8月13日下午，37度的高溫下，杭州西湖區(qū)文三路的
紫金公寓小區(qū)，突然涌入了100多位身著白襯衫、黑西褲的年輕人，脖子上綠色的工牌顯示，他們顯然都是鏈家的經紀人。
幾分鐘后，這100多位年輕人烏泱泱聚集在一起的照片，被幾乎全杭州的鏈家經紀人放在了朋友圈，配文是：
“新上好房，空看都需要排隊，一百多名經紀人都來了，文三街文苑學區(qū)，總價230萬，急售還可小刀”。
社長了解到，這100多位經紀人是受到鏈家西湖總監(jiān)的指派，當天他發(fā)微信要求手下所有經紀人：
下午必須去實地勘測紫金小區(qū)12棟701房源，然后發(fā)朋友圈。
這是一套什么房子，值得100多人傾巢出動？
從公開信息可以看到，紫金公寓12棟701戶型是一套50平米的老公房，兩室一廳，位于頂樓，目前掛牌價為230萬，單價4.54萬/平米。
它是5月底掛牌的，價格為251萬。在過去的81天里，房東一共做了5次調價，到最后，房子的價格降到了230萬。
換句話說，它比古天樂的顏值，還“平平無奇”。
它的性價比在這個小區(qū)都不算高，除去頂樓不說，比小區(qū)中大部分房子的單價都高了 3000元/平米。
至于經紀人們在朋友圈宣揚其為“文苑學區(qū)”，也稍顯用力過猛。紫金公寓對應的文苑小學在西湖區(qū)屬于第二梯隊，對應的十五中西溪校區(qū)也只是普通初中。
帶看記錄可以反映該套房子的市場接受度，8月之前僅被經紀人帶看：
兩次。
就是這樣一套平平無奇的房子，為什么引來鏈家的全城推廣？社長和鏈家的朋友聊了聊，總算搞清楚了：
房主用了鏈家新推出的“好贊好房”業(yè)務。
8月7日，“好贊好房”業(yè)務正式在杭州上線，鏈家內部會對“好贊好房”的業(yè)主提供優(yōu)質增值服務包：
幫助業(yè)主快速賣房。
根據官方介紹，成為好贊房源，業(yè)主的房源可在鏈家上獲得7天的流量扶持，也能獲得鏈家的成交周期承諾，他們承諾會在30-90天內把房子賣出去。
而業(yè)主需要支付鏈家一筆服務費，合計為房源全款成交價的1%。房主先要交2000元首款，它是不退還的。尾款在房源成交時支付，如果房源未在規(guī)定時間成交，業(yè)主無需支付尾款。
以230萬的紫金701房來看，如果最終成交，房主要分給鏈家2.3萬元，鏈家會拿出60%來分給有貢獻的經紀人。這筆錢，最終還是羊毛出在羊身上的。
說白了，“好贊好房”業(yè)務的本質是：
房主花錢買流量，獲得更高的曝光率。
房主用2.3萬元，換來了100多位經紀人的賣力吆喝，以及全城經紀人的流量支持，再說白了其實就是：
花錢置頂。
這項業(yè)務，看起來有點像鏈家此前推行過的“獨家代理”制度。但運行了一段時間后，獨家代理制度被叫停了，它被認為涉嫌抬高房價。
現在，在杭州，鏈家想出了新的辦法，向淘寶、抖音、微博和百度這些互聯網前輩學習“置頂服務”。
作為剛上市的貝殼的中堅力量，鏈家迫不及待地想驗證一下自己的互聯網屬性。
“好贊好房”業(yè)務確實會帶來房屋的“增值”，以余杭卓越蔚藍領秀二期小區(qū)例，鏈家網上同為117平米同戶型中樓層的房子，被好贊好房置頂，帶裝修的掛牌價為321萬；另外一套戶型相同的房源，毛坯掛牌價為267方。
差價達到了54萬。
那套“好贊好房”的裝修是否值54萬，鏈家當然有多解釋的理由，畢竟二手房是非標準化產品。
置頂模式已經被淘寶，抖音驗證了很多次，但它能否幫助鏈家經紀人快速賣房，似乎還要打個問號。
但有一點是確定的，在杭州，鏈家正在試圖發(fā)起一場戰(zhàn)爭，流量只是它的武器。
杭州是“好贊好房”業(yè)務的第二個城市。
鏈家的目標，當然是二手房市場占有率第一的我愛我家�，F在，我愛我家的商場占有率為60%左右。
社長獲悉，疫情之后鏈家換掉了杭州地區(qū)負責人，換了一位素以作風犀利著稱的“老鏈家”，準備搶奪房地產第一城的市場份額。
紫金公寓的這種全民出擊，恐怕會越來越多。
過去幾年，鏈家就是用類似的攻城略地的方式，相繼成為了上海，廣州，深圳等城市的二手房老大。鏈家的進攻強度，已經成為一個城市二手房市場規(guī)模的風向標。
我愛我家提供的數據顯示，7月份杭州二手房掛牌數量達到12.4萬套，月成交量11374套，連續(xù)四個月成交量破萬。
社長個人認為，只要不虛假宣傳，不刻意引起恐慌，商業(yè)模式的新探索未嘗不可，畢竟消費者總會用腳投票。但從經驗來看：
戰(zhàn)爭一旦打響，最先被拋掉的首先就是道德。
在中國人的普遍意識里，房子和道德是綁定在一起的。在房子上賺到錢的人，會天然被貼上不道德的標簽。
這恐怕才是房產中介巨頭的最大敵人。
