01
267套、280套、272套、162套。
這是“314新政”出臺后，杭州二手房日成交數(shù)據(jù)（含當(dāng)天）。
從成績上看，非常不錯。杭州幾大主流中介公司的簽約中心，人流量確實也比3月初要多，不少簽約室從早到晚不曾斷人。
這也讓不少人被瞬間“打臉”。
在他們看來，這次新政雖放開全市限購，可力度上著實有點弱。起碼，相比前些日子坊間盛傳的版本，弱了不止一點。
以至于有網(wǎng)友調(diào)侃：這次新政，熱度竟然連一小時都沒能維持。
一邊，是主觀預(yù)判；一邊，是實打?qū)嵑灱s量。究竟是大眾太悲觀，還是“小陽春”回暖的速度太迅猛？
02
按照慣例，新政一出臺，各大中介公司除了研讀政策外，首要任務(wù)便是對意向客戶、房東進(jìn)行回訪。
目的：了解買賣雙方最新的買房、賣房心理。
于是，新政當(dāng)晚我便聯(lián)系了上城、拱墅、西湖區(qū)多個板塊相熟的經(jīng)紀(jì)人，房源類型從改善豪宅、名校學(xué)區(qū)房、老破小不等，得到的反饋相似：沒有太大變化。
在這里，所謂的沒有太大變化，指的是買家，該猶豫還在猶豫。反倒是房東，表現(xiàn)十分積極 ，主動前來了解市場動向。
不過到了周末，有的區(qū)域出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
比如主打改善的南星，經(jīng)紀(jì)人小張一個周末接待了五六組客戶看房，而上上周末，還只有兩組，帶看量一下子多了近兩倍。
十三中一帶的學(xué)區(qū)房，帶看量雖然沒有明顯大增（原本每年3、4月帶看量就不少），但房東臨時跳價少了。
“往年，但凡新政出臺，總有那么些個房東臨時漲價，今年幾乎沒有，都想著先賣掉再說。”
03
為什么日成交數(shù)據(jù)這么惹眼？
首先，杭州二手房日成交量沖上200套，并不是新政之后，而是在這之前就有明顯回升。
比如上上周日，僅貝殼系一家的下定量，就有200多套。按照其在杭州占據(jù)的市場份額倒推，全市當(dāng)日下定量約在400余套。
而下定量也確實在之后的幾天里顯現(xiàn)。自上周一開始，平均日成交在270套上下。
當(dāng)然，這其中也有傳言新政要出臺的一份功勞——逼意向客戶提前下定。
不過，要想知道新政對杭州二手市場影響大不大，接下去一周、半個月的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，更有說服力。
其次，3月本就是傳統(tǒng)的樓市旺季。本月網(wǎng)簽的房源，主力來源于兩類：學(xué)區(qū)房、剛需剛改房。
尤其是學(xué)區(qū)房，即便沒有新政，該買還得買。只不過，新政的到來會加速下單的節(jié)奏。
正如經(jīng)紀(jì)人所說：新政不能立馬帶來成交，但會改變購房者心態(tài)。
04
二手房能不能重回巔峰，尚需時間驗證；但新房市場，自上周五起，直接燃炸。
“好久沒見這么熱鬧的售樓處了。”說這話的，是從人山人海的玉珊瑚售樓處擠出來的購房人小李。
周五領(lǐng)證、周六示范區(qū)開放，小李有幸在上周日，參觀了號稱“2024年度杭州最值得搖的新盤之一”的興耀·玉珊瑚，示范區(qū)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜侨恕?/div>
“據(jù)說，周末兩天現(xiàn)場到訪近3000人，首開一共不過104套，看來這一次鐵定要觸發(fā)社保了。”小李說。
與玉珊瑚情境相似的，還有棠前文棲府，周六一早售樓處便滿滿當(dāng)當(dāng)全是看房的人。
如果說，2月底首開的綠城·綠汀春曉，只是為杭州樓市打了個樣，那么3月中這一波，則是真真正正的2024年度首輪紅盤潮。
興耀·玉珊瑚、棠前文棲府、建發(fā)中糧·朗云、萬科·河頌映象府、棠前嘉悅府、濱江疊映里、濱江越秀·瀾映悅城……
原本，大家就等著這些紅盤出證，如今一股腦全開，還選在新政前后，熱鬧可想而知。
據(jù)悉，起步165㎡的建發(fā)中糧·朗云，上周末到訪客戶超2000組。
不知這一波，杭州又能炸出多少潛在買家。
05
一榮俱榮！
就眼下杭州新房這熱度，這把火遲早燒到二手房上。畢竟，恐慌的心態(tài)一旦萌芽，最終會吞噬整顆心。
很直觀的表現(xiàn)是：省內(nèi)購房者已是蠢蠢欲動。
我一朋友老王，去年下半年本來已經(jīng)淡化了來杭州買房的熱情，上周四新政剛出不到一小時，就發(fā)來微信詢問杭州現(xiàn)在有什么盤值得投資，總價500萬內(nèi)。
“未來幾年工資是不指望漲了，其他投資也不行，也就房子靠譜些，就是總價不能拔太高。”
還有些杭州本地的剛需朋友，此前一直在看二手房，看得那叫一個“透心涼”。同樣的房源，年前年后差了幾十萬。
本來都不打算上半年再關(guān)注房子，可現(xiàn)在想忽略都不行，朋友圈一刷全是中介“雞血”的日常：XX房源已售出，勿念；一個周末，全在看房的路上……
“太糾結(jié)了，明知道這火熱的行情未必能持續(xù)多久，可就是怕萬一真錯過了，畢竟現(xiàn)在的房東是真的好還價。”
你看，新政力度大不大有關(guān)系嗎，組合拳用得好才是關(guān)鍵。
新政第二天，杭州不僅立馬掛新地，熱門紅盤更是相繼出證。這幾天，就是想不關(guān)注樓市都難，身邊人的話題，除了日常吃喝拉撒、輿論八卦，就是：這次該搖哪個？
這場景，是不是分外熟悉？！
來源：層樓
