杭州新年首次土地集中出讓，熱度異常撩人。
僅5宗涉宅地出讓，折射出年前房企拿地意愿的低迷；但最后3宗封頂搖號，艮北甚至引來37家報名者爭搶，則宣告了開發(fā)商信心的集體大逆轉(zhuǎn)。
一切如自我實現(xiàn)的預言，正按預定劇本一步步上演。最興奮的，莫過于年后已賣力吆喝了一周的中介。
中介們知道，“吆喝成真”的臨界點越來越近了。
01
“哥，最近市場回暖了，還有沒有考慮買房？”
前兩天，不少“意向客戶”紛紛表示，接到了大量中介的邀約問候。
去年夏天，蕭哥曾看過濱江長河的二手房，并在中介留下了聯(lián)系方式。剛過去的這個雙休日，消失許久的業(yè)務員們一下子冒了出來。
“我問他們，為什么說行情回暖了？他們說，最近看房的人明顯多了起來，有些房東蠢蠢欲動還想調(diào)價。”
小可也有類似的感受。
她之前想過在長睦買二手房，加了幾個中介微信。去年末，這些中介基本不怎么發(fā)朋友圈，這兩天，幾乎每天都要發(fā)三四條房源信息。
前兩天，小可一時好奇，在一條朋友圈下面留言提了個問題。結(jié)果不到2分鐘，中介微信就過來了。
“感覺對方情緒比較亢奮，有一種好日子馬上就要來了的畫風。”小可說。
02
的確，最近如果你的朋友圈里多少有幾個中介的話，能明顯感受到一股濃濃的“人造暖意”。
其主要表現(xiàn)集中在以下幾個方面：
1、頻頻轉(zhuǎn)發(fā)各路利好消息。
從中央到地方，從金融政策到限購松綁，從官媒評論到大V文章。比較常用的詞匯包括：品，你細品；風來了；不多說，直接上圖……
2、刊發(fā)大量房源信息和看房盛況，無論是稱贊客戶的眼光獨到，還是心疼自己的夜以繼日，總之營造出一種供需兩旺的節(jié)日氛圍；
3、頻頻強調(diào)源源不斷的成交信息。
“奧體年后第一套成交來了”、“申花**盤第一套已成交”，然后配上各種截圖。
凡上種種，都讓人有一種變盤在即的緊迫感。房東和買家和胃口多少都有點被吊了起來。
03
但翻看杭州一二手房的成交數(shù)據(jù)，暫時卻無跡可尋。
年后新房搖號剛剛開啟，尚未產(chǎn)生駭人的超低中簽率；二手房也還在日均100套上下徘徊，遠沒有成都一天成交925套的刺激。
中介們的亢奮，可能是把愿望當做了事實，也可能只是在集體“假嗨”，但他們無疑都是理性的。
在中國，主宰樓市行情的從來不是租售比和供需關(guān)系，而是政策和情緒。
中介們知道，在一個情緒主導、泡沫橫溢的資產(chǎn)市場，很容易達成“自我實現(xiàn)的預言”，但能否真的實現(xiàn)，也要看土壤和時機。
像去年三四季度，各地房價像被白蟻侵蝕的地板一樣紛紛陷落，杭州二手房月成交量只有4000套左右。這時候個人再努力，往往也只是徒勞。
一位業(yè)務員小哥就坦言，那段日子，發(fā)什么利好消息都沒用。你前腳剛發(fā)有套房子降價20萬，后腳就有一套再便宜5萬的。
而即便把這些消息告訴了客戶，大多數(shù)人也只是淡淡的一句“知道了”。
但最近就不一樣了。
至少發(fā)信息給客戶的時候，有不少愿意多問一句“行情到底怎么樣了”，或者“有沒有性價比高的房源”。
“能感受到客戶的心態(tài)和去年比也有了不同。現(xiàn)在社交工具這么發(fā)達，他們或多或少都能接受到樓市回暖的信息，我們只是其中一類。”
數(shù)據(jù)雖然還不夠漂亮，情緒和政策卻接近臨界點，這時候吆喝一把，可能真的就成了。
04
一開年，中國住房和城鄉(xiāng)建設部部長倪虹就表示：今年的目標是恢復市場信心。
整體定調(diào)層面：去年底的經(jīng)濟工作會議已經(jīng)確定了房地產(chǎn)的地位。即將召開的重要會議也會傳遞出更多以經(jīng)濟建設為中心的信號；
社會環(huán)境層面：新冠“清零”政策已結(jié)束，社會經(jīng)濟生活逐步恢復正常。
限購層面：南京、武漢等大城市都開始松綁，而且，不再像以往那樣遮遮掩掩�？梢灶A見，如果不出現(xiàn)干預，會有越來越多的城市跟進。
市場層面：2023年頭十天，全國現(xiàn)房銷量相比一個月前增長了20%以上。成都、天津等大城市二手成交量大漲。
信貸層面：房貸利率不斷下調(diào)。預計到3月20號這個LPR調(diào)整窗口期，房貸利率還會有驚喜。
對部分開發(fā)商的貸款額度限制也已放開，一些地方政府也在為開發(fā)商提供擔保。1月中旬，一家房地產(chǎn)公司從外國投資者那里借到了美元債，這是一年多以來的第一次。
你可以把這些想象成一把又一把點燃的柴，每放進一根，樓市這鍋水的溫度就會上升一點。
但這些利好畢竟“隔靴搔癢”，都不如昨天杭州的新年第一拍，那么真實、暴力、拳拳入肉，連最堅定的“空軍”也不禁要心頭一顫。
有了這樣的“神助攻”，接下來，杭州中介們的吆喝一定會越來越昂揚激越。
05
很多人可能會說：中介們又來帶節(jié)奏了！
但真嗨也好，假嗨也罷，這個問題其實沒有必要深究。因為真嗨和假嗨有時就像“薛定諤的貓”，可以隨時切換，充滿了辯證。
在臨界點到來之時，假嗨的力度到位了，某些情況下就能變成真嗨。
也許中介發(fā)的上一條信息確實只是截圖成交，但因為有客戶看到信息而去看了另外一套房并有了意向，那下一條信息就可能是真實成交。
即便沒有成交，因為中介的暫時“假嗨”，有更多的客戶去看房了，然后中介再次傳播這個信息，影響下一個客戶，從而形成正向反饋。
場子，不就是這樣一點一點熱起來的嗎？
而當大多數(shù)人一旦關(guān)注到一些具象的指標變化，比如二手房成交量真的放大了，或者局部板塊的網(wǎng)簽價上升了，那么臨界點很有可能已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)化。
從這個意義上說，昨天杭州土拍火爆的實際影響更深遠。
因為過去的經(jīng)驗表明，土拍、新房、二手房是一整條傳導鏈。土拍熱了，會帶動新房市場；新房熱了，會帶動二手房。
或許，許多人口袋已被3年疫情掏空，20萬套二手庫存還無處紓解。但當下只能先與情緒共舞。太理性的人，在中國樓市活不到第二集。
長期的事以后再說。
來源：層樓
