根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息，10月29日，天弘基金管理有限公司對(duì)上市公司亞輝龍進(jìn)行了調(diào)研。
基金市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，天弘基金成立于2004年11月8日，截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為10395.08億元，管理基金數(shù)299個(gè)，旗下基金經(jīng)理共44位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為天弘中證中美互聯(lián)網(wǎng)A（009225），近一年收益錄得44.18%。
附調(diào)研內(nèi)容：
一、2023年前三季度經(jīng)營(yíng)情況介紹（一）2023年前三季度經(jīng)營(yíng)情況（1）營(yíng)收和利潤(rùn)增速：2023年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收15.45億，同比下降50.63%。歸母凈利潤(rùn)2.85億，同比下降67.36%。
?。?/font>2）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入拆分：非新冠自產(chǎn)業(yè)務(wù)收入9.18億元，同比增長(zhǎng)47.91%；新冠業(yè)務(wù)收入3.37億元，同比下降85.10%；代理業(yè)務(wù)收入2.7億元，同比增長(zhǎng)21.77%。非新冠自產(chǎn)業(yè)務(wù)收入9.18億元，其中：國(guó)內(nèi)8.13億，同比增長(zhǎng)47.31%；國(guó)際1.05億，同比增長(zhǎng)52.62%。值得一提的是2023年Q3，公司自產(chǎn)非新冠業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.69億元，同比增長(zhǎng)42.01%，其中自產(chǎn)化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)營(yíng)收3.2億元，同比增長(zhǎng)40.94%。
?。?/font>3）毛利情況：2023年1-9月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為53.24%，較上年同期降低3個(gè)百分點(diǎn)，主要系報(bào)告期內(nèi)新冠業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑所致。公司非新冠自產(chǎn)業(yè)務(wù)綜合毛利率69.08%，同比去年增加0.49個(gè)百分點(diǎn)，其中化學(xué)發(fā)光試劑業(yè)務(wù)毛利率82.10%，基本與去年持平。
?。?/font>4）期間費(fèi)用情況：2023年1-9月，公司銷售費(fèi)用同比下降35.69%，費(fèi)用率約為18%。主要系新冠抗原產(chǎn)品市場(chǎng)變化，市場(chǎng)推廣費(fèi)及相關(guān)人員薪酬減少所致。管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)4.05%，費(fèi)用率約為8%。銷、管費(fèi)用控制情況良好。研發(fā)費(fèi)用端，因公司持續(xù)加碼研發(fā)，尤其是對(duì)微流控、測(cè)序、流式熒光、生化、上游原料等領(lǐng)域的投入增加，形成研發(fā)費(fèi)用2.14億，同比增長(zhǎng)20.56%，研發(fā)費(fèi)用率約為13.87%。
?。?/font>5）化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)情況：2023年1-9月，化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)（試劑/耗材/儀器，不含新冠）收入8.03億元，同比增長(zhǎng)48.44%。公司術(shù)前八項(xiàng)、腫瘤標(biāo)志物、甲狀腺功能、心肌標(biāo)志物等常規(guī)類檢測(cè)項(xiàng)目試劑收入同比增長(zhǎng)58.43%，自免類檢測(cè)項(xiàng)目試劑收入同比增長(zhǎng)43.00%；生殖類檢測(cè)項(xiàng)目試劑收入同比增長(zhǎng)28.37%；呼吸道感染檢測(cè)項(xiàng)目試劑收入同比增長(zhǎng)53.18%。
?。?/font>6）裝機(jī)及市場(chǎng)拓展情況：（因子公司卓潤(rùn)生物已不納入合并報(bào)表，以下裝機(jī)不含iStar500機(jī)型）2023年1-9月，國(guó)內(nèi)外新增發(fā)光裝機(jī)超1,500臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)新增裝機(jī)超1,000臺(tái)；值得一提的是，國(guó)內(nèi)600速的iFlash3000G新增裝機(jī)超360臺(tái)，同比增速超140%。截至2023年9月30日，公司累計(jì)裝機(jī)超7,800臺(tái)，其中，國(guó)內(nèi)超5,600臺(tái)，國(guó)際超2,100臺(tái)，值得一提的是600速的iFlash3000G累計(jì)裝機(jī)超600臺(tái)。
2023年Q3，國(guó)內(nèi)外新增發(fā)光裝機(jī)超過(guò)450臺(tái)，其中，600速的iFlash3000G裝機(jī)125臺(tái)。
流水線業(yè)務(wù)：2023年1-9月，公司流水線新增裝機(jī)35條，截至2023年9月30日，流水線累計(jì)裝機(jī)已達(dá)到77條。
截至2023年9月30日，公司主要自有產(chǎn)品覆蓋境內(nèi)終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶近5,000家，累計(jì)三級(jí)甲等醫(yī)院覆蓋數(shù)量占衛(wèi)健委公布的2022年末全國(guó)三級(jí)甲等醫(yī)院數(shù)量的65.56%。
?。ǘ┙谥饕录?/font>1．2023年9月，公司高敏肌鈣蛋白I測(cè)定試劑盒（化學(xué)發(fā)光法）獲得了廣東省藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的醫(yī)療器械注冊(cè)證，該產(chǎn)品在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院通過(guò)了性能驗(yàn)證，性能優(yōu)異能滿足高敏感肌鈣蛋白認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。高敏肌鈣蛋白I測(cè)定試劑盒（化學(xué)發(fā)光法）將搭配公司心梗五項(xiàng)在心肌心梗領(lǐng)域?yàn)榕R床提供更全面的檢測(cè)產(chǎn)品，公司也將致力于將心肌心梗打造為公司又一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
2．2023年9月，公司推出了2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，并于10月進(jìn)行了授予，共向60名核心骨干授予198.30萬(wàn)股第二類限制性股票。分別設(shè)置了非新冠自產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、自產(chǎn)化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、國(guó)內(nèi)及國(guó)際化學(xué)發(fā)光儀器裝機(jī)數(shù)等考核指標(biāo)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
3．2023年9月，公司在上海證券交易所網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于處置子公司部分股權(quán)的公告》（公告編號(hào)：2023-049），全資子公司香港大德昌龍生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大德昌龍”）將其持有的深圳市卓潤(rùn)生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓潤(rùn)生物”）21.0462萬(wàn)元注冊(cè)資本（對(duì)應(yīng)卓潤(rùn)生物本次交易前3.2967%的股權(quán)）轉(zhuǎn)讓予嘉興淳輝昭潤(rùn)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“淳輝昭潤(rùn)”），轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)為900.00萬(wàn)元，同時(shí)，淳輝昭潤(rùn)以2,700.00萬(wàn)元對(duì)價(jià)認(rèn)購(gòu)卓潤(rùn)生物新增注冊(cè)資本63.1385萬(wàn)元，公司放棄對(duì)卓潤(rùn)生物增資的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)（以下簡(jiǎn)稱“本次交易”）。本次交易完成后，公司通過(guò)全資子公司大德昌龍持有卓潤(rùn)生物的股權(quán)比例由46.9924%降至39.7631%，卓潤(rùn)生物將不再納入公司合并報(bào)表范圍。本次交易有利于公司業(yè)務(wù)更加聚焦，集中精力做優(yōu)做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略布局。
4．2023年9月，公司推出的一款全自動(dòng)樣品處理系統(tǒng)iTLA mini獲得深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的第一類醫(yī)療器械備案憑證，其前處理模塊集“進(jìn)樣+離心+去蓋+裝載+收納”等功能為一體，同步整合亞輝龍iFlash3000系列全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀和iBC900系列全自動(dòng)生化分析儀，實(shí)現(xiàn)樣本檢驗(yàn)全流程自動(dòng)化。與公司iTLA及iPAM BCIM流水線一起，三款流水線形成了可覆蓋“大、中、小”全場(chǎng)景的實(shí)驗(yàn)室智能化解決方案，可為用戶提供更多樣化的智能化產(chǎn)品解決方案，滿足終端不同等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)多樣化需求，助力醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室降本、增效、提質(zhì)、增益。
二、除前期已披露的內(nèi)容外，主要互動(dòng)交流內(nèi)容如下：
問(wèn)：化學(xué)發(fā)光集采量來(lái)自醫(yī)院報(bào)量，外資在醫(yī)院端還有很強(qiáng)的影響力，國(guó)產(chǎn)替代的節(jié)奏和空間？如何看待技耗分離，總價(jià)降幅差別很大，公司對(duì)政策的推廣、以及降幅怎么看？
答：目前從市占率來(lái)看，以羅雅貝西為首的外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)，特別是三級(jí)市場(chǎng)中仍然占據(jù)較高的份額。不過(guò)隨著近期安徽省醫(yī)保局化學(xué)發(fā)光集采方案征求意見(jiàn)稿正式出爐，我們判斷本次化學(xué)發(fā)光集采對(duì)于國(guó)產(chǎn)頭部廠家來(lái)說(shuō)是利好。第一，本次分組國(guó)產(chǎn)進(jìn)口在同一組，報(bào)量分組機(jī)制也較為靈活，有利于形成充分競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口廠家面臨的價(jià)格壓力更大。第二，進(jìn)口廠商的經(jīng)銷代理體系利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，他們會(huì)更積極地尋求國(guó)產(chǎn)廠商合作。而從亞輝龍自身角度出發(fā)，首先我們常規(guī)試劑剛進(jìn)入放量期，入圍對(duì)我們就是擴(kuò)大影響力，增加常規(guī)業(yè)務(wù)市占率的好機(jī)會(huì)。其次，比起關(guān)注集采結(jié)果，亞輝龍已經(jīng)著眼于集采后如何有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。從性腺和糖尿病來(lái)看，亞輝龍都有優(yōu)秀的特色項(xiàng)目可以組合，一方面更切實(shí)的滿足臨床需求，另一方面也更能有效地對(duì)沖集采帶來(lái)的降價(jià)影響。因此亞輝龍判斷此次化學(xué)發(fā)光會(huì)加速國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程，也會(huì)積極擁抱集采并參與報(bào)量，及時(shí)把握政策東風(fēng)。降幅層面，因?yàn)榇舜渭蛇M(jìn)口廠家也積極參與，因此最終的最高有效申報(bào)價(jià)和降幅很大程度上取決于進(jìn)口廠家。
集采、技耗分離、DRG都是利于國(guó)產(chǎn)替代，市場(chǎng)也在不斷的打磨國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，技耗分離是一個(gè)很好的手段，可以凸顯醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值，同時(shí)也可以更精準(zhǔn)的對(duì)耗材價(jià)格進(jìn)行談判和集采，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是為醫(yī)院選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，對(duì)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是利好的。
問(wèn)：風(fēng)濕免疫科建設(shè)是高層設(shè)計(jì)，但疫情影響推進(jìn)，有沒(méi)有這方面的消息？
答：從流行病學(xué)角度說(shuō)，自免疾病患者現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第二大患者群體了，從國(guó)家層面肯定是很重視。19年衛(wèi)健委發(fā)文要求三級(jí)及以上醫(yī)院原則上要有獨(dú)立的風(fēng)濕免疫科室，從具體執(zhí)行情況看，到21年風(fēng)濕免疫科的數(shù)量就提升了50%以上。可以看到從頂層設(shè)計(jì)這塊，國(guó)家是非常重視自免疾病的診療的。至于疫情，大家也知道自免是慢性病，在疫情期間很多老病人不去就診了，光配藥。開(kāi)放后老病人就診量恢復(fù)了，診斷需求就起來(lái)了。而且自免疾病是不可逆的，而且也需要持續(xù)的檢測(cè)抗體水平來(lái)判斷治療效果，因此存量市場(chǎng)也有較大的增量需求。
問(wèn)：公司報(bào)告期內(nèi)在心肌心梗領(lǐng)域進(jìn)展較快，請(qǐng)教下公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和未來(lái)的打法？
答：報(bào)告期內(nèi)我們?cè)谛募⌒墓ｎI(lǐng)域有很多進(jìn)展。隨著高敏肌鈣蛋白和NT-proBNP項(xiàng)目獲證，目前亞輝龍心肌心梗六項(xiàng)（高敏+傳統(tǒng)心梗五項(xiàng)）已經(jīng)全部獲證。從市場(chǎng)空間來(lái)看，心肌心梗僅次于傳染病和腫標(biāo)，是化學(xué)發(fā)光的第三大市場(chǎng)。而心腦血管疾病是中國(guó)患者基數(shù)最大，診療需求最多的適應(yīng)癥，該項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)空間可以達(dá)到百億級(jí)別。我們?cè)谛募☆I(lǐng)域，目前在跟阜外醫(yī)院一起，牽頭全國(guó)醫(yī)院，做超敏肌鈣蛋白的多中心研究，這也是國(guó)內(nèi)首次。我們的肌鈣蛋白原材料也有著非常高的特異性和靈敏度，在阜外的評(píng)估結(jié)果中，超過(guò)了國(guó)際上對(duì)于超敏定義的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)的文章也在發(fā)表中。圍繞心肌心梗，我們會(huì)開(kāi)展一系列的學(xué)術(shù)合作，在學(xué)術(shù)上占領(lǐng)制高點(diǎn)，在產(chǎn)品組合上，我們參股的卓潤(rùn)旗下的iStar500小發(fā)光支持全血檢測(cè)，大發(fā)光支持高通量檢測(cè)，結(jié)果一致性非常高，也是業(yè)內(nèi)獨(dú)有的雙平臺(tái)，結(jié)果互通。涵蓋了門急診、胸痛中心、ICU、大型實(shí)驗(yàn)室各種檢測(cè)場(chǎng)景。
問(wèn)：最近支原體肺炎高發(fā)季，公司在呼吸道檢測(cè)也走在行業(yè)前列，這部分業(yè)務(wù)下半年表現(xiàn)如何？
答：我們也注意到最近關(guān)于支原體肺炎爆發(fā)的新聞層出不窮，資本市場(chǎng)對(duì)這一塊也很關(guān)注。多項(xiàng)研究報(bào)告稱，肺炎支原體流行病每3-7年激增一次，今年應(yīng)該是大年。另外隨著疫情防控放開(kāi)，大家逐漸脫下口罩，也客觀使得肺支流行。具體到我們，感染免疫，包括肺支肺衣和EB病毒這塊一直是亞輝龍的傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，亞輝龍是國(guó)內(nèi)首家將化學(xué)發(fā)光技術(shù)應(yīng)用到肺支肺衣血清學(xué)檢測(cè)的生物科技公司，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家能同時(shí)提供肺炎支原體、衣原體IgG和IgM分型檢測(cè)的國(guó)產(chǎn)IVD供應(yīng)商。且IgG可定量，30min取得首個(gè)檢測(cè)結(jié)果，減少受檢者等待時(shí)間。針對(duì)兒童受檢者靜脈采血困難的臨床要求，亞輝龍推出了指尖血肺支肺衣檢測(cè)試劑盒，不僅減少兒童靜脈采血痛苦，也降低了醫(yī)務(wù)工作者采血難度。今年上半年我們感染免疫營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，到Q3單季相關(guān)營(yíng)收增速達(dá)到70%以上。亞輝龍有信心用過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全面準(zhǔn)確的解決方案，為百姓的呼吸道健康持續(xù)保駕護(hù)航。
問(wèn)：目前公司公司化學(xué)發(fā)光收入在三級(jí)醫(yī)院的占比？公司哪些常規(guī)項(xiàng)目已經(jīng)能夠在三級(jí)醫(yī)院基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代？
答：三級(jí)醫(yī)院是亞輝龍的重點(diǎn)市場(chǎng)。由于公司國(guó)內(nèi)銷售模式以代理為主，因此暫無(wú)法獲得試劑收入中三級(jí)醫(yī)院貢獻(xiàn)的確切占比。但從公司化學(xué)發(fā)光裝機(jī)情況來(lái)看，截至報(bào)告期末，公司在國(guó)內(nèi)三級(jí)及以上醫(yī)院累計(jì)裝機(jī)已經(jīng)超過(guò)了總裝機(jī)數(shù)的35%，600速iFlash-3000G超高速發(fā)光在三級(jí)醫(yī)院的累計(jì)裝機(jī)和報(bào)告期內(nèi)新增裝機(jī)占比都已超過(guò)了50%，考慮到其他醫(yī)院相比，三級(jí)醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)顯著更高。因此公司化學(xué)發(fā)光收入在三級(jí)醫(yī)院的占比肯定在50%以上。在三級(jí)醫(yī)院的常規(guī)項(xiàng)目，占比最高的是術(shù)前八項(xiàng)，其次是甲功、腫瘤，術(shù)前八項(xiàng)已經(jīng)在多家大型三家客戶中得到認(rèn)可。
問(wèn)：海外市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期？海外市場(chǎng)主要覆蓋哪些重點(diǎn)區(qū)域？
答：業(yè)務(wù)國(guó)際化一直是亞輝龍發(fā)展的重心。截至報(bào)告期末，亞輝龍業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球107個(gè)國(guó)家，2023年1-9月，海外非新冠銷售收入接近1.05億元，同比增長(zhǎng)53%。報(bào)告期內(nèi)，獨(dú)聯(lián)體區(qū)，南亞區(qū)，中東區(qū)，非洲區(qū)等地區(qū)，特別是獨(dú)聯(lián)體區(qū)域營(yíng)收增長(zhǎng)突出。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我們會(huì)持續(xù)通過(guò)學(xué)術(shù)合作占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)，同時(shí)用日本的成功經(jīng)驗(yàn)形成輻射。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，特別是人口較多，檢測(cè)需求較大的國(guó)家，我們會(huì)積極執(zhí)行本地化戰(zhàn)略，通過(guò)服務(wù)中心——分公司模式更好的把我們的產(chǎn)品、售后和品牌運(yùn)營(yíng)推廣到當(dāng)?shù)亍?/font>
問(wèn)：肌炎譜17項(xiàng)入院及收費(fèi)情況，銷售情況如何？過(guò)敏原、膜條具體情況如何？降本增效情況如何？是否有指引？
答：從二季度我們肌炎譜項(xiàng)目拿證開(kāi)始到三季度末，肌炎譜項(xiàng)目累計(jì)已經(jīng)在十多個(gè)省和地區(qū)啟動(dòng)申報(bào)收費(fèi)，覆蓋的標(biāo)桿三甲醫(yī)院也有十幾家。從客觀角度來(lái)說(shuō)，三季度肌炎譜的入院也一定程度受到了全國(guó)范圍內(nèi)反腐的影響，各地區(qū)對(duì)于新項(xiàng)目的開(kāi)展推進(jìn)較為緩慢，包括掛網(wǎng)、招標(biāo)、驗(yàn)證一系列流程。目前我們的工作重心依然是在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)和標(biāo)桿醫(yī)院尋求突破，讓有條件且臨床需求強(qiáng)烈的樣本醫(yī)院和市場(chǎng)先推起來(lái)，帶動(dòng)更多的區(qū)域從觀望轉(zhuǎn)為行動(dòng)。至于過(guò)敏原膜條，目前我們已經(jīng)掌握了膜條及配套試劑國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)，成本優(yōu)化后相較會(huì)有優(yōu)勢(shì)，目前正在小試階段，未來(lái)放量后我們的產(chǎn)品會(huì)有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：公司在阿爾茲海默癥領(lǐng)域檢測(cè)產(chǎn)品（如CD146）上與頭部科研機(jī)構(gòu)的課題合作和進(jìn)展情況如何？相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度如何？
答：阿爾茨海默癥是當(dāng)下研究和檢測(cè)的一個(gè)熱點(diǎn)。我們與中國(guó)科學(xué)院物理研究所的閻錫蘊(yùn)院士合作開(kāi)發(fā)的CD146是一個(gè)全新的阿爾茨海默癥檢測(cè)指標(biāo)。CD146目前在三個(gè)方向，包括腦損傷（阿茲海默癥），自身免疫和生殖領(lǐng)域都展現(xiàn)了很大的診斷潛力。由院士主導(dǎo)，我們與宣武醫(yī)院，北京大學(xué)第一醫(yī)院，鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院就CD146的臨床價(jià)值展開(kāi)了深入的合作。賈建平教授是宣武醫(yī)院神經(jīng)疾病高創(chuàng)中心主任，也是北京醫(yī)學(xué)會(huì)神經(jīng)病學(xué)分會(huì)主委。在他的推動(dòng)下，臨床驗(yàn)證工作在積極推進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)我們進(jìn)行ROC受試者曲線分析來(lái)看，CD146在診斷阿爾茨海默癥的效力值非常高，并且與現(xiàn)有指標(biāo)beta淀粉樣蛋白，tau蛋白等有非常高的相關(guān)性。這也充分肯定了CD146在阿爾茨海默癥上的檢測(cè)意義。CD146第一個(gè)注冊(cè)證（非阿爾茨海默癥方向）目前正在申報(bào)中。同時(shí)亞輝龍還有aB1-42,T-tau,p-181的腦脊液和血液檢測(cè)項(xiàng)目在加速開(kāi)發(fā)中。
問(wèn)：生化收入情況，明年目標(biāo)？肝功集采已經(jīng)執(zhí)行，腎功和心肌酶即將集采，公司如何判斷和定位生化業(yè)務(wù)的發(fā)展前景？公司自研的高速生化儀目前的進(jìn)展情況？
答：2023年1-9月，生化產(chǎn)線累計(jì)銷售收入超過(guò)1,400萬(wàn)元。至于未來(lái)增速，我們相信未來(lái)3年生化會(huì)是亞輝龍?jiān)鏊僮羁斓陌鍓K。
關(guān)于腎功、心肌酶集采這塊，我們判斷對(duì)公司影響不大。
1.亞輝龍生化剛起步，靈活性高。2集采后大企業(yè)無(wú)法單獨(dú)投放生化，亞輝龍借助免疫帶動(dòng)生化，推出我們的生免一體機(jī)，MINI流水線，PAM流水線，itla流水線等?？梢钥焖偻葡蚴袌?chǎng)。
3.存量較低廠家面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，低價(jià)后本身體量不大，很難提供客戶滿意的售后服務(wù)，亞輝龍借助龐大的免疫應(yīng)用免疫客服可以形成有效補(bǔ)充。
至于高速生化儀這塊，盡管生化是紅海市場(chǎng)，但在三甲醫(yī)院等國(guó)產(chǎn)生化儀寥寥無(wú)幾。因此亞輝龍的目標(biāo)不僅是完成生化板塊最后一塊拼圖，更希望我們的高速生化儀從儀器性能層面，能夠真正在三甲醫(yī)院站住腳，從國(guó)外廠商手里搶回市場(chǎng)。我們相關(guān)的產(chǎn)品也在研發(fā)中，爭(zhēng)取盡快推向市場(chǎng)。
問(wèn)：較高的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
答：我們是在今年9月份發(fā)布了公司2023年股權(quán)激勵(lì)草案。至于股權(quán)激勵(lì)達(dá)成條件這塊是基于公司目前發(fā)展的階段以及對(duì)于未來(lái)兩年發(fā)展情況的預(yù)期，綜合考慮后完成的目標(biāo)設(shè)置。至于如何實(shí)現(xiàn)，我們相信，隨著我們的常規(guī)試劑、儀器產(chǎn)品逐漸成熟，試劑菜單和平臺(tái)逐漸完善，發(fā)光裝機(jī)快速提升，市場(chǎng)口碑和品牌影響力逐漸擴(kuò)大，非新冠自產(chǎn)業(yè)務(wù)也進(jìn)入快速發(fā)力期。這一點(diǎn)從過(guò)去幾個(gè)季度的業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)中，大家也能有直觀的感受。今年前三季度，我們非新冠自產(chǎn)收入同比增速接近50%，每季度環(huán)比也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)期角度看，我們相信包括集采在內(nèi)的一系列政策會(huì)加速整個(gè)國(guó)產(chǎn)替代的過(guò)程，海外無(wú)論是新興還是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)依然有廣闊的空間。綜上所述，我們對(duì)股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)達(dá)成情況持樂(lè)觀態(tài)度。