使用人工智能工具開發(fā)潛在客戶的十大技巧
人工智能工具正在改變潛在客戶開發(fā)方式。有必要了解如何使用人工智能更有效地尋找和篩選潛在客戶、個性化您的營銷信息、自動執(zhí)行潛在客戶培養(yǎng)任務(wù)以及跟蹤和衡量您的結(jié)果。
作為一名忙碌的 B2B 專業(yè)人士，我知道潛在客戶開發(fā)既復(fù)雜又耗時。我花了幾天時間開展?fàn)I銷活動、舉辦活動并通過數(shù)字渠道吸引潛在客戶。然后我必須研究以獲得更多信息來確定合適的目標(biāo)，建立我的聯(lián)系人列表，并發(fā)送外展電子郵件。
一天結(jié)束時，我已經(jīng)筋疲力盡，而且我只能接觸到實現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的一小部分潛在客戶。這些潛在客戶中至少有一半不適合我的產(chǎn)品或服務(wù)。
這就是人工智能驅(qū)動的潛在客戶生成工具的用武之地。這些工具可以自動執(zhí)行潛在客戶生成中涉及的許多日常任務(wù)，從而使我騰出時間來專注于更具戰(zhàn)略性的舉措。
如果您正在尋找改進(jìn)潛在客戶開發(fā)流程的方法，我強(qiáng)烈建議您考慮采用人工智能的工具。這些工具可以幫助您節(jié)省時間、自動化任務(wù)并吸引更多合格的潛在客戶。
什么是人工智能潛在客戶生成？
作為一名企業(yè)主，我使用人工智能潛在客戶開發(fā)來尋找和吸引潛在客戶。人工智能可以自動執(zhí)行尋找潛在客戶、確定潛在客戶資格以及創(chuàng)建客戶檔案等任務(wù)。這讓我有時間專注于更重要的事情，比如完成交易。
人工智能還可以幫助我就潛在客戶開發(fā)工作做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。它可以根據(jù)潛在客戶轉(zhuǎn)化的可能性對潛在客戶進(jìn)行評分，因此我可以專注于最有希望的潛在客戶。這幫助我顯著提高了轉(zhuǎn)化率和投資回報率。
總的來說，人工智能潛在客戶開發(fā)已經(jīng)改變了我的業(yè)務(wù)。它幫助我節(jié)省了時間、自動化任務(wù)并吸引了更多合格的潛在客戶。如果您是企業(yè)主，我強(qiáng)烈建議您考慮人工智能潛在客戶開發(fā)。
人工智能如何幫助您贏得更多客戶：
人工智能正在改變企業(yè)產(chǎn)生潛在客戶的方式。通過自動化和優(yōu)化關(guān)鍵潛在客戶生成任務(wù)，人工智能可以幫助您生成更多合格的潛在客戶，在正確的時間向他們提供正確的信息，并最終將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。
以下是人工智能如何幫助您改進(jìn)潛在客戶開發(fā)流程的一些具體示例：
捕獲更多潛在客戶：
人工智能可以幫助您創(chuàng)建個性化的登陸頁面和潛在客戶捕獲表單，以滿足目標(biāo)受眾的特定需求和興趣。人工智能還可以幫助您識別和定位高價值訪問者，例如那些在您的網(wǎng)站上花費大量時間或訪問某些關(guān)鍵頁面的訪問者。
確定更多潛在客戶：
人工智能可以幫助您根據(jù)受眾特征、網(wǎng)站行為以及營銷材料的參與度來評估潛在客戶。這可以幫助您確定優(yōu)先順序并專注于具有更高潛力的潛在客戶。人工智能還可以根據(jù)他們最近的在線活動來識別在市場上購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。
更有效地細(xì)分潛在客戶：
人工智能可以幫助您根據(jù)潛在客戶的角色和參與程度來細(xì)分合格的潛在客戶。這可以幫助您相應(yīng)地定制營銷策略和信息。人工智能還可以用于識別準(zhǔn)備購買的潛在客戶，因此您可以將銷售工作集中在這些潛在客戶上。
總體而言，人工智能驅(qū)動的潛在客戶開發(fā)可以幫助您產(chǎn)生更多合格的潛在客戶，在正確的時間向他們提供正確的信息，并最終將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，從而幫助您贏得更多客戶。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)：人工智能是潛在客戶開發(fā)的未來：
企業(yè)越來越多地使用技術(shù)來產(chǎn)生和鑒定潛在客戶。
44% 的企業(yè)使用基于技術(shù)的方法來確定潛在客戶資格。這意味著企業(yè)正在使用技術(shù)來識別和優(yōu)先考慮最有可能轉(zhuǎn)化為客戶的潛在客戶。
59% 的營銷人員依靠 SEO 對潛在客戶產(chǎn)生重大影響。SEO（搜索引擎優(yōu)化）是優(yōu)化您的網(wǎng)站和內(nèi)容以使其在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中排名更高的過程。這可以幫助您吸引更多訪問者訪問您的網(wǎng)站，從而帶來更多潛在客戶。
73% 的 B2B 企業(yè)表示，虛擬會議和網(wǎng)絡(luò)研討會是開發(fā)潛在客戶的最佳方法之一。虛擬會議和網(wǎng)絡(luò)研討會是與潛在客戶聯(lián)系并向他們介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)的好方法。
79% 的營銷人員使用自動化進(jìn)行電子郵件營銷。電子郵件營銷仍然是培育潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為客戶的最有效方法之一。自動化允許營銷人員在正確的時間向潛在客戶發(fā)送個性化電子郵件，而無需花費數(shù)小時手動發(fā)送電子郵件。
33% 的營銷部門使用無代碼或低代碼工具。無代碼和低代碼工具使沒有任何編碼經(jīng)驗的人也可以創(chuàng)建和自動化營銷任務(wù)。這使得企業(yè)更容易利用最新的營銷技術(shù)，即使他們沒有大量的技術(shù)預(yù)算。
56% 的營銷人員使用自動化來細(xì)分潛在客戶。潛在客戶細(xì)分是根據(jù)潛在客戶的人口統(tǒng)計、興趣和其他因素對潛在客戶進(jìn)行分組的過程。這使得營銷人員可以向每個細(xì)分市場發(fā)送有針對性的信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。
總體而言，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)越來越多地使用技術(shù)來產(chǎn)生和鑒定潛在客戶。這是因為技術(shù)可以幫助企業(yè)節(jié)省時間、提高效率并接觸更多潛在客戶。
2023 年 10 種最佳 AI 潛在客戶開發(fā)技術(shù)：
1.人工智能驅(qū)動的潛在客戶評分和資格認(rèn)證可以幫助企業(yè)：
人工智能驅(qū)動的潛在客戶評分和資格認(rèn)證
識別并優(yōu)先考慮最合格的潛在客戶
提高轉(zhuǎn)化率
簡化銷售流程
做出更好的決定
它是一個強(qiáng)大的工具，可以幫助企業(yè)改善潛在客戶開發(fā)和銷售流程。
2. AI驅(qū)動的個性化營銷和內(nèi)容推薦：
AI驅(qū)動的個性化營銷和內(nèi)容推薦
人工智能可以分析潛在客戶數(shù)據(jù)和見解，以創(chuàng)建定制的促銷優(yōu)惠和消息，并根據(jù)瀏覽和內(nèi)容消費歷史記錄提供超個性化的內(nèi)容。這可以提高參與度和轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化目標(biāo)并改善人際關(guān)系。
以下是一些好處：
增加參與度
提高轉(zhuǎn)化率
更高的投資回報率
更牢固的客戶關(guān)系
總體而言，人工智能驅(qū)動的個性化營銷和內(nèi)容推薦對于企業(yè)來說是一個強(qiáng)大的工具。
3. 用于引導(dǎo)互動和參與的人工智能聊天機(jī)器人和虛擬助理：
用于領(lǐng)導(dǎo)互動和參與的人工智能聊天機(jī)器人和虛擬助理
人工智能驅(qū)動的聊天機(jī)器人可以通過收集精確的數(shù)據(jù)并了解客戶的需求來促進(jìn)潛在客戶的互動和參與。他們可以通過在消息傳遞應(yīng)用程序中使用預(yù)先編程的問題來吸引客戶查詢，從而促進(jìn)互動。這減少了客戶等待時間并提高了滿意度。
以下是使用人工智能聊天機(jī)器人和虛擬助理進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)互動和參與的一些好處：
提高潛在客戶質(zhì)量：
與傳統(tǒng)形式（例如網(wǎng)站聯(lián)系表格）相比，人工智能驅(qū)動的聊天機(jī)器人可以從潛在客戶那里收集更準(zhǔn)確、更詳細(xì)的信息。這有助于企業(yè)更好地了解他們的潛在客戶和需求。
提高潛在客戶參與度：
人工智能驅(qū)動的聊天機(jī)器人可以通過向潛在客戶提供相關(guān)信息并實時回答他們的問題來保持潛在客戶的參與度。這可以幫助企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶并更快地讓他們通過銷售渠道。
提高客戶滿意度：
人工智能驅(qū)動的聊天機(jī)器人可以提供24/7 客戶支持并快速準(zhǔn)確地回答問題。這可以幫助企業(yè)提高客戶滿意度并建立忠誠度。
4. 用于數(shù)據(jù)挖掘和線索識別的人工智能算法：
用于數(shù)據(jù)挖掘和潛在客戶識別的人工智能算法
更有效地細(xì)分潛在客戶：
人工智能可以根據(jù)潛在客戶的人口統(tǒng)計、興趣和行為將其分組。這使得企業(yè)能夠更有效地定位其營銷和銷售工作。
更深入地了解數(shù)據(jù)：
人工智能可以幫助企業(yè)識別客戶趨勢并預(yù)測未來需求。這些信息可用于改進(jìn)業(yè)務(wù)決策和策略。
更有效地生成潛在客戶：
人工智能可以識別最有前途的潛在客戶并自動執(zhí)行潛在客戶評分等任務(wù)
5. 利用人工智能通過外部數(shù)據(jù)提高潛在客戶開發(fā)能力：
利用人工智能通過外部數(shù)據(jù)提高潛在客戶開發(fā)能力
企業(yè)可以更好地利用人工智能來了解潛在客戶，改進(jìn)他們的定位方法，并通過使用外部來源的數(shù)據(jù)來增加轉(zhuǎn)化潛在客戶的機(jī)會。通過將外部數(shù)據(jù)納入潛在客戶資料中，公司可以更清楚地了解目標(biāo)受眾并創(chuàng)建更加個性化的營銷活動。
人工智能算法可以分析商業(yè)出版物、市場研究、新聞稿和社交媒體對話等來源的信息，以識別潛在客戶。通過關(guān)注外部數(shù)據(jù)，企業(yè)可以隨時了解市場變化、競爭對手在做什么以及消費者偏好什么。
人工智能工具還可以使用外部數(shù)據(jù)來實時監(jiān)控潛在客戶。這有助于企業(yè)響應(yīng)潛在客戶的需求、共享相關(guān)內(nèi)容并提高轉(zhuǎn)化率。這種靈活性使公司能夠適應(yīng)不斷變化的市場。
6. 利用人工智能有效尋找和增強(qiáng)潛在客戶：
利用人工智能有效尋找和增強(qiáng)潛在客戶
通過使用人工智能工具在互聯(lián)網(wǎng)上尋找潛在客戶，企業(yè)可以節(jié)省大量時間和精力。這些工具可以搜索網(wǎng)站、社交媒體、在線列表和其他在線資源，以收集有關(guān)潛在客戶的重要信息。他們使用智能計算機(jī)程序和算法來做到這一點。
企業(yè)可以通過告訴人工智能工具要尋找什么來瞄準(zhǔn)他們想要的客戶類型，并找到與其理想客戶資料相匹配的潛在客戶。這種自動潛在客戶查找意味著減少手動搜索，并幫助企業(yè)找到更多潛在客戶。
人工智能工具還可以通過從不同地方收集額外數(shù)據(jù)來更好地提供線索信息。這些工具可以使用人工智能驅(qū)動的服務(wù)自動向潛在客戶記錄添加更多有用的詳細(xì)信息。
7. 潛在客戶轉(zhuǎn)化的預(yù)測分析：
人工智能模型研究過去的潛在客戶的行為方式以及其中有多少人變成了客戶。他們還估計完成交易可能需要多長時間。人工智能工具（如卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）在后臺完成這項工作，以使排名更容易。
邏輯回歸、決策樹、隨機(jī)森林或神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等預(yù)測模型從過去的數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)，以找出潛在客戶成為客戶的機(jī)會。
通過數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)，潛在客戶轉(zhuǎn)化的預(yù)測分析可以估計潛在客戶實際成為付費客戶的可能性。這有助于企業(yè)關(guān)注最具潛力的潛在客戶，并以增加銷售機(jī)會的方式與他們互動。
8. 銷售預(yù)測和渠道管理：
準(zhǔn)確的銷售預(yù)測對于企業(yè)規(guī)劃資源、設(shè)定目標(biāo)和做出明智決策至關(guān)重要。有效的渠道管理可確保潛在客戶順利完成銷售流程，從而增加將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶的機(jī)會。人工智能可以幫助組織提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，并簡化他們管理銷售渠道的方式。
在預(yù)測未來銷售業(yè)績方面，人工智能模型優(yōu)于傳統(tǒng)方法，因為它們考慮了許多變量及其復(fù)雜的關(guān)系。通過人工智能驅(qū)動的銷售預(yù)測，企業(yè)可以更好地預(yù)測其銷售前景，并制定明智的增長戰(zhàn)略計劃。
9.人工智能增強(qiáng)潛在客戶歸因和投資回報率分析：
通過先進(jìn)的算法和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)鏈接銷售線索和營銷接觸點，評估營銷績效。與提供有限見解的傳統(tǒng)單點觸摸歸因模型不同，人工智能模型可以分析多個接觸點和整個客戶旅程。人工智能算法還可以預(yù)測不同營銷活動的預(yù)期投資回報率，使企業(yè)能夠評估和比較選項，識別高潛力的活動，并明智地分配資源。實時分析使?fàn)I銷人員能夠優(yōu)化策略、做出必要的調(diào)整并最大限度地發(fā)揮營銷工作的影響。
10.活動優(yōu)化：
人工智能可以識別哪些潛在客戶最有可能對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，然后根據(jù)他們的相似性或差異將其分組。這使得企業(yè)能夠更有效地開展?fàn)I銷活動。
人工智能還可以快速識別適合特定目標(biāo)受眾的營銷活動，并自動為這些活動分配資源。此外，人工智能還可以實時優(yōu)化營銷活動的內(nèi)容和號召性用語，以提高響應(yīng)率。
例如，如果人工智能了解到帶有“立即致電”號召性用語的廣告比帶有“預(yù)訂電話”號召性用語的廣告效果更好，那么人工智能可以自動更改所有廣告以使用效果更好的號召性用語。
紐約的一家哈雷戴維森經(jīng)銷商使用人工智能驅(qū)動的工具來優(yōu)化其潛在客戶開發(fā)活動，銷售線索增加了2930%。
總體而言，人工智能可以通過尋找合適的潛在客戶并針對他們開展正確的營銷活動來幫助企業(yè)改善潛在客戶開發(fā)和銷售流程。
建立人工智能驅(qū)動的潛在客戶開發(fā)
人工智能可以幫助企業(yè)找出如何吸引正確的潛在客戶以及哪些廣告活動將最成功。無論行業(yè)如何，人工智能潛在客戶開發(fā)都可以幫助企業(yè)改善銷售渠道并提高轉(zhuǎn)化率。
以下是對原文要點的解析：
潛在客戶開發(fā)對于企業(yè)來說很重要，因為它可以幫助他們找到新客戶。
人工智能解決方案可以幫助企業(yè)識別正確的潛在客戶并針對他們開展正確的廣告活動，從而幫助企業(yè)產(chǎn)生更多的潛在客戶。
人工智能潛在客戶開發(fā)可以幫助企業(yè)改善銷售渠道并提高轉(zhuǎn)化率。