新年春意，花市先火，不少市民已經(jīng)開始選購年宵花，為即將到來的龍年春節(jié)增添喜慶氣氛。在云南昆明的盒馬鮮花大倉也是一派忙碌景象——自1月6日開始，年宵花“專列”正式啟動，郁金香、蝴蝶蘭、百合、臘梅等幾十種年宵花，每天會從這里發(fā)往全國各地。
今年，盒馬上線了八十多款年宵花，不僅增加了多款新品種，還推出不少新花樣，豐富市民的選擇。此外，盒馬新增了鮮花產(chǎn)地直發(fā)服務(wù)，回老家過年，鮮花也可以像年貨一樣通過手機下單一鍵送到家。
每到年節(jié)銷售火爆的蝴蝶蘭，今年新增6色混搭款，還推出了鮮花禮品轉(zhuǎn)贈券，妥妥的一款時尚年禮；過年必買的紅色銀柳被設(shè)計成“福桶”亮相，既能直接裝飾，又能“私人定制”。
“整個2023年，盒馬的鮮花銷售穩(wěn)步增長。龍年春節(jié)的年宵花已經(jīng)提前進入熱銷期，我們觀察發(fā)現(xiàn)，鮮花已經(jīng)成為盒馬用戶的年貨標(biāo)配，物質(zhì)消費和精神消費缺一不可。”盒馬鮮花采購負責(zé)人履言表示。
昆明，盒馬年宵花“專列”首發(fā)儀式現(xiàn)場
“口彩花”熱銷，銀柳福桶DIY火了
盒馬數(shù)據(jù)顯示，剛進入1月，一些紅火喜慶、寓意較好的“口彩花”：如蝴蝶蘭、銀柳、冬青、臘梅等已經(jīng)開始熱銷，銷量周環(huán)比增長超七成。
因為紅紅火火、價格親民，銀柳成為年宵花必買款。盒馬今年獨家將銀柳設(shè)計成雙層“福桶”，消費者既可以購買成品，不用過多打理，也可以自行點綴DIY，同時，盒馬還可以根據(jù)顧客喜好，提供“私人定制”服務(wù)。
剛進入1月，盒馬杭州門店鮮花熱銷
“福桶以紅色銀柳、紅果為主材料，桶身‘神龍盤踞’，再掛上福袋、紅燈籠，寓意滿滿，年味十足。很多來買菜的顧客會隨手挑一款帶回家。”履言透露，銀柳福桶剛上架半個月，已成為鮮花品類的新款銷量增長TOP1。
“小眾花”受追捧 國產(chǎn)平替越來越多
“盒馬的用戶越來越會買花了，對鮮花的品種、規(guī)格都有了更高的追求。”履言發(fā)現(xiàn)，除了基礎(chǔ)款的玫瑰、百合、向日葵等鮮花，用戶越來越追逐新品了。
由此，今年的年宵花品類尤其豐富，除了加入洋蘭、南天竹、水仙切花等新品種，還新增了重瓣向日葵、龍竹、金龍柳等一些小眾款。
重瓣向日葵曾憑借其巨大的花頭和泰迪熊絨毛般的花瓣，有著不少粉絲，但因花瓣嬌弱損耗過高，很多商家不敢入手，因此被用戶貼上“稀缺”標(biāo)簽。盒馬鮮花團隊通過基地定向種植、設(shè)計包裝、優(yōu)化物流，將鏈路損耗從10%降低到2%，也讓這款向日葵得以“登堂入室”。
紅彤彤的冬青也是年宵花熱門花卉之一。通過成功培育，冬青已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)規(guī)模化種植。去年一支進口冬青賣到近40元，今年的國產(chǎn)價格不到20元，性價比“直線上升”。記者看到，在盒馬不僅上線了鮮切枝，還有盆栽款供選擇。
電子券、產(chǎn)地直發(fā)，送禮更方便
去年熱銷的沙漠蝴蝶蘭，今年仍然是年宵花的“當(dāng)家花旦”。因為造型獨特、花色艷麗，擺在門店非常搶眼。
盒馬新推出了年宵花電子券
“去年單日最多賣了6000多盆，今年我們做了更多準(zhǔn)備，分別在上海、北京升級了催花基地。”履言介紹，6株混色蝴蝶蘭是今年的一大亮點，多花型多顏色混搭，購買一盆就能欣賞4個品種以上的蝴蝶蘭。還新增了新年定制款的8株大型禮盒，“蝴蝶蘭花型大氣、顏色喜慶，除了日常購買也特別適合過年送禮。”
為此，盒馬專門為蝴蝶蘭制作了禮品券，消費者可以直接下單購買并一鍵轉(zhuǎn)贈親友。同時，盒馬今年還新增了鮮花產(chǎn)地直發(fā)服務(wù)。無論是回老家過年采購，還是贈送親友，通過盒馬app下單，鮮花年貨都可以直接從產(chǎn)地發(fā)貨送往全國各地。
