來自：杭州房產(chǎn)信息
文/張飛天
第一次見陳立峰是在2月份的城市之星，剛到售樓處坐下，他就匆匆過來跟我們打招呼，閑聊兩句后又被同事匆匆招呼走忙別的事情了。今天在錢塘印象見到他，雖然還是那么精干，但是相較于當(dāng)時的他，笑容里卻多了一份輕松。
從2004年的金色家園開始，濱江精耕錢江新城板塊整整10年，相繼又推出了金色海岸、陽光海岸、城市之星，如今再添豪宅力作——濱江錢塘印象。這個原本由商博操刀的項目，今年10月最終選擇了與濱江合作共同開發(fā)，他們稱之為“錢江新城的第五座豪宅”。
==================================訪談實錄==================================
Q=19樓
A=陳立峰
Q：我們剛進來的時候看到項目圍欄的廣告板上印著“第五座豪宅”，怎么理解這5個字？
A：錢塘印象這個項目從錢江新城這個區(qū)域來說，地段毫無疑問在錢江新城最核心的位置，目前全杭州最好的地段。在這么好的地段里面，要全是大戶型的小區(qū)、要全精修的、錢塘印象是十年以來第5個。第一個是2005年我們的金色海岸，接下來是2008年陽光海岸，再藍色錢江、城市之星。這些全部都是在160以上的面積。
Q：5個豪宅項目濱江集團占了4個，還有1個綠城。
A：對，我們有4個。像新綠園、萬象城啊都是有小戶型90方的，東方潤園雖然是大戶型，但它是毛坯的，只有一棟樓精裝修，毛坯是肯定不能稱之為豪宅的。所以說又是精裝修又是純粹大戶型的，我們錢塘印象完全符合。
Q：我記得這個項目最初是商博的是嗎？
A：對，09年拿的土地，商博也就是義烏小商品城。當(dāng)時（拍地）我們也參與的，綠城也參與了。當(dāng)時整個地價非常高，20650的樓面價。商博前期拿地之后整個定位就是非常高端。原本是按照金色海岸來定位的，所以它面積很大，從170-260的主力戶型，躍層在300多到400多方。設(shè)計院它用的是澳大利亞的柏濤，因為金色海岸就是柏濤設(shè)計的。景觀設(shè)計是香港的貝爾高林，所有的這些設(shè)計團隊都是用的同一套班子。
去年義烏小商品城跟我們合作拿了華家池這塊地以后，我們就在公司層面建立了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
Q：所以你們是先有華家池的合作，然后才有了這個項目的合作？
A：對，然后才是這個。我們現(xiàn)在可以說是強強聯(lián)合?，F(xiàn)在這個項目整個進程是已經(jīng)土建結(jié)頂，后續(xù)整個項目的外立面、景觀、精裝修、物業(yè)服務(wù)包括后續(xù)的工程管理都是用我們自己的團隊，包括我們原先一直在合的施工單位等等，在后續(xù)的品質(zhì)上面肯定是更加有保證的。
Q：具體是什么時間才確定接手這個項目的？
A：我們是這個月（10月）16日簽訂的合作協(xié)議。
Q：其實我們看到項目現(xiàn)場基本都已經(jīng)結(jié)頂了，為什么會在這個時間選擇與濱江集團合作呢？
A：一方面是我剛剛說的強強聯(lián)合。另外一方面，用濱江的品牌來做這個項目，我們肯定能夠賦予這個項目更高的價值。既然我們的合作可以把項目做得更好，我覺得這樣的合作對雙方都是非常好的。
Q：但是今年的總體的房地產(chǎn)行情并不是很好，濱江為什么還會選擇接手這樣一個豪宅的項目？
A：首先我們會接手的項目肯定是我們非常有信心的項目。第二，我們對于錢江新城這個區(qū)域是最熟悉的，應(yīng)該說開發(fā)的項目也是最多的。我們所謂的“錢江新城10年第五座”，因為從金色家園04年開始，到后面的金色海岸、陽光海岸、城市之星再到現(xiàn)在這個，從項目上來說是我們的第五個項目。10年時間，對這個位置我們也是有非常大的感情。對于錢江新城三橋、四橋中間的富人區(qū)來說，我們傾注了很多自己的心血，對這個地段來說，我們也是非?？春玫?。這個區(qū)塊現(xiàn)在是杭州的頂級富人區(qū)，一線江景的已經(jīng)沒有了，沿江板塊來說這已經(jīng)是最后一塊土地，絕版了。也是錢江新城最好的一塊土地，沒有之一。
這么好的一個項目，加上原來的設(shè)計、定位都很高端，現(xiàn)在再加我們自己的團隊，我們對這個項目更有信心。
還有一個原因是我們在錢江新城，我們有非常多的老客戶。這么多年住濱江房子的，尤其是對錢江新城非常熟悉、已經(jīng)習(xí)慣了這個地段的這批人，他的二次購買或者再次改善，這批資源我們是非常多的。
Q：而且下半年限購解開了，相對他們來說也更自由了。
A：對，限購解除以后對我們也更有利了。
Q：陳總，你現(xiàn)在負責(zé)的幾個項目都是豪宅，而且都是非常頂級的豪宅，相對于剛需房的銷售來說，你的壓力會不會更大？
A：今年上半年大家肯定都是有壓力的，因為整個行情的確是比較低糜。下半年從限購放開以后，整個8月份豪宅在成交量上占了絕大部分，千萬級以上的豪宅購買的群體因為限購放開的政策而更有利。
Q：所以限購解開是對豪宅更有利。
A：對，肯定是對豪宅的銷售更有利的。再說回這個項目本身，這也是一個非常稀缺的產(chǎn)品，戶型在160-260之間，200方左右的豪宅這幾年在整個杭州市場上是比較稀缺的。像我們武林壹號、城市之星戶型都是在300方以上，純粹200右的項目真的是比較少，尤其在錢江新城這樣的地段里面。
這個地塊原本是2.4的容積率，容積率低也是提高了它的稀缺性。包括我們的戶型在做設(shè)計的時候，我們200方的房子有4開間朝南，已經(jīng)是非常好了，還有全明衛(wèi)的設(shè)計。入戶大堂我們現(xiàn)在做的是6.3米的架空，層高3.15米，都是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。外立面是全石材的，因為當(dāng)時定位比較早，全石材的項目未來應(yīng)該是會越來越少的，因為石材目前的成本很高。
Q：很多人都懷疑干掛石材的安全性。
A：在工藝上面大家一直是有這樣的懷疑的，但是我們開發(fā)過城市之星我們是有數(shù)的，只要在管理上加以控制，掉下來這種問題基本不太可能。石材主要是造價高，因為現(xiàn)在土地價格這么高，（開發(fā)商）不愿意在這些方面花更多的錢，所以我覺得即便是豪宅未來用干掛石材的也肯定越來越少。
Q：寧愿把錢花在別的配套完善上。
A：對，像是會所的配置上，我們有將近2500方的會所配置，還有室內(nèi)恒溫泳池，健身中心，包括活動室、休閑咖啡吧以及小孩的早教中心。
周邊配套來說，有些雖然是豪宅，但不是品牌公司開發(fā)；是品牌公司開發(fā)但不一定有好的地段，有好地段的不一定有好配套，有配套的不一定有好的學(xué)區(qū)，但是我們都聚集了，尤其是，學(xué)區(qū)方面娃哈哈幼兒園，勝利小學(xué)；還有北師大附中，從幼兒園到初中都解決問題了，擁有學(xué)區(qū)資源的在售豪宅現(xiàn)在在杭州也很少。
另外在門口就是地鐵4號線，零距離地鐵配套。到萬象城、來福士以后都很方便。
Q：錢塘印象這次一共開放了幾套樣板房？
A：這次我們開放了4套樣板房，2套是新古典風(fēng)格，2套是新現(xiàn)代風(fēng)格的。
Q：11月份會開盤嗎？
A：快的話應(yīng)該是1個月左右會開。
Q：可以說錢塘印象已經(jīng)集各方優(yōu)勢于一體了，我相信購房者也會非常期待。那么它的開盤價格會是定在什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？
A：因為現(xiàn)在周邊整個二手房以及望江府大戶型在售的一手房的價格基本是在40000-45000之間，按照我們?yōu)I江集團歷來首次開盤的價格肯定是非常具有性價比的，是很值得期待的，也會給出比較好的價格。
Q：首開是各種戶型都有？
A：基本上都會涉及到。
Q：會開多少套房源？
A：這還沒定。本身這個項目量也不多，整個建筑面積14萬方，地上可售面積9萬方，總共就422套房源。
Q：本周剛結(jié)束了房博會，其實在房博會前大家對這屆房博會的心態(tài)可以說是相對比較悲觀的，因為規(guī)模也從原來的2個場館縮減到了1個場館，參展的開發(fā)商數(shù)量也不多，但是4天內(nèi)展會現(xiàn)場成交了300多套，可以說是比較驚喜的一個數(shù)據(jù)。你覺得這是后市回暖的一個預(yù)兆嗎？
A：現(xiàn)在這個時候成交量爆發(fā)，其實還是受雙限解綁的影響，而不是說房交會能夠起到多少作用。因為現(xiàn)在整個市場的反應(yīng)來說，比上半年已經(jīng)是轉(zhuǎn)暖了，冬天可以說是過去了。
Q：今年陳總負責(zé)的其它幾個豪宅項目情況怎么樣？
A：所有的低密度的別墅排屋這類產(chǎn)品里，湘湖壹號目前是排名第一，截止到目前為止我們銷售了將近8個億，在大杭州區(qū)域內(nèi)是最多的。城市之星在錢江新城的300方以上大戶型里面，我們今年也銷售了6個億左右，也是排名第一。
Q：對于目前的購房者陳總有建議？
A：現(xiàn)在買房其實基本都是自住的，投資客越來越少，真正自己住的、自己喜歡的房子在這個時候買肯定是價位最低的一個時候，現(xiàn)在肯定是觸底了，肯定是最好的機會。
Q：所以你的意思是接下來至少一段時間內(nèi)，房價基本上是不會上漲的？
A：至少我們公司里面目前已經(jīng)開出來的，我們不可能會因為政策好了而馬上漲價，我們沒有這樣的打算。
Q：現(xiàn)在限購解開后，你認為投資客今后還會卷土重來嗎？
A：那要看是什么樣的產(chǎn)品。2014-11-03
2014-11-04
2014-11-17