首先，我得反思一二，首先，俗話說，斷人財路，如殺人父母，畢竟，銷售吃的就是賣房賣車位的提成飯，去做買房是否購買車位的客觀分析，畢竟招人嫉恨；其次，書生意氣的耿直使得自己向來是直抒胸臆，有一說一，習慣于就事論事，甚至，假想了人性的美好。
然而，還是沒想到這位銷售如此極端哈。我記得以前在綠城湖上春風的搖號群里說起過車位問題，銷售私下和我溝通，我也就點到即止；在萬科亞運村搖號群里也說起過車位問題，銷售倒是和我們正反兩方商討了好一陣子�？赡�，這就是龍湖和綠城萬科的銷售人員素養(yǎng)和胸襟的差異吧，或者想來，龍湖天瑄的這位銷售，眼里容不得沙子，我的群我做主，乾綱獨斷習慣了，倒是頗具幾份則天大帝的霸氣。
21號，龍湖天瑄搖號在即，我等一眾小民在葉銷售搖號群里聊起了車位的事宜。聯(lián)系到我手里幾個車位還爛在手里，于是，我就從車位租售比、車位變現(xiàn)能力、車位貸款的陷阱等幾個角度，談了下購買車位其實很多樓盤都是坑，都是滿滿的套路，買車位還是要慎重，結(jié)合自身的實際情況而來。群里討論的很激烈，葉姓銷售自然是強調(diào)了車位的配比，車位的稀缺，車位的增值等，這也無可厚非，大家討論一下，就當普及，至于買不買，還是在各人的實際需求和價值判斷，討論完后，我還戲謔到，別因為這個踢了我。
哈，果然，一語成讖，當天沒動靜，第二天中午就找著其他的由頭，暗落落的踢了我。這點胸襟，畢竟是個女銷售，也能理解，這點記仇，畢竟是吃著銷售飯，也能理解，關(guān)鍵踢人還要以其他的借口，哈，明明把睚眥必報的事情，還要描繪的清新脫俗，那我就不樂意了。
但是，不樂意也沒有用，反正被踢了。只是，倒也啟發(fā)我了，為什么銷售見不得別人說不買車位的理由一二三，其本質(zhì)又是什么，在購買車位這個事兒上，消費者又能掉進什么樣的大坑，聯(lián)系到前幾天中南七堡某樓盤，不買車位不開工，賬上沒錢難交房的新聞，我倒覺得可以講幾點，以幫助龍湖天瑄 、乃至其他樓盤的未來的準業(yè)主們做點客觀的分析和判斷。
杭州限價還是執(zhí)行的很到位的，面粉價格雖然沒太高過面包，但開發(fā)商的利潤確實切切實實被控制的相當?shù)头龋_裝修標準的痼疾之外，早些年，開發(fā)商還可以強制高價搭售車位這樣用爛了的招來拉回成本，但這些年，這招確實于情于理于法都沒法用。
然而，車位，始終是開發(fā)商收割準業(yè)主們智商的最重要手段。拋開極少數(shù)地段和最頂端樓盤，絕大多數(shù)樓盤的車位，都是個陷阱，都是個天坑，甚至成為某些開發(fā)商和銷售沾沾自喜收割消費者智商稅的最重要手段，畢竟，限價限的是房子，從來不是車位。
新樓盤，除非資金特別寬裕，否則，請謹慎購買車位，請謹慎購買車位，請謹慎購買車位，重要的事情說三遍，當然，土豪隨意。
車位購買了，自然想停就停，少了些許煩惱是真，但從三個維度分析，其實購買車位的意義并不是太大。
第一就是租售比。一個車位，少說二三十萬，多了說，三五十萬，租賃一個車位，頂天
五六百，以一個30萬的車位來說，一年以年化率四到五個點計算，一年利息足以覆蓋兩個車位的租賃費用，這是看得見的算法。
第二就是車位難增值的痼疾。事實上，這幾年的行情，開發(fā)商已經(jīng)在車位的定價上面，透支了絕大多數(shù)的車位增值可能，除非市場大環(huán)境大氣候有所改變，否則，車位就好比購車，在離開4S店的同時，就已經(jīng)打了八九折。
第三就是變現(xiàn)能力極差。車位的主要交易，其實還是要仰仗二手房市場，而購買二手房的，又多是剛需，對于車位需求的極低，要房子不要車位，這就造成，大量賣出去的房子和廉價拋售的車位，長而久之，車位的價格，愈發(fā)難以維持，
買的從來沒有賣的精，開發(fā)商的屠龍刀刀刀永不離準業(yè)主們的命門，這也就是我多個車位爛在手里的原因，吃一塹，長一智，所以，我們也要熟悉開發(fā)商們的套路，做到隨機應(yīng)變，寵辱不驚。
陷阱之一，開發(fā)商習慣利用消費者的信息不對稱，以車位配比、好位置被搶光等形式和說辭，來營造車位焦慮，進而達成車位銷售的手段，其實，和你搶車位的，從來不是你的友鄰，而是你內(nèi)心的焦慮感，認識到這點，你就能理智看待車位問題。
陷阱之二，開發(fā)商將車位銷售長期行為人為的壓縮成短期行為。其實，現(xiàn)階段基本所有的樓盤，都有足夠的車位配比，1.0起步，1.2標配，乃至更多。急著在剛搖到房之即就急急買車位，無非是搭上了更多的時間成本，也只有利于開發(fā)商更快回籠資金，而事實上，收房之后，車位依然多的是，甚至，價格更優(yōu)惠，這是我?guī)讉�樓盤的血淚教訓。
陷阱之三，貸款陷阱。對于我們很多人而言，買房，就已經(jīng)搭上了六個錢包的全部，于是，開發(fā)商和銀行，貼心的提供了車位貸款。認真測算下吧，車位貸款手續(xù)費七八千，加上看得見和看不見的利率算法，換算成年化利率，有的甚至達到了12%，堪比高利貸，永遠別打腫臉充胖子，買不起，最好就先別買，能不貸款堅決不貸款！
說了這么多，車位買還是不買，其實不重要，最重要的是需要結(jié)合自身的需求，量力而行，而不是被人為的帶了節(jié)奏，畢竟，誰的錢都不是大風刮來的，尤其是在這個灰犀牛黑天鵝不斷的疫情經(jīng)濟時代之下。
龍湖，其實，我還是很喜歡的一個開發(fā)商，商業(yè)自不必說，杭州標桿般的存在，剛好也住在龍湖物業(yè)的小區(qū)，感受龍湖物業(yè)的貼心服務(wù)。龍湖天瑄，骨子里非常喜歡的一個樓盤，畢竟，遙望錢江2.0，近攬豐收湖美景，自帶天街綜合體光輝，坐擁數(shù)字算力小鎮(zhèn)藍圖，感覺還是頗有幾份發(fā)展空間，能留下無盡想象。希望龍湖天瑄，在我錢塘云莊不中之后，還能給個機會！
只是，這葉姓女銷售的格局，讓人不由自主的憋屈，也讓人啼笑皆非，我們需要的是就事論事的彼此進步，而不是一言堂下的殺伐決斷！行為能美“莉“點不？即時做不成名”媛“，也不妨心胸豁達一點，畢竟，你的行為，代表著企業(yè)的形象！
車位少交智商稅，不妨自己做主人！就噶。
