沒(méi)有流暢的帶貨話術(shù)，三個(gè)手足無(wú)措的大叔，在直播間現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，卻意外收獲10萬(wàn)粉絲捧場(chǎng)。有粉絲評(píng)論：“真的就是很老實(shí)本分做好生意的一輩人，想起了我爸媽。他們就是和我爸媽那一輩的，突然就淚目了。”
當(dāng)晚，“被活力28直播間的網(wǎng)友感動(dòng)到了”詞條沖上話題熱榜。
“活力28，沙市日化”曾經(jīng)火遍大江南北，工廠創(chuàng)建于1950年，本是一家國(guó)有油脂廠，后來(lái)和兩家化工廠合并為沙市日用化工總廠。上世紀(jì)80年代初制造出一款新型洗衣粉，檢測(cè)發(fā)現(xiàn)效果勝過(guò)國(guó)外名牌，起名“活力28”。巔峰時(shí)期，沙市日化產(chǎn)品占全國(guó)市場(chǎng)70%，還曾是央視春晚獨(dú)家贊助商。
后來(lái)，跨國(guó)企業(yè)殺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌。聯(lián)合利華收購(gòu)了中華牙膏，德國(guó)漢高收購(gòu)了孩兒面，寶潔收購(gòu)了熊貓洗衣粉……沙市日化同樣引入德國(guó)資本，1996年合資成立美潔時(shí)公司，德方占股60%中方40%，德方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。“活力28”這個(gè)品牌被雪藏，只生產(chǎn)銷(xiāo)售德國(guó)品牌“巧手”。
后來(lái)歷經(jīng)幾番浮沉，陷入欠薪、拖欠貨款漩渦。今年6月，發(fā)布解散通報(bào)。
知情人透露：活力28欠債差不多兩億多，原公司解散了，現(xiàn)在市面上都是代工廠在清理囤貨，直播也是代工廠員工自己解決困難渡過(guò)難關(guān)。
三個(gè)大叔是如何帶火這場(chǎng)直播的？回看了官方剪輯的直播內(nèi)容。屏幕前，三個(gè)“小老頭”戴著老花鏡有些手足無(wú)措。大叔們不懂得要喊粉絲“寶寶們”，開(kāi)口一句“孩兒們”，讓很多粉絲聽(tīng)了表示瞬間破防，“感覺(jué)到了花果山啊”。
他們還點(diǎn)開(kāi)了“晚發(fā)即賠”售后服務(wù)，粉絲們急了，立刻提醒他們關(guān)掉。
有粉絲幫他們算了賬：大叔啊考慮過(guò)打包問(wèn)題嗎？目前30萬(wàn)單，廠里就20個(gè)人不到。發(fā)貨不及時(shí)會(huì)被罰錢(qián)的！就得加班加點(diǎn)打包發(fā)貨，直播間里叔叔阿姨都上了年紀(jì)……
有粉絲直播教他們關(guān)掉“晚發(fā)即賠”，教了半天，結(jié)果大叔們誤操作，把美顏關(guān)了。一位大叔還納悶：“現(xiàn)在沒(méi)有美顏了，是不是美顏關(guān)掉就變成糟老頭子了？”
剛開(kāi)始，大叔們不太懂直播規(guī)則，不小心說(shuō)錯(cuò)話，被平臺(tái)封了三四次。大叔們面面相覷嚇得不敢再說(shuō)話，長(zhǎng)時(shí)間安靜坐著。網(wǎng)友不停提問(wèn)，大叔們急中生智，臨時(shí)制作字牌答粉絲問(wèn)。他們不會(huì)調(diào)鏡面，直播間的字是反的。最后他們寫(xiě)在紙上背對(duì)手機(jī)，用手電筒在紙的后面照亮……
直播間的“小黃車(chē)”被搶完，一個(gè)眼鏡大叔說(shuō)：“搶到了的趕緊離開(kāi)。”而光頭大叔的手機(jī)鈴聲響了，唱的是：“親愛(ài)的小妹妹請(qǐng)你不要不要離開(kāi)……”
9.9元4斤洗滌系列、“79元”31斤洗衣液……看了“活力28”網(wǎng)店，產(chǎn)品蠻多。
有粉絲提醒三位直播大叔：“叔叔們知道平臺(tái)要抽10%的費(fèi)用嗎？9.9元4斤洗衣液，要扣平臺(tái)傭金，還有快遞費(fèi)哦！別虧本了喲。”
現(xiàn)貨在直播間很快清光，大叔告訴粉絲沒(méi)貨了，小黃車(chē)拍不了了。
粉絲說(shuō)快找運(yùn)營(yíng)上架啊，大叔問(wèn)：“運(yùn)營(yíng)是啥？”粉絲告訴他“我們連麥，我教你”。大叔又說(shuō)：“我剛剛直播，沒(méi)有麥啊。
粉絲說(shuō)：“你還是找個(gè)年輕人來(lái)直播吧！”大叔又說(shuō)：“別看我戴個(gè)眼鏡，我已經(jīng)是廠里最年輕的了。”
面對(duì)上10萬(wàn)的粉絲涌入，大叔們有些蒙，小心翼翼地問(wèn)：“你們是不是都失業(yè)了？年輕人還是要找個(gè)班上。”
三位不懂直播的大叔，第一次直播帶貨就意外火了。
“老年主播團(tuán)”臨危受命
61歲光頭大叔淚灑現(xiàn)場(chǎng)
三位大叔中，戴眼鏡的光頭大叔令不少粉絲印象深刻。
直播時(shí)，光頭大叔直播了工廠內(nèi)外：廠房外洗滌用品堆積成小山，廠房里工人大媽緊張分包。
“活力寶寶粉絲你們好，這是我們?nèi)找辜影嘣谧龅漠a(chǎn)品，我們抓緊在做，給你們發(fā)出去……我們很感謝活力寶寶，對(duì)我們民族企業(yè)和品牌的支持。活力28經(jīng)歷的坎坷，我是參與了，對(duì)這個(gè)事的感受很多很多……”大叔說(shuō)到活力28品牌歷史，感慨不已，情不自禁抹淚背過(guò)身去……
昨天，成都意中洗滌用品有限公司工作人員說(shuō)，光頭大叔沈軍，湖北荊州人，是活力28集團(tuán)的駐廠代表，他在活力28工作了44年，61歲已經(jīng)退休，返聘回來(lái)的。另外兩個(gè)大叔是工廠的中高層管理人員。
怎么會(huì)想到這個(gè)點(diǎn)子？為什么不像別的品牌請(qǐng)個(gè)美女網(wǎng)紅主播？
工作人員坦陳：“說(shuō)心里話，也想請(qǐng)個(gè)美女帥哥，但沒(méi)有請(qǐng)到。這次直播火出圈，很真誠(chéng)地說(shuō)是誤打誤撞嘛。我們就臨時(shí)抽調(diào)三個(gè)人，他們相對(duì)來(lái)說(shuō)工作會(huì)稍微閑一點(diǎn)，就讓他們?nèi)ヅR時(shí)播一下，沒(méi)想到就這樣火了。 我們也沒(méi)有刻意去構(gòu)思，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的抖音，還是最近一兩個(gè)月才下載的，確實(shí)搞不懂哎，怎么做直播完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。”
這三位大叔的直播，總共賣(mài)出了多少？
總共賣(mài)出了多少？
公司人員透露：大概有1000噸。
“洗衣粉本身是一個(gè)很重的產(chǎn)品，附加值也低。問(wèn)我多少金額，我還不會(huì)算，因?yàn)槲覀兌际前磭崄?lái)算的。”
談到這次直播帶來(lái)的流量和熱度，公司人員稱(chēng)：“我們最近也很煩惱嘛，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)代工廠，突然一下有這么多流量。當(dāng)然也確實(shí)解決了我們非常多的問(wèn)題，庫(kù)存積壓了非常多。但現(xiàn)在也造成了很大的困擾，所以我們也不希望過(guò)多曝光，我們最大的目標(biāo)愿望是可以很平穩(wěn)地生產(chǎn)，作為代工廠，我們最大的目標(biāo)任務(wù)是按時(shí)按量交付客戶(hù)訂單……”
誠(chéng)信退差價(jià)再次引發(fā)關(guān)注