來自：購物消費(fèi)
樓主
2024-03-16 3.5萬 0在現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活中，消費(fèi)者不再滿足“商品”本身的功能屬性，“花錢買個(gè)好心情”已成為當(dāng)下年輕人的消費(fèi)態(tài)度，“情緒價(jià)值”儼然已成為新的“消費(fèi)剛需”。順應(yīng)消費(fèi)需求的變化，商業(yè)競爭力的構(gòu)建也更強(qiáng)調(diào)差異化、精準(zhǔn)化，以及與消費(fèi)者情感連接的緊密化。
這也解釋了2023年“非標(biāo)商業(yè)”、“主理人經(jīng)濟(jì)”爆火的原因。歸納總結(jié)就是5大出圈商業(yè)的「共性」：
· 較為出色的自然資源
· 較為出片的場景語言
· 較為原創(chuàng)的品牌矩陣
· 較為獨(dú)特的門店屬性
· 較為創(chuàng)新的內(nèi)容駕馭能力
這些恰是實(shí)現(xiàn)“情緒價(jià)值拉滿”的重要因素。本文，以臨平銀泰inPARK項(xiàng)目為案例，探索籌開項(xiàng)目將如何借勢，并通過“商業(yè)+X”，講好商業(yè)與情緒價(jià)值的故事，實(shí)現(xiàn)未開先火，為后期開業(yè)及可持續(xù)發(fā)展奠基。
01 為何是「臨平銀泰inPARK」？
在杭州，銀泰商管是城市商業(yè)肌理中不可忽視的組成部分。不管是“西湖時(shí)代”下打造的匯聚“奢品、國潮、社交、藝術(shù)”之商業(yè)巨艦in77，還是開啟城西人民美好生活方式的城西銀泰城......無不詮釋著銀泰商管之于杭州城市發(fā)展的獨(dú)家記憶。
另一方面，晉升為超大城市的杭州，正在向著多中心、網(wǎng)絡(luò)化、組團(tuán)式、生態(tài)型的格局邁進(jìn)。
臨平作為城市東拓、主城區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)的重要一環(huán)，在推進(jìn)“杭州城東新中心”建設(shè)的道路上加速奔跑，被市委賦予了“深度融滬橋頭堡、產(chǎn)城融合示范區(qū)”的新目標(biāo)，區(qū)委一屆八次全會提出要舉全區(qū)之力打造杭州城東新中心。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年臨平新城全年全域完成財(cái)政總收入109.3億元，增長19.3%，突破百億元大關(guān)。其中，致力于打造成世界級時(shí)尚小鎮(zhèn)的藝尚小鎮(zhèn)，已匯聚2000余家國內(nèi)外知名品牌和時(shí)尚創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，形成完整的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。
位于杭州臨平新城核心區(qū)塊的臨平銀泰inPARK，作為藝尚小鎮(zhèn)“一中心四街區(qū)”的重要組成，整體建筑面積16萬㎡，產(chǎn)業(yè)辦公面積4.5萬方，商業(yè)面積5.7萬㎡，是一座以潮流藝術(shù)為生長力的公園式商業(yè)街區(qū)，配備充足的停車位1231個(gè)。
聚焦“潮流”、“藝術(shù)”，一來是對于杭州“潮”文化的再解讀，深化擁江發(fā)展戰(zhàn)略與電商之都的網(wǎng)紅潮酷標(biāo)簽；落點(diǎn)自帶時(shí)尚基因的臨平新城，則凸顯了銀泰商管對于在地產(chǎn)業(yè)的尊重與融合，高度契合臨平新城當(dāng)前發(fā)展的電商、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮1+1＞2的商業(yè)聚合力。
與藝尚小鎮(zhèn)一期和二期的企業(yè)總部、時(shí)尚、文旅、電商經(jīng)濟(jì)等融為一體后，臨平銀泰inPARK開業(yè)后的實(shí)際影響區(qū)域和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)社會效應(yīng)，有望呈幾何倍數(shù)增長。
商業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)作的背后，實(shí)質(zhì)是一場商業(yè)綜合駕馭能力的隱形比拼。銀泰商業(yè)管理集團(tuán)作為時(shí)尚零售行業(yè)及新消費(fèi)領(lǐng)域標(biāo)桿，引領(lǐng)著城市消費(fèi)和生活方式的升級變革。
2024年4月底即將開業(yè)的臨平銀泰inPARK，是銀泰商管「inPARK」產(chǎn)品線繼鄭州銀泰inPARK之后，全國第二座「inPARK」系項(xiàng)目，亦是浙江首秀，“公園商業(yè)”、“城市微度假”、“濱水臨湖”等眾多標(biāo)簽下，留給市場無限想象。
（inPARK是銀泰商業(yè)管理集團(tuán)全新產(chǎn)品線，定位為「景觀地標(biāo)型高端商業(yè)綜合體」，致力于呈現(xiàn)「街區(qū)+shopping mall+ 微景觀」的公園商業(yè)新形態(tài)）。
02 具象未來想象空間
臨平銀泰inPARK自開始就站上了高起點(diǎn)，而如何借助這些先天優(yōu)勢，從各個(gè)維度創(chuàng)造打動消費(fèi)者的內(nèi)容，順勢而為？新商網(wǎng)將結(jié)合行業(yè)趨勢，以及項(xiàng)目特色，分析一二。
審美是商業(yè)出圈的無形邊界
對于沉浸于社交平臺的年輕人來說，能拍出美照，有內(nèi)容可分享的“高顏值”場景已成為消費(fèi)行為的關(guān)鍵驅(qū)動力；同時(shí)，也作為衡量“體驗(yàn)感”的重要砝碼。
細(xì)數(shù)市面上叫好又叫座的項(xiàng)目，均有著“出片”的建筑場景。臨平銀泰inPARK項(xiàng)目建筑主體以復(fù)古紅磚為基礎(chǔ)，營造融歷史感與時(shí)尚感于一體的現(xiàn)代藝術(shù)；加之黑碳灰色工字鋼輔助建筑元素，19世紀(jì)的工業(yè)風(fēng)表現(xiàn)淋漓。
建筑動線方面，項(xiàng)目引入“雙首層”設(shè)計(jì)理念，建筑排布與景觀融合，加強(qiáng)商業(yè)氛圍與北沙港河岸景觀的互動。同時(shí)，與臨平大劇院、修繕后的千年古剎菩曇寺等一眾地標(biāo)，形成多元建筑共存共生的特性也將成為項(xiàng)目獨(dú)特的“記憶點(diǎn)”。
新商網(wǎng)注意到，臨平銀泰inPARK雖未開業(yè)，已有不少諜照在各大社交平臺露出，其獨(dú)特的建筑立面已經(jīng)吸引無數(shù)攝影愛好者、具有“網(wǎng)感”和時(shí)尚敏銳度的年輕人前往打卡，“臨平紅房子”、“紅磚藝術(shù)街區(qū)”等相關(guān)話題熱度持續(xù)走高。
如何平衡主理人&連鎖品牌成為行業(yè)新課題
主理人品牌的快速生長給商業(yè)注入了新的活力，如何平衡主理人品牌與連鎖品牌兩者的關(guān)系無疑將成為商業(yè)探討的新課題。
臨平銀泰inPARK在品牌布局方面，控制優(yōu)質(zhì)連鎖品牌+特色主理人品牌比例，在組合拳基礎(chǔ)上，以“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”作為驅(qū)動。在凸顯項(xiàng)目腔調(diào)的同時(shí)，保證了項(xiàng)目的可持續(xù)運(yùn)營。
與此同時(shí)，項(xiàng)目與主理人品牌發(fā)起了共創(chuàng)新銳生活方式的“潮流藝術(shù)委員會”計(jì)劃，聯(lián)合潮流集合買手店“DCWW”、in ART藝術(shù)中心、復(fù)合型生活美學(xué)空間“andand”、設(shè)計(jì)師品牌“the verse”、地中海風(fēng)情花園餐廳“Chin-pasta”等眾多品牌主理人，以鮮明品牌調(diào)性、獨(dú)特的產(chǎn)品及內(nèi)容、社群化運(yùn)營，鏈接小眾圈層，以新銳業(yè)態(tài)煥新城市生活方式，奔赴一場以年輕潮流藝術(shù)為內(nèi)容所帶來的流量共享計(jì)劃。
泛療愈業(yè)態(tài)將成為商業(yè)發(fā)展新聚點(diǎn)
臨平銀泰inPARK品牌矩陣中，不乏當(dāng)下炙手可熱的沉浸式互動話劇中心“大盒沉浸”、茶文化主題空間“八二茶倉、智酷靑年文化買手書店“神獸之間”等兼具體驗(yàn)感和療愈屬性的新銳品牌。
以“神獸之間”為例，主理人JAM 以書店為起點(diǎn)，將其打造成復(fù)合型文化空間。在書的選擇上，主理人JAM覺得，和書好不好賣相比，更要關(guān)心這本書是不是真的好。同時(shí)，主理人希望打造一個(gè)更加低門檻且多元的體驗(yàn)場地。除了自習(xí)教室、讀書沙龍，通過觀影、音樂、戲劇，甚至紋身、桌游等多元的活動形式，在快節(jié)奏的生活中，療愈彼此。
“走出去”成為年輕人關(guān)于生活的松弛表達(dá)
“走出去”現(xiàn)已成為年輕人釋放情緒的一大生活方式。
據(jù)新商網(wǎng)了解，項(xiàng)目自銀泰商管接手后借助項(xiàng)目特性，打造“露營草地”、“滑板碗池”、“寵物樂園”、“親水空間”等8大空間場景，承載不同圈層個(gè)性化、差異化生活方式的消費(fèi)需求。已開展的草坪露營生活節(jié)、inART藝術(shù)展、工地跨年派對等活動共計(jì)20余場，出片的活動場景和破圈的活動形式不僅吸引眾多博主、網(wǎng)紅前往打卡，更受到本地及周邊消費(fèi)客群的好評。