清晨被一陣沉悶的雷聲驚醒，一看時間過6點了，就起床了。跟安昨晚約定送他去浙大賣電信校園卡，想著時間還早，不忍心叫醒他，先忙著自己的洗漱?？刹欢嗑茫财鹆?。
“媽媽，昨天我到1點多才睡。有一個家長和一個新生聯(lián)系我，聊得晚了。”他臉上掛滿熬夜后的疲憊，胡子拉茬的。我問他要不晚點再去，他說不要了，趁著早去接幾單線下?lián)炻┑摹?/font>
昨晚他回家時已8點，據(jù)他說已成了“落湯俞”。我沒親眼所見，但從他分享的故事中能夠想像得到。突然回想起，因為2年前安新生報到那天，也是傾盆大雨，還就我們娘倆，提著大箱小袋的，雨傘夾在胳膊下胡亂飛舞，我們倆迎著大雨蹣跚挪步。杭州的天氣就是這樣，經(jīng)常耍孩子脾氣，一點不給萬余名浙大新生和家長面子。記得那天，有一名學長從我手中接過了一個大整理箱，送我們到藍田的宿舍，那份感激啊，恨不得送上自己的膝蓋。我當時就想，浙大的孩子啊，到底不一樣，這種素質(zhì)才配得上浙大的名聲。所以當最后學長讓我們辦移動套餐時，毫不猶豫讓安辦了（后來安安到校一個月又轉(zhuǎn)電信，真所謂兒大不由娘）。
安安跟我分享了昨天賣卡的兩個小故事：一個是新生群一位農(nóng)學專業(yè)新生的媽媽，跟他私聊應該怎么做提高效率，并積極幫他轉(zhuǎn)發(fā)他發(fā)在家長群的廣告推文，他覺得很感動；另一個是群主媽媽也幫著他拉客戶，帶來了兒子的朋友，一路上還和各種推銷的學長學姐斗智斗勇，安接到她們時看到身邊還有一個同學一路跟著。當安向她們介紹電信卡時，他也在推銷電信卡。于是安敏感到這個是競爭者，他說自己心里當時很矛盾，如果自己毫不客氣地把群主兒子和好朋友的單做了是沒問題，但內(nèi)心覺得很對不起那個跟了一路幫他說了一路的同學，所以臨到最后，他把其中一單讓給了那個不是他們組也跟他素不相識的同學。當人群散去之后，那個受益的同學突然跑來，遞給安一瓶飲料，說沒想到安會讓給他這一單，這個是他今天一天辛苦下來的第二單。安說這些時云淡風輕，可我的內(nèi)心是感慨萬千的。
安從小喜歡做生意，盡管我們家沒有一個生意人。小學二年級在公交車上賣了自己的小玩具，賺了一元錢；稍大一點，在和同學去動漫節(jié)的路上把多出來的三張票賣了，請同學吃大餐；中學時從夜市里訂貨給同學帶玩具，跟老板討價還價讓利潤翻倍賺......無論我們怎樣制止，他的小打小鬧就沒停過。進了大學，我們管不了了，他大一暑假賣起了電信卡，混在各種新生群里，編寫廣告推文，請同學幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，據(jù)說最后銷量不錯，賺到了一臺臺式電腦（自己配的）的錢。電信大概看他頭腦活絡，就讓他自己組隊。
這一次，他頭腦發(fā)熱了，真的以為自己能干出番大事業(yè)來了，一下子邀請了10個同學成立核心組，號稱“跟著俞安有肉吃”。他想著今年電信可以線上辦理，搞了“ZJU萌新網(wǎng)絡指南”的微信公眾號，然后讓成員一起做推廣，再來個抽獎活動，以為這樣熱熱鬧鬧地就能做出大生意來。剛開始，安就是這樣信心滿滿，成天做著發(fā)財夢。而暑假里當辦公眾號、寫推文、水群等一系列繁瑣的事情接踵而來，當各種意想不到的事接連發(fā)生，當組里的個別成員各種忙碌無法參與其中......安開始不再那么樂觀，他甚至擔心跟著他的人會不會沒飯吃了。
然他一路總有貴人相助，當他試著叩開新生家長群的大門時，我想他一定感覺到是上帝又來拯救他的團隊了。他又活絡起來，每天在推銷，在跟家長套近乎，時不時發(fā)一篇推文。他得出的結(jié)論是：家長比孩子靠譜的多，說好的，就能兌現(xiàn)。于是，我從一個家長的角度告訴他，要爭取家長的支持，必須讓人家信任。比如頭像要是本人，信息要公開，并且在推廣時不要貶低其他運營商的產(chǎn)品，直接告訴家長選電信的理由，尤其是自己本地人，在已有移動卡再選電信的理由，那就讓人信服。他大概是接受了，之后的推廣變得順暢起來。
我也是昨天才知道，原來電信、移動和聯(lián)通的校園卡推廣力度如此之大，團隊如此之多，安的競爭對手有校內(nèi)的、有校外的；有今年剛?cè)肟拥?，還有百煉成精的。想像著一天內(nèi)他舌戰(zhàn)對手、指間翻飛，用各種手段與各種人群斗智斗勇，我不得不佩服安，也特別感謝浙大，讓孩子在校就得到這樣的鍛煉，意志、品質(zhì)和能力的全方位考驗。
我對安安說，對于那些伸手幫助你的人，請你保持感恩之心；和你一起拼殺是對手的人，要惺惺相惜，在斗智斗勇中學習他們的長處；而對于你的隊友，你要善于發(fā)揮他們的長處，要保持全隊昂揚的斗志和凝聚力；很多時候，要大氣，有舍才有得。我很欣賞安讓給同學一單的行為，我覺得那不是刻意而為的，是安本身個性最自然地流露。我不期望安賺很多錢，然后變得冷漠、自私、利益化。我還是喜歡本色的安，誠懇、謙和、善良，會關心人，吃得起苦，有點小聰明，還有那么點韓版的帥氣。
[font=;;large]大雨滂沱中，我望著毅然撐傘而去的安，和一路上行色匆匆的安的同齡人，默默祝福：[font=;;large] Good Luck!
安媽
2017.8.26晨