新政出臺，杭州的樓市氣氛一下子熱絡(luò)了起來。放開的限購、寬松的信貸政策，讓購房者逐漸重拾買房信心。僅新政落靴后的這半個月，不少新房開盤的中簽率都降了，一些板塊“末班車”更成了香餑餑，艮北、之江轉(zhuǎn)塘、良渚新城等都將隨著一批新盤的收官進(jìn)入短暫的“斷供期”。“沒了擁有限價紅利的新房，我還要急著‘上車’嗎？”有人在購房群里拋出了這樣的問題。一些正在二手市場淘房的人們，用自己的經(jīng)歷給出了回答。
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價差100多萬元，我買不買？“有誠意的房東真不少啊。” X女士在未來科技城核心區(qū)看完第三套房后由衷贊了一句。走進(jìn)位于文一西路上F小區(qū)在售的一套二手房，諾大的空房客廳正中放著個易拉寶，從戶型圖到各個空間面積尺寸，再到房子的主要賣點(diǎn)，都列得一清二楚。
中介告訴她，房東也在其他社交平臺上自主賣房，所以資料準(zhǔn)備得特別全。但最讓她心動的還是房東的掛價，118平方米報(bào)價460萬元。“差不多3.9萬元/平方米，跟板塊內(nèi)的新房限價差不多了，半年前同小區(qū)的成交價是超過4萬元/平方米的。而且，因?yàn)檫@套房贈送面積多，差不多的實(shí)用面積比我之前看的房子整整便宜了140萬元！”X女士指的是她之前看的兩套房。
由于她所看的核心區(qū)域新房供應(yīng)已經(jīng)斷了好幾個月了，隨著限購放開，她就專心淘起了這里的二手房，看了兩套但都沒成交。
“我預(yù)算600萬元左右，所以中介帶著我看了兩套126平方米左右的房子。”X女士說，“第一套房東一開始掛價600萬元帶車位，新政出來沒幾天，他就漲了30萬元，一看漲價，我就沒再跟進(jìn)。第二套是附近另外一個小區(qū)，聽說房東2020年700多萬元買入的，可能急著用錢，現(xiàn)在報(bào)價600萬元，我還了一下價，還到了590萬元，房東沒同意，想著再考慮考慮，結(jié)果沒多久就聽說那套房賣給別人了，成交價590多萬元。”
看過了兩套房，X女士心里還是有了些底，“雖然沒有新房供應(yīng)，但顯然這里想賣的二手房還挺多的，不少是沒住過的次新房，而且房東愿意讓點(diǎn)價，耐心淘一淘，說不定就能淘到滿意的房子。”這不，看到了第三套房，大大的價差擺在面前，X女士是真心動了。“買不買？還有沒更合適的？” X女士雖然還有些猶豫，但對在這里挑房的心態(tài)是篤定的。
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主動降10萬元，立刻成交
俗話說：條條大路通羅馬。對于購房者來說，隨著“打新”效應(yīng)的褪色，新房已不是唯一要追逐的熱點(diǎn)；而對房東來說，個別板塊的短暫“斷供”，或許也是比較好的交易窗口期。老范就趁著“檔口”快速把自己的房子賣了。
花園城他在艮北有套次新房，掛價540萬元，掛牌幾個月經(jīng)歷了“潮漲潮落”。“要是今年3月份左右成交，我還可以漲價賣掉。”據(jù)說當(dāng)時有人想買，結(jié)果老范漲到575萬元，對方還到560萬元，老范沒同意，房子就擱置了。沒想到，后來的二手房行情幾乎是‘溫吞水’，附近還有一批限價4.4萬元/平方米的新房樓盤集中開盤，逼著板塊二手房價格回落明顯，算上財(cái)務(wù)成本，老范決定“平價”540萬元出，還是乏人問津。
“上個月新政出了，雖然這里還是限購，但看房子的人還是多了，我跟中介說，心理底價可以再降10萬元，幫我快速成交就好。”老范還是幸運(yùn)的，馬上碰到了一個誠心買房的客戶，據(jù)說也是因?yàn)橹靶路繐u不到，同步也在看二手房，知道短期內(nèi)這里沒有新房供應(yīng)了，就買下了愿意降價的二手房。
幫老范成交的中介說得也很直白，因?yàn)槔戏对敢庾寖r，提高了性價比，中介們也愿意去推，有合適的客戶就能促成交。根據(jù)手邊買房的數(shù)據(jù)，上個月杭州二手房成交量超過了5800套，一半以上是新政出臺后成交的，拉動效應(yīng)還是明顯的。
數(shù)據(jù)來源：手邊買房
同時，從市場的反應(yīng)看，雖然有極個別的板塊或樓盤出現(xiàn)了房東漲價的情況，但大部分的快速成交靠的還是房東降價，借著這波信心回歸抓緊賣房。
光手邊買房上顯示，近30天主城區(qū)降價房源數(shù)就有27000多套，和漲價房源比起來超過18:1。不得不承認(rèn)，以前因?yàn)樾路慷址績r格倒掛明顯，“打新”風(fēng)潮盛行，投資情緒濃厚；隨著市場逐漸回穩(wěn)，投資、投機(jī)浮沫擠出，寬松政策托底信心，無論對于購房者或是房東而言，其實(shí)都給出了一次自我調(diào)整的機(jī)會。
來源：杭報(bào)房產(chǎn)
