來(lái)自：杭州房產(chǎn)信息
金成集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)姚遠(yuǎn)：甜蜜正當(dāng)時(shí)
19樓：姚總您好，本次人居展帶來(lái)了哪些項(xiàng)目？能不能簡(jiǎn)單介紹一下？
姚總：這次人居展我們主要是在世貿(mào)二期一樓，然后我們帶來(lái)的項(xiàng)目像杭州項(xiàng)目是西溪海小海、竹海水韻、庭院深深和閑林山水，包括我們還有一個(gè)現(xiàn)在身后的海南博鰲·金灣，屬于一個(gè)旅游度假產(chǎn)品，那么這次房交會(huì)當(dāng)中，我們各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自己的項(xiàng)目定位也有不同銷售的一些策略是針對(duì)于房交會(huì)的，那么像閑林山水的話，本次房交會(huì)我們拿了一些特價(jià)房，大概在8700元起價(jià)，像西溪海小海的話，因?yàn)楹笃谟?28套新增房源要推，主力戶型是90方為主，基本上是做三房可變戶型，戶型非常大的一個(gè)亮點(diǎn)是南北通透，然后得房率非常高，基本上均價(jià)在1萬(wàn)左右，這批的話我們?cè)诜拷粫?huì)期間存2萬(wàn)元抵5萬(wàn)，存2減3的概念，所以客戶的關(guān)注度也非常的強(qiáng)；另外一個(gè)就是像我剛剛提到的海南的項(xiàng)目，海南的話屬于旅游地產(chǎn)，我們?cè)诜拷粫?huì)當(dāng)中推出一個(gè)組團(tuán)叫后海的養(yǎng)生館，包括養(yǎng)生公寓這一塊，后海養(yǎng)生公寓基本上是總價(jià)38萬(wàn)起，是一個(gè)非常好的一個(gè)亮點(diǎn)，因?yàn)樵?8萬(wàn)就能在海南置業(yè)了，然后它這批房源的話從40多方到80方左右為主，這次我們?yōu)榱私o客戶一個(gè)優(yōu)惠，有一個(gè)上島的政策，就是三天兩晚你只要花1258元就可以上島了，其實(shí)我們也知道到海南的話往返機(jī)票都不夠，所以說(shuō)很多的費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商來(lái)幫你承擔(dān)掉了，也是希望大家能夠感受到真正海南的陽(yáng)光、沙灘、大海，那種比較東南亞的風(fēng)情，所以我們也是希望客戶能夠關(guān)注到我們這幾個(gè)項(xiàng)目了。
19樓：那么今年接下來(lái)會(huì)推哪幾個(gè)項(xiàng)目？
姚總：下半年有可能會(huì)推竹海水韻、除了剛才講的西溪海小海、包括海南博鰲·金灣項(xiàng)目以外，有可能會(huì)推我們的竹海水韻的蜜糖系列，蜜糖的話顧名思義嘛--甜蜜正當(dāng)時(shí)，甜甜蜜蜜的生活，就像那首歌《甜蜜蜜》，那么這個(gè)蜜糖會(huì)在下半年7月底會(huì)進(jìn)行推盤，那么也希望大家能夠關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目了。
19樓：目前的宅地市場(chǎng)也是比較火熱的，那么金成現(xiàn)在有沒(méi)有看中哪個(gè)板塊？
姚總：目前的話金成深耕閑林十年，我們?cè)陂e林可以說(shuō)是龍頭老大，而且我們?cè)陂e林的項(xiàng)目也是最多的，加起來(lái)的話有6-7個(gè)項(xiàng)目了，相對(duì)于金成來(lái)講的話我們?cè)陂e林也是做教育地產(chǎn)的，真正做到一站式教育服務(wù)，從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中，甚至到青少年宮，所以說(shuō)我們對(duì)于整個(gè)閑林和大西溪濕地板塊是非常看好的，隨著商業(yè)配套就是西溪印象城的開(kāi)張，包括后面的交通配套和整個(gè)板塊未來(lái)的價(jià)值是在提升的，所以后期我們還會(huì)關(guān)注閑林的板塊。
19樓：那么除了閑林和西溪板塊以外，您個(gè)人對(duì)哪個(gè)板塊比較感興趣？
姚總：我還是對(duì)大城西比較感興趣。因?yàn)槲覀€(gè)人是住在那邊的，基本上來(lái)講我們?cè)谡麄€(gè)大城西板塊，包括閑林五常啊，包括大西溪濕地啊，就是說(shuō)我們對(duì)這邊是有很深的感情的，所以從我個(gè)人來(lái)講我還是喜歡那個(gè)區(qū)域。
19樓：目前來(lái)看房的購(gòu)房者會(huì)比較迷茫，我想問(wèn)一下姚總，對(duì)目前的購(gòu)房者有沒(méi)有比較好的建議呢？
姚總：首先我認(rèn)為現(xiàn)在的房交會(huì)相比往常的房交會(huì)，從開(kāi)放商也好從客戶也好更趨于理性，即便是要下單的客戶也是貨比三家的，那么開(kāi)發(fā)商的話因?yàn)閲?guó)五條，包括個(gè)稅要出臺(tái)以后，促使了一撥的二手房成交下滑，導(dǎo)致一手房成交上漲，那么即便是一手房上漲以后，開(kāi)發(fā)商也是非常理性的，不會(huì)像往年就是暴漲暴跌的情況都不會(huì)有，說(shuō)句實(shí)在話我認(rèn)為整個(gè)房地產(chǎn)后勢(shì)的發(fā)展也是一個(gè)理性的發(fā)展，不光是開(kāi)發(fā)商，不光是客戶都會(huì)是一個(gè)保持理性的發(fā)展了，從杭州的成交數(shù)據(jù)來(lái)講，基本上來(lái)講排名前幾的都是剛性需求置業(yè)為主的樓盤，相對(duì)于高端物業(yè)、豪宅市場(chǎng)的話還是屬于低迷的，所以剛需置業(yè)的客戶群主要關(guān)注的還是你的性價(jià)比，你的總價(jià)是他滿意，是他能承受的價(jià)格，同時(shí)你的產(chǎn)品和你的價(jià)值能不能提升，他需要的未來(lái)生活的一些服務(wù)，這一塊我認(rèn)為是剛需很重要的一個(gè)特點(diǎn)，所以不光我們的西溪海小海也是這么做的，包括竹海水韻，以后蜜糖也是會(huì)考慮一個(gè)非常好的升級(jí)，就是我剛才講的西溪海小海今年也有八大塊的配套升級(jí)。
19樓：謝謝姚總接受我們的采訪。