01
“技術(shù)性流搖”是指開發(fā)商通過人為干預(yù)的方式，最終達(dá)成流搖的現(xiàn)象。其手段包括但不限于意向客戶“冷處理”、隱藏登記通道、提高登記門檻、勸說線下落位、惡意駁回登記資料等等，目的無非就是想繞開公證搖號，把房源賣給想賣的人。
“技術(shù)性流搖”在杭州并不是什么新鮮事，2020年底，崇賢就有一樓盤流搖后轉(zhuǎn)線下連夜排隊，引發(fā)了不小的輿論事件，甚至驚動了民警和房管。后來搖號規(guī)則改成了只要登記2組及以上就需要搖號，“技術(shù)性流搖”從而基本淡出了人們的視野。
不過，上個月出臺的“5·9新政”再次調(diào)整了搖號規(guī)則，回歸到原來關(guān)于“流搖”的認(rèn)定。對于購房意向登記家庭數(shù)量小于或等于準(zhǔn)售房源數(shù)量的新建商品住房項目，取消公證搖號銷售要求，由開發(fā)企業(yè)自主銷售。本意或許是在供大于求的區(qū)域試點取消公證搖號，但也給了開發(fā)商更大的操作空間。在這一批6月開盤潮中，就有幾個樓盤有明顯“技術(shù)性流搖”的嫌疑。
02
杭州新房市場的極度分化，在這一次6月開盤潮中表現(xiàn)得非常明顯。30多個樓盤中，有千人登記、拼社保，也有流搖，甚至0登記。
比較異常的是，有幾個流搖樓盤在公示登記結(jié)果之后，迅速傳出售罄的消息，顯然并不是完全沒有人買。
登記期間也有不少購房者反饋，某些樓盤無法正常參觀樣板房，或是設(shè)置了非必要的登記資料，亦或是勸客戶不要登記，轉(zhuǎn)線下落位等。
最典型的幾個是「上城金茂府」、「大家泊縵府」、「西房廣大宸樾山瀾里」等。
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「上城金茂府」上千萬總價之于丁橋板塊或許略顯過高，不過其本身是主城稀缺的城市疊墅項目，還是有一定的受眾群體。
它的“騷操作”在于預(yù)約不到樣板房，但登記需要提供樣板房參觀證明，和「攬晴軒」如出一轍。
之前「攬晴軒」就因為投訴較多，被房管約談后修改了登記要求。如果說「上城金茂府」首開打了一個擦邊球，那么這次二開就完全屬于明知故犯了。
樓盤官微用的還是略顯粗糙的個人賬號，搖號這么多年還是頭一次見，作為一家號稱豪宅品質(zhì)開發(fā)商，真的不是那么體面。
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「大家泊縵府」去年底首開132套登記260組，當(dāng)時線上去化5成左右，后面一直有續(xù)銷。要不是因為區(qū)域內(nèi)「綠城宸岸印月」大火，對于其流搖或許很少人會在意。
總價門檻確實比宸岸印月要高，品牌和位置沒有明顯優(yōu)勢，但二開128套僅登記6組，顯然能看出問題。
之前就有購房者在反饋咨詢期間，銷售勸他不要登記。今天選房全部售罄，看來落位情況十分良好。
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「西房廣大宸樾山瀾里」是臨平老城的新盤，受眾主要是周邊的改善群體，前期宣傳較少，市場關(guān)注度不高。
首開30套房源僅登記4組，不過沒幾天就傳出了售罄的消息，應(yīng)該也是提前落位了。
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能達(dá)成“技術(shù)性流搖”的樓盤基本有相同的特征，就是有一定的客戶基數(shù)，但不至于達(dá)到紅盤的地步，不然也攔不住那些購房者登記。
“技術(shù)性流搖”本質(zhì)上就是客戶的篩選，通俗點說就是買車位的優(yōu)先。與紅盤貸款卡車位相比，更為隱蔽，也不容易引起購房者的抵觸情緒。
上述提到幾個樓盤的零星登記，或許也是購房者抵抗綁車位行為的最后倔強(qiáng)。
03
最后來更新一下各盤的登記數(shù)據(jù)和今日選房情況，來源路邊社，僅供參考：
「濱江·奧印潮觀府」首開208套登記提交約2300組，今天補(bǔ)資料結(jié)束后仍超過房源10倍，觸發(fā)社保排序；「綠城·熙海棠」三開收官184套房源，登記約1000組，或再創(chuàng)單盤新高；
「建杭·璞御棲湖府」首開80套，登記158組（已公示）；
「興耀·沐晴川」首開139組，前2日登記約400組，今天最后一天數(shù)據(jù)暫不清楚。
綠城·沁百合」今日選房，首開136套登記約1700組，入圍949組。選房至244號結(jié)束，約155㎡戶型優(yōu)先選完。
來源：豪言堂
