōu)惠。
在超大折扣力度下，項(xiàng)目去化仍稍顯艱難。
早在今年3月份，大華峰匯華城就領(lǐng)出了首批7、12幢樓的預(yù)售證，共計(jì)約212套房源。不過至今，這批房源仍未售罄。
的確，大華峰匯華城地段本身要比銀湖弱一些，周邊還有綠城的樓盤分流，論優(yōu)勢恐怕很難“博出彩”。
更何況，項(xiàng)目本身分南北地塊，是一個擁有2200多套房源的大體量樓盤，本身就很難一下子走量。
此外，隔江相望的富陽城區(qū)和富春灣新城板塊，則呈現(xiàn)出截然不同的市場狀態(tài)。
富陽城區(qū)項(xiàng)目少、離杭州遠(yuǎn)，同時保持著富陽區(qū)最高的限價(jià)，在這波新政中并沒有蹭到多少的關(guān)注度；
富春灣新城的華景川云萃天城，在上個周末案場則坐滿了看房的客戶，新政效果還是比較明顯。
總之，整體來看：
1.富陽的熱度顯著提高。
無論是出于購買還是咨詢，售樓處的人氣都相對提高；與此同時，帶看的中介以及分銷踩盤人員，都會使得案場變得更加熱鬧。
2.實(shí)際成交量可能微漲。
一些項(xiàng)目聲稱周末成交幾十組，目前尚不能確定，因?yàn)榫W(wǎng)簽存在著滯后性。
而且在這波新政中，有不少客戶并不具備購房資格，而是支付了定金先鎖定房源，等到社保繳滿一個月后再來走購房流程。
3.這次新政刺激作用非常有限。
可以看出，富陽仍然是守住了“限購”的底線，沒有徹底地放開調(diào)控，事實(shí)上能夠影響的群體還是比較局限。
4.老對手來“搶人”了。
上周六，臨安出臺了樓市新政——消費(fèi)補(bǔ)助、契稅補(bǔ)助、人口紅利補(bǔ)助以及企業(yè)補(bǔ)助等手段都上了。
論地緣性，臨安比富陽更能承接城西的客戶。而且在樓市運(yùn)營這塊，臨安可是公認(rèn)地比富陽“會玩”，或許會搶走富陽本就為數(shù)不多的流量。
5.自住可以多關(guān)注。
自住的客戶可以下手了，“新政補(bǔ)貼+房價(jià)打折+車位優(yōu)惠”，真能省下不少錢。
來源：杭州樓市動態(tài)
