01
終于，涼意滲透到了土地市場(chǎng)。
昨天，杭州十宗“競(jìng)品質(zhì)”宅地九宗流拍，相比今年5月首批宅地集中出讓時(shí)的火熱場(chǎng)景，可謂是“一秒入冬”。
不僅如此，近期杭州遠(yuǎn)郊的新房熱度也在持續(xù)走低，不是中簽率大幅提升，就是索性直接流搖。
這樣的市場(chǎng)情緒，讓原本已經(jīng)瀕臨坍塌的二手房市場(chǎng)雪上加霜。
不少房東開始繃不住了！特別是上半年高價(jià)接盤的，開始心態(tài)崩塌虧本出貨，只求早日甩掉這燙手的山芋。
不過，原地臥倒或反向操作的，也有。
比如心態(tài)坦然的房東，依然堅(jiān)守自己的價(jià)格底限。再比如，逆勢(shì)高價(jià)購(gòu)入二手房的“勇士”。他們都是當(dāng)下市場(chǎng)中，最耐人尋味的一抹異色。
02
上周，一套原本掛牌1050萬的天璞113㎡戶型，直降100萬至950萬，折合單價(jià)8萬4。這已經(jīng)是奧體三兄弟里，能買到的最低總價(jià)的四房了。
可即使如此，一周過去，這套房源也僅僅是多了一批看客而已，并沒有真正愿意接手的買家。
于是，就在前兩天，房東放出了最后的大招，把原本準(zhǔn)備單獨(dú)議價(jià)的車位，也打包進(jìn)950萬的總價(jià)了。
要知道，天璞的車位好歹也值個(gè)40萬，這就意味著房東又暗降了40萬。
也許會(huì)有人說，降就降唄，反正也就少賺點(diǎn)的事�？蛇@套房源并不是房東一手買入，而是上半年高價(jià)接過來的。據(jù)知情人士透露，這套113㎡是房東上半年以900萬的總價(jià)購(gòu)入，含一個(gè)車位。
不滿5年天璞，光稅費(fèi)和中介費(fèi)加起來，也要9%左右，所以這套房源的實(shí)際成本至少在981萬以上。
如果按照現(xiàn)在950萬的總價(jià)出手，至少虧掉31萬，這還沒有計(jì)算資金成本這一大項(xiàng)。
一位在奧體的中介告訴我，現(xiàn)在三兄弟的價(jià)格基本上普降，普遍在20-50萬，著急一點(diǎn)的，一口氣降個(gè)上百萬也很常見。
的確，手邊買房數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)三兄弟降價(jià)房源達(dá)46套，而漲價(jià)房源僅9套，漲跌比為1:5.1.
其中降價(jià)幅度最大的一套房源，是時(shí)代奧城的139㎡，足足降了202萬。
“雖然有一部分房東是搖中了紅盤，著急籌錢降價(jià)，但也有不少房東，是嗅到了市場(chǎng)的危險(xiǎn)信號(hào)，這才趕緊出貨。”該中介小哥說。
03
無獨(dú)有偶，在另一端的宇宙中心未科三兄弟，也有差不多的戲碼在上演。
上半年，張姐以6萬+的單價(jià)，入手了三兄弟中的一個(gè)小戶型，加上稅費(fèi)單價(jià)直逼7萬。這個(gè)單價(jià)著實(shí)不低，不僅能拿下江河匯的新房，在不少改善板塊也有大把選擇。
“現(xiàn)在看著高，以后回過頭來都是值得的，以后邊上還有萬象城呢，想象空間很大的。”當(dāng)時(shí)剛接盤的張姐是相當(dāng)自信。
原本幻想著持有一陣到10萬，然后順利出手的張姐，美夢(mèng)還沒做夠半年，就破滅了。
隨著行情的急轉(zhuǎn)直下，張姐把自己的房源以700萬出頭的總價(jià)掛牌。去它的10萬+，這一刻，張姐只求保本賺個(gè)辛苦費(fèi)就行。
但是，根本就沒有人看房，連坐在談判桌上聊價(jià)格的機(jī)會(huì)，張姐都不曾擁有。
于是，唯一的出路，是繼續(xù)降價(jià)。從700萬+到650萬保本價(jià)，再到如今已經(jīng)卑微到600萬的虧本價(jià)了。
“根本賣不出去，以為會(huì)是香餑餑，誰知道是燙手山芋。”張姐一臉欲哭無淚。
04
相比于一部分恐慌降價(jià)的短炒客，也有不少房東心態(tài)還是相當(dāng)穩(wěn)的。
比如上文提到的，這位天璞113㎡房東的鄰居秦先生，同樣是賣房，他可要佛系多了。
同樣是113㎡戶型，憑借不錯(cuò)的樓層，上半年秦先生這套房源的掛牌單價(jià)，一度突破過10.5萬/㎡。
甚至，前幾個(gè)月也一度有買家來和秦先生談價(jià)格的，折算下來單價(jià)也不算低，大概是9萬7左右。只是當(dāng)時(shí)秦先生的心理預(yù)期是10萬+，也就沒做任何讓步。
盡管錯(cuò)過這個(gè)不錯(cuò)的成交價(jià)，但秦先生也沒有絲毫的后悔，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信自己的房子，就是值得更好的價(jià)格。
可隨著鄰居們上百萬地調(diào)低價(jià)格，他的這套房源的性價(jià)比，也越來越低。
秦先生也就順勢(shì)而為，象征性地下調(diào)了幾十萬。只是，原本那個(gè)價(jià)格是帶車位，現(xiàn)在則是刨開了車位的價(jià)格。
當(dāng)我問他，會(huì)不會(huì)因?yàn)榇蠹叶冀祪r(jià)，你之后也會(huì)憋不住大幅降價(jià)時(shí)。他明確表示，自己有價(jià)格底限，低于自己內(nèi)心的既定價(jià)格，是不會(huì)出手的。
之所以秦先生會(huì)如此淡定，主要基于兩點(diǎn)。
一方面，他是一手房入手天璞的，本身價(jià)格成本也比二手接盤的要低；。另一方面，因?yàn)橘I房都是自有資金，哪怕短期內(nèi)不出手，也沒有任何資金壓力。
05
在此風(fēng)雨欲來的時(shí)刻，有人選擇防守，但還有人選擇進(jìn)攻，在此刻殺入了二手房市場(chǎng)。
比如，近期就有一對(duì)年輕人，即將入手一套創(chuàng)世紀(jì)的169㎡，價(jià)格甚至遠(yuǎn)高于現(xiàn)在三兄弟的平均掛牌單價(jià)。
價(jià)格高到什么程度？連幫他做墊資的業(yè)務(wù)員都驚呆了。
因?yàn)檫@對(duì)小夫妻，買創(chuàng)世紀(jì)可不是想自住，而是想3個(gè)月后加價(jià)幾百萬賣出去。資金都是全款短期拆借的，甚至還有典當(dāng)行抵出來的錢。
業(yè)內(nèi)人都說看不懂，他們卻對(duì)前景極度自信。因?yàn)閯?chuàng)世紀(jì)的169㎡，尺度相當(dāng)寬綽，位于小區(qū)的樓王位置，一共只有120套。
市場(chǎng)好時(shí)，該戶型幾乎沒好樓層放出來，現(xiàn)在終于能買到，還和房東砍下一些價(jià)，他們覺得機(jī)不可失。
對(duì)于別人真金白銀掏錢的行為，旁觀者其實(shí)很難去評(píng)判對(duì)錯(cuò)。
只能說，有些人是天生的樂觀主義者，有些人是天生喜歡“押大的”賭徒，也有些人只是對(duì)周圍危險(xiǎn)的氣息完全沒有察覺。
贏了別墅靠海，輸了工地搬磚，3個(gè)月后我們來看結(jié)局，一定會(huì)更精彩。
話說回來，在市場(chǎng)一致看跌形成共振的情緒下，的確也有一些次新房會(huì)“超跌”，當(dāng)下找到這類房源下手，也不是不可以。
在每天都有大批急售二手房面世的朋友圈，有時(shí)說不定真能淘到寶貝。
前兩天，就有一套西溪公館的169㎡被中介瘋狂刷屏，價(jià)格低至4萬1。雖然比買入時(shí)3萬的均價(jià)要高出一截，但相比周邊房源，其實(shí)還是有一定性價(jià)比的。
對(duì)于賣家來說，雖沒賣到巔峰價(jià)，但一年多的時(shí)間，賺個(gè)百萬離場(chǎng)，夠本了。
好好跟他談?wù)�，萬一還能再砍一點(diǎn)價(jià)呢？
來源：層樓
