600元的鍋 商場為什么非要賣2000元？
一個不銹鋼炒鍋，老板覺得賣600元足夠了，而商場卻覺得價格非得定2000元以上才讓賣。同樣的一只鍋，進了商場之后為什么會有這么大的差價？
不只是不銹鋼鍋，其他類似服裝、手表、化妝品、皮具等中高端商品，商場內(nèi)外價差都很大。此前商務部調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費品，國內(nèi)外商場的差價很大，內(nèi)地市場比美國高51%，比法國高72%，刨除關稅外，內(nèi)地商場的價格仍然要比海外商場高出很多，可以說中高端消費品內(nèi)外價差的問題由來已久。
不過，這一次，一只小小的不銹鋼鍋，是否揭示了商場中高端消費品定價的大秘密？我們在商場里買到的高端消費品，其真實價值究竟是多少？
有商場業(yè)內(nèi)人士坦言，其實商場對于這只不銹鋼鍋也不是隨意定價，建議廠家按照2000元一只的價格來賣，也是符合目前的市場行情的。
另一家商場的銷售人員說，不管是哪一類商品想要進商場銷售，首先，它的價格肯定是要和同類商品持平的，要不然，規(guī)矩就亂了。其次，還要考慮到其他因素，比如一口鍋定價2000元，其本身的價值400元左右，企業(yè)利潤在200元左右，余下就是稅費、營銷費、進場費等各種費用。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，在商場銷售的中高端消費品零售價包含以下幾個方面費用：原材料、加工成本、稅費、營銷成本、商場的運營成本、渠道成本。其中，原材料以及加工成本占30%左右，稅費和營銷成本占30%左右，商場的運營成本占20%左右，而渠道成本也就是進場費則要占到20%左右。這么算下來，曹老板想賣600元的鍋，商場要賣2000元也就不難理解了。
這其中，進場費是一筆不小的費用，一位服裝供貨商反映，進場費按照柜臺位置好壞來收取，在產(chǎn)品售價中占比20%左右，因為想進商場的品牌太多了。
而更重要的是，同樣一口鍋，在商場里，賣2000元反而比賣600元來得好賣。杭州的商場經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，對于中高端消費者的消費心理也研究得非常透徹，在定價策略上也就盡量迎合這部分消費者的喜好——只選貴的，不買對的。
美國經(jīng)濟學家凡勃倫曾提出“凡勃倫效應”：商品價格定得越高越暢銷，反映出人們的炫耀性消費心理。100多年前，凡勃倫就在《有閑階級論》一書中分析：“在工業(yè)社會，榮譽最后依據(jù)的基礎總是金錢力量，而表現(xiàn)金錢力量，從而獲得并保持榮譽的手段就是對財物的明顯浪費。”
名詞解釋【炫富消費】
根據(jù)百度的解釋，炫富消費是指不僅以滿足生活需求進行的必需品消費，而在消費的過程中炫耀身份。炫富現(xiàn)象——購買商品的目的在于通過夸富式炫耀博得社會艷羨而提升其社會地位和聲望、榮譽，從而獲得社會性的自尊和滿足。也就是說，其主旨在于“斗富”，通過這樣一些炫耀式消費活動，完成其社會性競爭與比較，這就使得炫耀性消費成為一種難以休止的金錢競賽，其結果是形成奢侈之風，造成財富的浪費。
